嘉宾：CFO 王总

Q：去年业绩情况？

A：汇率损失2千万，8千万损失，6千万收益，也有融资余额影响，几亿美元在帐上，但是不考虑汇率，CRO业务增速在50%以上，合同按美元计，人民币涨的话收益会有一定下降，每个月几百万美元收入还是美元。

Q：美元资产买了朗华之后是不是花完了？

A：目前还没有用完，但是买朗华是借了一个人民币的并购贷，然后发了一个CB（可转债），CB理论上是要还并购贷的，但是涉及境外资金进来以及还贷需要和银行协商，所以还有逐步一点点还。目前没有还完，在帐上，但是已经换成了人民币。

Q：今年融资计划？

A：目前没有融资计划，本来考虑收购大分子CDMO，但是大分子融资标的比较贵，暂时没有合适的，这块放缓了。目前主要是和朗华内部整合，这是今年主要的工作重点。

Q：可转债转股情况？

A：第一批还有18%没有转股，都是大机构长期投资者，沟通过，明确不会转股。

Q：对朗华的资源导入？

A：已经孵化的项目，可能回去找药明，我们可以嫁接回来，毕竟我们是股东。

Q：朗华订单情况

A：朗华订单基本上是满的，75%利用率，基本是极限的利用率了，今年运营管理要求比较高，新的产能到年底释放才会释放，目前670m3，年底释放400m3，明年年中释放500m3左右，3年一共1500m3，总产能600多m3到2000多m3，总投资9.6亿。

Q：朗华原料药CDMO业务占比？

A：各占一半，偏后期的产品，API为主，海外欧洲为主。前十大客户占60%多。

Q：如何整合朗华？

A：设立了三个事业部，上面还有大的BD部门，给各个事业部导流，今年重点投入的是CMC，实验室建在上海实验室，信实也会搬进去。今年收入体现不会太多，会有一些导流成功的项目，朗华之前开发能力稍微弱一点。

Q：EFS预期？

A：每年目标30多家，主要看项目质量，去年65家，上半年到75家，年底可能到100家，大部分3年多时间，有些5、6年的项目可能会有后期的动作。

Q：CFS业绩预期？

A：不考虑汇率，50%以上增长，官方收入利润指引35-40%，考虑一些汇率影响，现在主要是人员跟不上，价格在上调，开始加上汇兑的合作条款。

Q：今年校招计划？

A：越多越好，去年包括朗华1600人，今年可能会招200-300人，去年招聘比较保守，今年会激进一点。

Q：为什么做EFS模式？

A：我们介入的阶段是最早的，看到好的项目，好的Idea，没有VC投，做的比较慢，IP本身是维亚帮助做出来的，维亚对信息的判断会更准。

Q：华风茂为什么减持？

A：华进来主要使命就是港股IPO，他本身不懂医药，有自己的基金，之前减持是因为LP等他的资金很久了，目前还是执行董事。之前8元左右还增持了。

Q：药明和维亚在药物发现有什么差异化？

A：维亚交付了7000多个化合物，药明收了一家德国的药物发现公司，体量在几百个。

Q：Dogma项目收益？

A：现金几百万美金，总收益几千万美元。

Q：会不会考虑自己做新药？

A：EFS模式早期投的股权比例很高，比自己做新药安全性更高，维亚体内还是会以服务为主。