让品质成为信仰，让历史鉴证未来。

回顾过去70年，分享三个词：感恩、敬畏、奋斗。

感恩：感恩四个“老”，感恩老天爷，赐予茅台这么好的生态环境；感恩老祖宗，是先人把工艺一代一代传了下来；感恩老领导，感恩老一辈无产阶级革命家对茅台的厚爱；感恩老百姓，茅台的成绩离不开消费者和投资者的热爱。

敬畏：茅台基因，即茅台酒酿造微生物的菌群结构。用三个密码解读茅台基因，第一，生态密码，酿造微生物是茅台最重要的生态密码；第二，品质密码，共1300多种成分、700多种呈香呈味化合物；第三，时间密码，生产周期5年，坚持使用陶坛长期贮存基酒。

奋斗：茅台的成功总结为四个“数”：基数（坚持恒久如一的高品质）、乘数（坚持稳定经营、理性拓展）、指数（坚持向客户传递高价值）、常数（坚持党的领导、加强党的建设）。

迈入十四五，走好茅台之路，“五线”发展道路：

1、蓝线发展。战略目标：双打造，把集团打造为中国五百强第一方阵（前100强）、把集团打造为贵州省第一个世界500强、把上市公司打造为世界一流上市企业。双巩固，继续巩固世界第一蒸馏酒的地位，继续巩固国内白酒头部领军企业地位。我们会把这个目标分解到每一年（茅台十四五规划已经经过省里法定程序批复了）。战略思路：第一，聚主业，酒主业是核心；第二，调结构，打造一系列产品，在不同价格带都要有统治力（超高端、高端、次高端、普通价格带）。第三，强配套，强化上游原辅材料配套。第四，构生态，自然生态、产业生态。

2、绿线发展。第一，必须把15.03平方公里的核心区域保护好，这个区域还没用完，以后发展空间就在这里，这是茅台赖以生存的环境；第二，打造白酒行业生态环保标杆企业，减污工程、降碳工程、技术创新。

3、白线发展。要有归零心态，要在白纸上写文章，第一是创新，第二是改革。第一，创新：科技增能（茅台种子工程、茅台微生物研究），数字赋能。第二，改革：改革的方向是高质量，三个方面：现代化管理改革（深入开展对标世界一流企业管理提升行动）、资产管理改革（包括市值管理）、营销体制价格体系改革（规范原有渠道、探索新零售渠道，让茅台回归商品属性）。

4、紫线发展。挖掘茅台文化内涵：生态文化（传承&保护），历史文化（红色文化），民俗文化（祭祀、品鉴）。做好文化赋能（生肖酒、燕京八景、世博酒、线下文化体验店）。

5、红线发展。守住两条红线：生态红线、安全红线。

我们高管团队会千方百计实现茅台高质量发展！

【提问环节】

Q：第一，给客户的定制酒是否能收回？第二，给电商渠道的酒是否能自己去做电商运营？第三，营销体系和价格体系的改革？

A：第一，关于定制酒：我们已经不再搞了，取消了。

第二，关于电商：目前我们四个主要渠道（经销商、自营、直销、其他），直销渠道包括商超和电商，我认为这种尝试是很有必要的，将来我们一定要实现数字化营销，但在那之前要先积累经验，为下一步数字化营销做准备。

第三，关于改革：改革的决心：必须要改革，第二，改革的方向：市场化和法制化。

Q：扩产计划和销量计划？未来增量会放在什么渠道？

A：关于产能产量，产能：核心关键是生态环境的承载力，要保证微生物菌落群不能因为产能而破坏，我们唯一要论证的是在什么区域内实现多大产能，而且保证品质；产量：产量是供求关系，除了取决于产能，还跟我们对市场的判断有关，目前茅台是供不应求，我们希望是紧平衡状态。关于产能产量，我们心中是有一本账的，具体数字是商业秘密，但如果有能够扩容的项目我们会依法进行披露。

关于消费者购买茅台的渠道，我们希望给想要喝茅台的消费者一个平等的机会，买的到酒，买的到真酒（物理防伪、数字防伪），未来渠道改革都是围绕这个目的来的。我们要把客户管理系统建立起来，识别出哪些是我们的消费者，需要一定的时间。