公司 2021Q1-Q3营收13.41亿元,同增28%;归母净利润2.43亿元,同增53%。其中2021Q3营收3.69亿元,同增11%;归母净利润0.56亿元,同增44%。毛利率2021Q1-Q3为66.17%,同增3.5pct;其中2021Q3为67.47%,同增1.8pct。净利率2021Q1-Q3为18.13%,同增3pct;其中2021Q3为15.1%,同增3.5pct。截至21Q3末合同负债为 1.72亿元,环比下降0.22亿元,同增0.31亿元。
▌高档酒占比超65%,新品目标华东地区
产品方面,2021Q1-Q3高档酒营收8.74亿元,同增43%,占比提升至66%;其中中档酒营收4.37亿元,同增9%;低档酒营收0.12亿元,同减34%。其中2021Q3高档酒营收2.96亿元,同增35%;中档酒营收0.64亿元,同减39%;低档酒营收0.04亿元,同增33%;具体来看,第三季度五星、年份18、28年等300元以上产品占比15%,增速超40%;柔和、能量等100-300元产品占总收入52%,增速超30%。区域扩张,2021Q1-Q3甘肃西部营收1.49亿元,同增75%;兰州及周边地区营收3.39亿元,同增34%;甘肃中部营收1.30亿元,同增21%;甘肃东南部营收3.94亿元,同增2%;其他地区营收3.10亿元,同增57%。省外华东地区拓展顺利,前三季度上海地区销售额1400万,复星生态也在搭建组织架构。公司针对华东地区目标群体推出金徽老窖90/120/180,卡位200-600元价格带。“陇南春”产品正在做前期准备工作,将择机推出。
▌省外扩张顺利,未来四大看点
目前,公司正按照“布局全国,深耕西北,重点突破”的战略路径,不断巩固省内市场,积极拓展省外市场。目前陕西、宁夏、新疆、青海和内蒙市场布局,在北京、上海、海口等城市设立办事处。2021年通过合伙人招募,启动华东市场。省外青海和内蒙在培育,处在初创期;新疆亦运营几年,预计陕西市场有望在未来2-3年进入收获期。