华东医药调研 董秘陈总

少女针推广和收入确认情况。

一亿预收，三季报披露。s公司新成立，税务系统对新公司开票有限制。单张百万才开始，目前预收全部转为收入。在正式销售之前，这批账款，包括了之前蓄客的情况。目前收入，超过预期的，已经覆盖180家左右，两百多位医生，年底到250家，医生四百人，对明年是比较好的基础。

2022年计划4-500家，未来已经萌支撑发展，一次采购量能达到公司的最低标准。五十针，一般采购都在一百以上。

销售人员百人，明年有两百人。

机构采购订单情况，目前公司没有库存，医院情况还不知道。

海外工厂产能没问题，个别医院因为批次问题，可能会有缺货原因。

阿卡波糖情况

收入今年有下降，跟去年集采以后比，还是稳定的。去年是四月份开始执行。集采前30亿。

百令胶囊，价格下降33%， 63-42元，销量要增长50%才能弥补缺口，目前还不能弥补。

工业四季度环比和同比都实现增长。有可能。

明年年初阿卡波糖集采续标，由省来执行。指导意见，最低价可以上浮50%，但具体要看情况。积极争取回到医院的准备。测算权衡医院市场的情况。

不中的话没关系，院外市场还是比较稳固。

院外接近六成。

拜耳大概率不会往下调，如果不变，那没影响，如果变只能往上调，对公司就是利好。这次是全省分开招标。这次集采，新增量积极争取，新的竞争者影响不大，最关键的还是拜耳。

酷雪，量不会太大。年底上市，供应链问题，芯片。要看明年。

利拉鲁肽明年开始，诺和诺德去年十亿，今年15亿。

宁波公司，等待年底清算。对公司业绩影响不大。大概率会清算。一碗后续到时看，公司不一定愿意去拿。目前产品竞争品多，毛利率不高，对医美业务贡献不高，后面母公司也有玻尿酸。资本市场关注过度，公司方面觉得没大影响。肉毒素还是想争取谈下来做。200左右销售。

做少女针的团队是独立的。

埋线明年年底，临床时间比较长，做完后还有观察期一年。一百多人临床。

玻尿酸在积极准备，年底启动。

单抗大品种，明年三期，原研药一针两万多。乌斯母

医美战略是，高端，国际化。