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出席领导：总裁郑总，高级副总裁兼创新研究院院长肖教授，董秘张总，电力研发中心吕总

公司基本情况

山大地纬成立于1992年，目前有员工1600余人，去年7月份登陆科创板，是山东省首家登陆科创板的软件企业，也是首家科创板上市的教育部直属高校企业。

2021年，山大地纬成为中国区块链百强企业，同时也是国家规划布局的重点软件企业，山东省软件产业的领军企业，公司是以 AI+区块链作为科技支撑，赋能传统三大业务领域。目前，公司三大业务领域均位居全国同行业前列，智慧政务服务中国3.5亿人口，智能用电所服务的用户用电量占全国1/8。

智慧医疗健康业务服务全国10万家医疗机构，该项业务覆盖全国20多个省份、50余个城市。

1.1 区块链业务

山大地纬区块链开始时间比较早，在2015年的时候就开始研发区块链，最大的特点是从底层技术到区块链的中间件到上边的应用生态的构建都是自主可控的。

公司有成熟成套的区块链产品叫大纬链，形成了1+5+N的产品体系。公司区块链的产品一次性通过了中国信通院可信区块链技术专项的全部5项测试，成为全国4家全部通过5项技术专项测试的企业。

山大地纬有区块链行政管理的一系列知识产权，同时也特别重视参与这个领域的标准制定。现在，已经通过的标准有三项，区块链的疫情防控、区块链的政务服务、区块链密码，另外三项现在正在评审之中，一个是基于区块链的政务服务应用指南的国家标准，另两个是区块链电子证照平台接入规范和基于区块链的公共数据共享开放规范的地方标准。

山大地纬的区块链的应用，在建设模式上实际上建设政府的数字化基础设施，把政府和社会机构掌握的与个人企业有关的数据，能够通过多方共有的形式来实现数据的确权。原来政府部门或社会机构里的静态数据资源，可以转化成可以流动的数据资产。

1.2 智能用电业务

公司超大规模用电信息采集系统主要是能够采集部署在各种电力现场的智能终端的电力运行情况，包括户用充电桩已经各种新能源（风电光伏）的发电站。

基于采集的电力大数据，有一系列的用电大数据分析模型，包括用电有序用电管理系统，通过大数据分析制定精准的有序用电计划，做精准的负荷控制。

1.3 可信虚拟现实智能服务

这块业务分为三部分，一个是可信，一个是虚拟现实，一个是智能服务。可信就是区块链，虚拟现实就是业务引入VR和AR，智能服务就是AI+大数据。

可信虚拟现实智能服务主要业务包括两部分,一个是区块链的核心基础设施，另一个是智能智慧政务。智慧政务主要是基于数据底座形成的智慧的智能政务的应用解决方案，最近落地的城市包括深圳、淄博等。

Q&A

问题1：首先我们区块链技术其实是非常强的，但是我们可以看到主要的还是应用在用户端，但我们的这种虚拟现实业务，目前原宇宙的产业可能是更偏向于C端的消费端，但也慢慢的会渗透到B端，比如我们可以看到这种海外的巨头，他们特别是强调了未来的工业制造等。下面想请问一下肖老师，我们这边研究所，特别是虚拟现实这一块的技术，未来会以什么样的路径去发展？

答：实际上我们研究所要在这方面做的工作是三方面，一是应用我们的区块链做底层支撑，二是我们在政务领域的业务，三是我们的虚拟现实。前两块是一个基础，那么在虚拟现实这一块，目前主要是引进山东大学及南洋理工大学作为我们技术研发的支撑，同时也会有一些第三方的成熟的开发应用包，这样结合在一起，形成我们整体的解决方案。有了区块链、VR、AI等各方面的技术支撑之后，我们的业务也是从原来的政务服务，这里提到的政务服务不仅仅是智能政务服务，也包括一些大B端的一些服务，比如金融、公证，凡是有线下业务大厅的都可以是我们业务拓展的一个领域，这样我们会形成一个智能柜员或者是智能虚拟服务大厅，都将会拓展到从政务大厅到金融大厅、保险大厅、公证大厅、医疗大厅等一些领域。

问题2：

我们了解到公司主要的业务包括区块链业务等，现在还是集中在逐步从省级进行拓展，想问一下，我们现在在政府开支不是特别充足情况下，我们区块链的业务是按照什么样的逻辑来做具体的部署，是做软件还是要做硬件？

答：

我们区块链的建设模式是城市、行业及区域的一个基础设施，那么现在建区块链主要是基于政务云，为政府建区块链是基于政务云提供的存储、计算、网络这方面的一些基础资源，在此基础上部署我们的区块链软件，形成底层的区块链平台，在这个层面上我们目前是提供区块链软件；另外按照山大地纬1+5+N+M成套区块链产品模式，那么在前端有两个端即大B端和大C端，C端是我们的数字保险箱，B端是我们面向政务机构、金融机构等所使用的区块链端，现在是正在推出区块链一体机，以此来做硬件和软件的融合。

问题3：

针对智慧医保业务未来三年的行动规划是怎样的，如何在人才、技术、市场拓展等各个方面布局以此来迎接未来一个比较好的市场空间？

答：全国医保系统正在大力推进DRG/DIP付费方式改革，医保信息化是山大地纬核心业务之一。基于已有的客户和积累的医保数据及所训练的业务模型，进一步拓展市场，现在公司成立两个研发中心在支撑医保和医疗健康相关方面工作，医保研发中心和大健康中心，人员共有600人左右。在DRG方面现已基本形成了包括机构端和医院端两个方面的解决方案，在数据采集方面，配合医保部门在做采集方面的工作，山东省一些大的医院/机构陆续开始部署。公司先前已经开始布局医保DRG/DIP支付系统产业链，主要客户群体包括医保局、定点医疗机构端用户等。

问题4：

公司在用电领域拥有多年的经验，服务全国1/8的用电量，请问我们用电采集系统是如何来支撑有序用电系统整体过程的？

答：

现在我们做的用电采集系统定位成信息的实时监测。控制交互系统，这里可能需要解释一下有序用电的大概的流程，有序用电其实是有专门的一个有用电管理系统，这一块，刚才肖老师介绍系统的时候其实也介绍到了，有序管理系统主要完成了一个功能，就是每年它会在年初的时候编制一个有序用电的限电方案，这个方案会将全省然后重点用能企业，然后按照等级，然后还有它的压线负荷，编制进去以后，它这里面会分好几个等级的复控或者说是缺口的实现形式。在真正执行有序用电的时候，我们首先是通过用电信息采集系统采集到的全省的所有电力用户的一个负荷情况，也就是说我们说的一个功率曲线，我们计算出它的负荷来，然后我们做明天或者说是一周时间内的复核的一个预测，出来以后就是预测出明天要是有这种复合缺口的话，然后我们就会对应的启动有训练，有充电，刚才也说了它会有不同的等级，然后根据负荷缺口我会启动不同的限电的等级，启动有序用电这个流程主要就是定好等级以后，然后会通过用电信息采集系统，然后进行复控指令的下发，复控指令下发到客户的终端上以后，就会等待进行执行。等到第二天真正的有这种缺口出现的时候，然后限电方案就开始真正执行了，这时候我们的用电信息采集系统就需要进行实时监测负荷的变化情况。这里就相当于是我们有序用电，先是事前，然后再是事中这一块我们是进行这种监测的。我们数据采集有5分钟一次，这种高频度的这种采集，也主要是针对这种复合的采集，再一个最终完成限电方案以后，然后我们还会对整体的限制过程中采集到复合情况，然后进行一个分析。

问题5：

现在随着新能源、光伏发电等形式的出现，包括国网、南网等公司业务扩充，用电信息量、数据量也在不断增加，那么用电信息这块的商业模式是否跟随着信息量的增加，而不断的去完善？

答：随着业务的扩充，包括新能源发电，以及涉及新能源的利用，充电桩的安装等，我们也会对应的扩大采集范围，包括光伏发电、风力发电等，也会纳到我们用采的范围里面。国网从数据采集的范围、数据采集的频度以及数据量的大小上，都提出了更高的要求，现在也在规划采集2.0，预计明年开始就会对采集系统有一个重大的升级。

问题6：

从财务报表上来看，2019年-2020年我们用电这块业务营收有所下滑，但还是维持了较高的毛利率，那么现在对未来业绩的增长有怎么样的看法？

答：

目前因为我们智能用电这一块主要是做软件和大数据服务这方面的工作，所以营收额度等指标相对比较稳定，但是随着国家电网下一步各种政策出台，预计会有一个提升。

问题7：

我们区块链技术做的非常先进，医保业务、人社链等发展迅速，但目前做的有些业务版块项目还是在山东省内，我们是否会继续全国拓展试点，在未来2~3年，我们对市场拓展有一个什么样的展望？

答：

今年我们已经有了一个很明显的改观，我们已在全国进行人社业务的拓展，今年临近年底时间段我们也中标了国家人社链核心链系统建设以及三个省的试点平台的建设，同时包括一些人社领域的应用，因此肯定会为公司下一步向全国拓展带来非常积极的影响，因为各地都要围绕国家人社部的核心链，构建每个省的一个人社链平台，最后通过多链技术打通形成一个完整的全国人社链，这样就为山大地纬进入各省的人社业务带来一个好的契机。

问题8：

公司预计未来在区块链+金融、区块链+政务、区块链+医疗等的市场空间和规模有多大，未来增长的逻辑是怎样的？

答：从增长逻辑来讲，第一是随着区块链应用的普及，对传统信息系统需要有比较大规模的覆盖面比较广的这样一个改造工作，这样的话会给公司传统的信息化业务带来一些比较积极的帮助；第二方面是在区块链+金融服务、区块链+保险服务，这些方面是解决了政务数据向商业机构提供服务的这样一个技术支撑或者数据通道支撑，这块我们现在是探索类似于像银联为银行建立起一个类似货币打通的这种服务模式，通过收取机构的年费或者是收取按业务的比数进行收费的模式，这个是在探索过程中，现在前一种模式基本是我们已经和相应的一些机构以已经形成了共识，但是按业务笔数这种收费模式暂时还没有落地。这两个增长应该会对公司的营收规模快速提升提供一个有力支撑。

问题9：

公司产业发展基金未来是否会向虚拟现实领域做结合？

答：有在考虑。公司产业基金在规划时，就是考虑和山大地纬上下游一些领域进行投资，也在积极物色和区块链相关的一些企业进行联系和衔接。

问题10：

请问董秘是否可以做一下股权激励方面的介绍？

答：山大地纬于2020年7月登陆科创板，是山东省首家科创板上市软件企业，同时是教育部直属高校首家科创板上市企业。关于股权激励，公司于2021年1月份召开董事会并启动材料编制，8月份通过了教育部和财政部的审批，于10月份开始实施，也是教育部直属高校上市企业第一家实施股权激励计划的企业。公司下大力气推动此项工作，目的是为了留住和稳定公司核心人才，顺利实现跨越和腾飞两个阶段目标，公司制定每年的营业收入增长目标，相信在股权激励等各项有效制度支撑下，公司目标一定能顺利实现并实现跨越式发展。