疫情对公司的影响逐月好转，22Q2收入端预计正增长。动销层面，4-5月公司受疫情影响动销下降，6月底 已接近去年同期水平；库存层面，当前库存省外市场占全年销售比例约20%+，省内10%；22Q2预期层 面，考虑到21Q2公司业绩基数较高+22Q2公司酒鬼+内参回款进度接近70%，预计22Q2收入端仍将实现正 增长，但利润端将受内参占比下降影响。 内参招商接近半年度计划，长期批价稳定向上。

受疫情影响，正处于发展期的内参动销受影响较大，但招 商进度已接近完成半年计划，虽批价小幅波动，但中长期看向上，公司将通过推出文创类、非标类产品实 现主品牌拉伸。市场方面，河北、天津、华东、华南等区域内参发展前景向好。 酒鬼丰富条码聚焦两手抓，聚焦红坛成立事业部。预计未来红坛占酒鬼系列比达30%+，为加强聚焦提升， 公司成立KPI考核和红坛高度挂钩的红坛事业部，并要求红坛增速高于整体增速；54度酒鬼事业部的成立亦 表明公司将继续丰富就够系列产品线和口感线；传承为文化核心单品，主攻省外市场；紫坛为省内区域核 心单品；透明装是大单品但不是核心品，在系列中占比达20%+；内品为200元价位带助攻宴席市场的产 品。

 今年公司将新增大量条码+聚焦单品实现酒鬼的发展，未来希望核心单品更突显，发展更快。 湘泉结构升级持续进行，实现控量推广。当前公司已将湘泉SKU缩减的同时，主体价位带升至50-100元，并 希望继续提升。作为馥郁香的重要补充，会持续存在，在不承压的情况下实现控量推广。 稳扎稳打拓市场，专卖店加速拓展。河南、河北、山东均为3亿级别以上市场，公司规划今年省内市场规模 提升至15亿+，省外华北、中原、苏鲁市场，中原河南市场销售口径达5亿。

作为品牌力体现的专卖店，去 年专卖店接近600家，今年规划目标要到千家（拓宽400多家）。 费用预计保持稳定，费用改革聚焦终端。当前酒鬼有1200+个经销商，内参经销商数量小但是大商占比高； 预计今年费用整体保持稳定，费用投向从渠道端转向终端。