A：价格：21H1单价105.53元/公斤（不含税Q1为77.15、Q2为134.46）

成本：单位现金成本35.53元/公斤——其中，Q2生产成本包括，水电气12.76元/公斤，硅粉14.97元/公斤，包装等材料费3.74，平均运费7毛。生产成本41.47，全成本47.14。

Q2每公斤耗电61度电，呈下降趋势，明年甚至可能下降到58度。Q2硅粉13.37元/公斤；短期工业硅供应紧张，但技术不是很高端，随着新进入者加入价格会下降。

成本下降路径：

1. 规模效应提高，单位耗电会下降；有新的10万吨的生产基地后会继续下降

2. 工业硅粉提高转换率，降低每公斤硅粉消耗，到1.07、1.08

3. 材料：采取一年谈一次长期合约来战略性采购

明年4B完成后，还有3%-5%的下降空间

Q2：订单

A：上半年跟中环、上机、高景、晶澳等签订了长单，锁量不锁价，收取了3-6%不等的定金，到6月底大概有8亿多，今年下半年到明年应该还有7亿预收、下半年预计3.5亿；发货后会抵扣。

Q3：三氯氢硅和硅粉

A：三氯氢硅全是自制，只有新产线开车填料等可能才需要外采，为了4B采购了四千多万，通车后就不用再采购。

硅粉涨价对公司影响很小，明年有扩产，且硅粉扩产相对多晶硅更快，不会造成发展瓶颈。

采购模式：每年十月份会谈长单，从十几家中选三家，去年三家合盛硅业等，当时平均价格在14元多，今年在这个合同上有优势，其中60%是固定价浮动，定量，再根据天津港的价格+运费+加工费等。

Q4：合盛WRO和美国制裁问题

A：美国企业不能向国内采购，国内也不需要从美国进口，国内产业链更先进。

公司单纯生产太阳能级硅料；合盛硅粉在市场中占30%-40%，剩下还有很多企业，对公司生产没什么影响。光伏产品80-90%都在中国生产，美国去培养自己的需要3-4年，最终对美国不利。

Q5：产能

A：2021H1产量4.13万吨，产能7万吨，今年目标8.3-8.5万吨。

计划产能未来三年产能保持50%增长，到2024年底达27万吨/年（完全是太阳能硅料，希望能保持18%的市占率）。

4B顺利的话，预计21年底投产，22年3月底前满产，明年能增加4-5万吨实际产能，明年可能到12-13万吨。

产能基地选择：接近下游硅片基地；在新疆之外考虑；未来规模在20万吨左右，分批实施，目前来看10万吨能实现规模效应最大化。从寻找到落实基地需要两个月到六个月，下一个十万吨大概在2023年的某月实现。

Q6：新建项目的能耗指标是否有限制

A：需要政府来平衡，双碳背景下各地要求都很严。未来会把碳排放成本从硅料向组件传递，组件再传递到电站。

Q7：在建工程和4B的CAPEX

A：到目前为止合同已经全部订完，到六月底工程款已经付了12亿左右，设备款属于预付款在其他流动资产里。

Q8：美股如何处理

A：有可能私有化、分红回购等，希望股东利益最大化。