德业股份电话会纪要20220217
1、Q:Q4逆变器发货情况？国内外占比？
A:较Q3环比略有增，具体的量还需确认，发货集中在月末，营收确认有一定滞后90%以上出口，国内和正泰、创维合作，国内量不大，天合在谈，国内和安装商合作，不自己建渠道。
2、Q:国内出货品种？
A:以组串式为主，微逆没有明显变化，政策短期对微逆没有影响，现在组串+优化器成本更低。
3、Q:储能、组串营收占比？
A:Q3储能51%，Q4储能略有提升，主要市场是美国，临近圣诞节和冬季，有一定拉动。12月是南美的旺季，组串、微逆出货大。
4、Q:欧洲和澳洲开拓情况？
A:澳洲认证在进行，欧洲个别国家小批量供货。
5、Q:其他海外市场？
A:其他市场没有特别大的规模，主要市场还是北美、欧洲、澳洲。
6、Q:IGBT供应情况？
A:还是紧张，2023年是否能缓解犹未可知，明年可能更加紧缺，需求非常旺盛。国产IGBT斯达、比亚迪、新洁能都用过，明年进口如果供应不上，国产比例可能上到50-60%，其中新洁能占70%，斯达占30%，比亚迪和中供不过来。储能、组串、微逆都会用国产IGBT,北美高端市场用进口芯片，相对低端市场用国产芯片。
7、Q:未来组串和微逆比例？
A:不会有太大变化，以储能为主，组串其次，微逆占比更小，微逆和组串明年主打美国市场，微逆增速可能会快于组串；目前储能更高、组串次之。储能毛利率更高，微逆较组串毛利率更低，微逆33%，组串38%，储能40%。
8、Q:BIPV对微逆需求拉动？
A:微逆目前相对组串+优化器成本更高
9、Q:整县推进未来两三年就要做完，整县推进完成以后怎么去打国内市场？
A:还没有明确规划，国内户用市场目前还比较初期，国内工商业可能会有机会。
10、Q:国内工商业有订单吗？
A:暂时还没有订单，是公司未来考虑方向，目前重心主要是户用。
