1)床垫基于其功能性标品、前后端规模效应显 著的特点,是品牌成长的优质赛道。
2)渗透率、更替率、价格带上行驱动下,测算2025年市场规模741亿 元,22-25年cagr4.2%。
3)渠道维度看,线下疫情加速出清,龙头逆势开店提速,品牌、产品及渠道差异 拉开;线上床垫率先渗透,龙头加大资源投入抢占线上流量。18-21年国内床垫市场CR4由10.7%升至 24.4%(VS美国CR4为45.4%),格局优化持续演绎。 公司优势上:品牌和渠道护城。
1)起步期借力海外资源高起点打造品牌势能,壮大期持续品牌营销&重 视后端资源投入,形成品牌溢价。
2)渠道精细化管理及执行力突出,赋能与管理相辅相成,公司销售人员 占比30%以上,高于行业。渠道赋能和规模效应下,慕思对上下游具备强议价权。 未来看点:产品延伸+渠道下沉,成长空间打开。
1)产品端:借力品牌势能由高向下延伸,并布局沙发 及全屋产品条线。
2)渠道端:21年门店新增约1400家,以多品牌开店策略推进渠道下沉,线上、直供快速 起量,成长空间打开。
风险提示:地产景气度下滑、行业竞争加剧、原材料价格波动等