区域酒更新:秩序趋稳,淡季蓄力
区域酒更新:秩序趋稳,淡季蓄力古井贡酒:强势延续,渠道良性。1)根据草根调研反馈,22Q1古井年份原浆系列订单完成进度在50%以上,大部分地区22Q2基本不需进一步回款;疫情并未对22Q1销售产生质的影响,初步估测年份原浆22Q1发货量接近全年计划35%左右,我们估测22Q1发货口径增速在25%以上,其中2/3基本完成分销;4月上旬皖北、皖中等优势地区一批商库存在1-1.5个月,计入终端后整体库存2个月左右,处历史低位;口子窖:淡季蓄力,秩序稳健。1)根据草根调研,22Q1省内大商整体配合度较高,我们估测省内市场整体回款进度在30%-35%左右,考虑到疫情在安徽市场扰动主要系3月下旬,我们认为对22Q1发货扰动有限,口子省内价盘尚稳,合肥地区平均库存1.5-2个月,仍处相对低位;2)目前渠道初步预期Q2回款任务在20%左右,分时间段逐步回款,考虑到库存低位,短期看,疫情对回款意愿影响有限。洋河股份:蓝色经典即将完成迭代。1)根据草根调研,22Q1蓝色经典南京地区回款进度在45%-50%,苏北地区整体回款进度亦在45%以上,大商回款进度在55%以上,省外山东地区相对领先,估测回款进度在55%以上;22Q1货物基本在3月上旬发完,疫情对22Q1销售影响有限,我们估测22Q1发货口径增速在25%以上。2)根据草根调研,省内大部分地区蓝色经典库存在2个月左右,其中梦之蓝普遍库存在1-1.5个月,海、天库存2月内,老版海之蓝已停止开票,新版海之蓝有望在5-6月投入市场,预计新品价格体系有望较老版上浮10-20元。 今世缘:V系展开,四开稳健。1)根据草根调研,22Q1国缘系列省内渠道回款进度在45%-50%左右,个别大商已完成22Q2回款,我们预计集中回款或在5月下旬陆续展开;2)3月淡季且市场操作方向主要以V系稳价为核心, 3月省内针对国缘(尤其是V系)控量挺价收效较明显,当下库存良性,南京等核心市场国缘系列库存接近1.5月,其中国缘V3、V9库存1个月内,目前部分地区国缘V3成交价稳定在650元以上,四开成交价保持在445元以上。
区域酒更新:秩序趋稳,淡季蓄力
古井贡酒:强势延续,渠道良性。
1)根据草根调研反馈,22Q1古井年份原浆系列订单完成进度在50%以上,大部分地区22Q2基本不需进一步回款;疫情并未对22Q1销售产生质的影响,初步估测年份原浆22Q1发货量接近全年计划35%左右,我们估测22Q1发货口径增速在25%以上,其中2/3基本完成分销;4月上旬皖北、皖中等优势地区一批商库存在1-1.5个月,计入终端后整体库存2个月左右,处历史低位;
口子窖:淡季蓄力,秩序稳健。
1)根据草根调研,22Q1省内大商整体配合度较高,我们估测省内市场整体回款进度在30%-35%左右,考虑到疫情在安徽市场扰动主要系3月下旬,我们认为对22Q1发货扰动有限,口子省内价盘尚稳,合肥地区平均库存1.5-2个月,仍处相对低位;
2)目前渠道初步预期Q2回款任务在20%左右,分时间段逐步回款,考虑到库存低位,短期看,疫情对回款意愿影响有限。
洋河股份:蓝色经典即将完成迭代。
1)根据草根调研,22Q1蓝色经典南京地区回款进度在45%-50%,苏北地区整体回款进度亦在45%以上,大商回款进度在55%以上,省外山东地区相对领先,估测回款进度在55%以上;22Q1货物基本在3月上旬发完,疫情对22Q1销售影响有限,我们估测22Q1发货口径增速在25%以上。
2)根据草根调研,省内大部分地区蓝色经典库存在2个月左右,其中梦之蓝普遍库存在1-1.5个月,海、天库存2月内,老版海之蓝已停止开票,新版海之蓝有望在5-6月投入市场,预计新品价格体系有望较老版上浮10-20元。
今世缘:V系展开,四开稳健。
1)根据草根调研,22Q1国缘系列省内渠道回款进度在45%-50%左右,个别大商已完成22Q2回款,我们预计集中回款或在5月下旬陆续展开;
2)3月淡季且市场操作方向主要以V系稳价为核心, 3月省内针对国缘(尤其是V系)控量挺价收效较明显,当下库存良性,南京等核心市场国缘系列库存接近1.5月,其中国缘V3、V9库存1个月内,目前部分地区国缘V3成交价稳定在650元以上,四开成交价保持在445元以上。