220628 浙江鼎力交流纪要

1、请问上半年疫情对公司生产经营有影响吗?

答:公司生产经营正常,没有因为疫情出现停工停产情况。部分供应商位于疫区,疫情初期供应链受到一定影响。公司备有一定库存,且积极调整生产计划,采取各项措施,努力克服疫情带来的短期影响,目前供应链问题较疫情初期已经得到明显改善。

2、2021年公司利润受外部环境影响较大,请问今年外部因素影响如何?

答:公司出口业务较多,去年出口业务受海运费及汇率波动影响显著。今年海运费呈现下行趋势,目前已低于去年同期水平,有利于出口。另外,公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等,目前以美元为主。今年人民币兑美元贬值对于公司出口有正向影响,但是也提醒大家要关注欧元英镑等其他币种的汇率走势以及后续运费情况。

3、公司去年海外市场增速较快,请问今年海外市场情况如何?

答:2020年受海外疫情影响,公司海外收入占比降到历史最低,仅28.11%,2021年海外疫情控制,需求回暖,公司加大境外销售渠道开拓,海外收入增长149.44%,占比提升至41.61%。今年海外市场客户采购需求持续升温,且在绿色低碳可持续理念影响下,客户青睐电动化产品,加速产品更替。公司已逐步建立和完善海外销售渠道,积极巩固与现有客户的合作关系,利用已有资源及优势,深度挖掘现有及潜在新兴市场,同时不断强化境外本土团队培育力度,持续完善海外售后服务体系,进一步加快海外产品市场开拓力度。

4、国内市场竞争态势日益激烈,请问公司如何应对以保持行业领先地位?

答:国内行业竞争环境日趋激烈,公司将从以下几方面继续努力:一是公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务,通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力。公司今年仍继续向国内市场提供一系列新产品,希望客户通过公司新品提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强公司与客户粘性。二是继续加强市场教育,让更多客户了解产品全生命周期成本以及残值对于产品选择的重要性。三是通过加强与国内优质客户战略合作关系,巩固市场龙头地位。

5、“双反”事件后续还会有进展吗,请问公司目前如何应对“双反”影响?

答:双反终裁税率已定,美国进口商将按照相应税率缴纳关税。公司及律师团队将为后续行政复审做准备,积极维护自身权益。公司已积极加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,提升产品竞争力,开拓新的应用场景,并持续加大成本管控力度,不断优化供应链,尽可能减少“双反”事件对公司造成的影响。

6、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前进展情况如何?

答:该项目建设工作已在进行中,建设期为36个月,公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。

7、臂式产品毛利率水平预计何时能够得到改善提升?

答:2021年,受原材料价格、运费上涨及汇率波动等因素叠加影响,公司臂式产品毛利率18.16%,同比减少0.88个百分点,毛利率基本保持稳定,实属不易。公司将进一步加强臂式产品成本管控力度,积极发挥规模化优势,并通过增加电动款臂式产品销售比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率。但是臂式产品毛利率水平也受外部因素影响,敬请投资者同时关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。