阿拉丁公司交流
猫猫喵喵3
2022-03-20 17:04:33
1.行业问题
Q：行业比较依赖精细化管理，管理能力是否成为壁垒之一呢？
A：是的，管理壁垒也是行业准入壁垒之一。科研试剂及实验耗材具有单品体积小、产品规格多、安全要求高等特点，精细化管理水平是衡量科研用品生产商核心竞争力的重要标准之一。公司向来注重信息化管理，通过信息化、数字化管理实现管理精细化，上线并持续完善各种信息管理系统。目前，公司各信息系统数据完全打通，客户在公司电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒、仓储配货、智能发货、售后服务等全过程，实现了信息自动化、操作流程化。
Q：行业的增速可以按科研投入的增速计算吗？
A：科研投入增速是比较客观的指标。
2.公司相关问题
1) 财务部分
Q：去年公司添加了很多现货品种，在业绩释放上会不会受益？
A：公司加速产品开发，提高备货规模，并从人力、场地、设备等方面给予保
障，截止去年三季度末，公司存货规模已达到1.46亿元，与期初相比增加了
44.4%，存货增长越快，现货越多，公司的产品品种就越多，越能保障未来销售收入的增长。
Q：单个订单价格大概在600-700元？
A：是的。
Q：是否因为产品价格下行，导致毛利率下降？
A：根据会计上新的收入确认准则要求，2020年将运费及包装费从销售费用转到主营业务成本中，科目之间的变化，表面上会导致毛利率降低，但公司的总体盈利能力变化不大，净利率依旧保持稳定。2）产品及销售部分
Q：今年ERP系统对公司还有影响吗？
A：没有影响了。公司在去年第二季度上线了新ERP系统，对于公司的销售及发
货流程有一定的影响，造成了部分订单的流失。新ERP系统上线是对于公司长期发展有利的基础建设，在上线过程中带来的不利影响都是短期的，长期来看有利于提升发货效率、缩短发货时间、承载更多的业务量。现在实施新系统后，公司的发货效率明显提升，几乎没有货期较长的投诉问题了。
Q：化学产品的差异化是否很小，只是纯度不同？是否一样的指标代表完全相同的产品？
A：公司已经积累了5万多种检测方法。除了纯度，还有很多种其它指标，每个
产品的指标差异化较大。
Q：现在公司试剂产品还是用于科研，工业生产的进度怎么样？
A：公司的试剂产品在企业中也是用于其研发部门，工业生产的原材料价格及毛利率低，不考虑工业生产。
Q：公司发展客户的模式是通过给客户发送产品目录，等客户认可后在有需要时
下单吗？
A：阿拉丁经过十余年的运营已经使实验室方面逐渐接受了我们的产品，主要的推广方式有：（1）网络推广（2）展会宣传（3）经销商推广（4）销售人员上门推广等等。
3) 研发部分
Q：技术含量低的产品品类公司是否都囊括了？
A：不是的，产品的技术门槛有高有低，品种的添加还是一个长期积累的过程。
Q：公司的生物试剂产品有哪些？
A：产品包含染色剂和颜料、脂类、抗生素、维生素（维他命）、去垢剂、生物缓冲液、氨基酸、葡聚糖、琼脂糖、多肽、核苷和核苷酸、肽合成用氨基酸、树脂和试剂、天然产品以及碳水化合物等。4) 其他生产、经营部分
Q：公司未来是否会涉及仪器的生产？
A：公司现有产品包括耗材、小仪器等，暂不考虑大型仪器的生产。
Q：您怎么看待公司未来成长空间？
A：公司还有很大的成长空间。目前公司拥有4万多种产品，仍需继续进行品种
添加。对于高校用户，公司已经覆盖所有的985高校和绝大部分211高校，但每
个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品，公司未来的路还很长。
Q：实验室客户的延续性怎么样？
A：延续性较高。
Q：国外的很多试剂和仪器会捆绑销售，国内是否有这种现象？
A：我们没有感受到捆绑销售的现象。我们公司购买了很多外资的仪器，但使用的仍是自己的试剂。
Q：第三方平台上信息很多，客户是否会因比价效应，选择最便宜的产品？
A：产品还是要有质量保证，价格不是唯一因素，客户会进行综合考虑。
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