1、我们上半年整个产业数据业务的毛利率都有一些变化，数据订阅服务毛利率 略微下滑，其他几块业务毛利率有上涨，请教一下资讯这边毛利率变化的原因？ 答：产业数据服务毛利率变化主要原因是人员变化：从数据订阅服务来看，人员 投入产出需要时间；其他几项业务毛利率增加，主要是由于疫情对各项业务费用 构成较大影响。比如我们在报告中提到了，疫情造成线下会议延期，整个商务推 广不能直接面向客户，但疫情期间公司在线上做了很多其他业务的推广活动，会 造成成本构成方面的一些变化。 2、请问一下6、7月份解封后公司业务开展情况？ 答：由于疫情造成公司会议延期，对上半年的营收和利润造成影响，随着未来整 个大环境的变化，我们的客户需求会有一些变化，也会带来一些契机。我们重点 工作是满足不同客户的需求，大家共赢一起创造价值。 在6月份解封以后，公司上海本部有接近200人前往各地开展相关业务活动，整 体经营有序。上半年已经预收的商务推广和会务培训服务，在6月解封后，已经 陆续在不同的城市落地，大家可以关注我们的公司网站，能够看到活动的信息和 相关进展情况。 3、今年整个大宗商品价格的变化，以石油为主的，人民币开始挂钩海外的大宗 商品交易，站在我们公司角度怎么理解未来的出海？会不会加速海外的影响力提 升。。 答：我国作为全球第二大经济体，已成为大宗商品生产、消费、贸易大国，大部 分大宗商品（除了石油）不论是需求或者生产、进口等都达到了50%左右的体 量。在过去都是以美元计价为主，人民币计价很少，大家讲“百年未有之大变 局”，随着中国经济结构，或者随着全球改变，人民币的国际化是不可阻挡的， 如果商品用人民币计价，对我们来说是一个极大的机会，我们过去一直在努力， 包括我们在新交所推出的Mysteel上海螺纹钢掉期，尽管是以美元交易的，但是 实际上是以国内人民币反算美元的，我们也在努力推动人民币交易。我们对标 S&PGlobal（普氏能源资讯和IHS合并后的公司），目前各大交易所里超过 1000多个商品都是以S&PGlobal指数交易，其他公司的不多，我们目前有两 个。此外，我们从新交所聘请了一位同学来推动我们指数在全球交易所应用，但 是这是长期的过程，不可能立竿见影，一定是久久为功。正因如此，我们在全 球、在国内，不断布局，持续招人。 4、看普氏的发展经历，跟美元的国际化有很强关系，不知道我们研究过程中是 不是有发现了这种现象？ 答：对。人民币国际化对我们来说将是大的利好，一定会加速推进竞争，我们需 要做的是为这个相匹配的做自己应做的贡献和努力，这就是最大的机遇，我们很 早就看到了，且孜孜不倦的推动业务发展。公司的核心业务是以指数为核心的数 据业务。 5、产业数据服务板块，未来半年到一年，哪些产业会有新的进展？ 答：我觉得一年不会有特别大的变化，都在往前发展，基数低的板块增幅会快， 基数高的板块幅度相对较慢。 6、公司新增的付费用户数主要是哪些？ 答：主要是下游、终端客户。公司近几年是下游客户较多。 7、销售费用高是因为销售团队扩张吗？ 答：销售人员增加，费用上升，毛利率下降。销售人员能效一般是1-2年才能达 到预期，但是企业要发展，这是必经之路。 8、采集的人和销售的人是同一批还是两个团队 答：两个团队，都是独立的。在实际业务开展中，采集人员也会服务部分客户。 9、下半年全年的人员规划？会在哪个板块和部门补人？ 答：下半年仍然会持续招人，但是速度会放缓，我们会结合人效比、财务指标 等，不断调整招聘节奏，不会像去年那么快。基本上每个产业链板块都在补人， 今年主要补充采集人员、大客户服务经理以及数据端人员。 10、股权激励目标，上半年利润没有达到，今年能够完成吗？怎么看待公司股 价表现，第一期有没有行权的可能性？ 答：股权激励目标要看全年的情况，我们会按照既定的经营目标去做，这是肯定 不会改变的。 至于说股价的问题，从我们角度来讲，始终坚持把公司做好，保持经营的持续增 长。即使因为疫情影响，我们产业数据服务业务收入也没有下降，在整个线下活 动收入几乎为零的状况下仍然保持收入持平，略有增长，数据订阅服务实现 31%的增幅。在经营方面，我们自己还是很有信心的，股权激励是否能够归属 并不会影响员工的积极性，从6月份疫情结束，公司各条线管理层带头，整个公 司接近200多人去外地按照各地防控措施先行隔离再去拜访客户推进业务。 我本人去年也通过园联投资增持了公司股份，公司也有一直在买入公司股票的普 通员工。长期来说，我们整个团队对公司未来的发展也是充满了信心。 11、管理层有没有增持的想法？ 答：管理层都是领取薪酬的，有自己的资金安排。 12、数据终端付费会员数比去年少的原因？ 答：主要是统计时间周期原因，今年上半年付费会员数仅为前6个月数据。 13、公司2021年3月份公告中的中铁十七局相关诉讼，目前的状态已经过了一 年半，仍然处于一审未判决状态，是不是存在两年内他没法收回会计提坏账？ 答：首先钢银电商在业务开展中会收取一定比例保证金；其次，在实际诉讼过程 中，相关诉讼程序是会相对较慢，但您提到的这项诉讼是重点工程，一般不会出 现问题。此外，我们从去年就开始收缩央国企的业务了，所以可以看到钢银电商 的收入结构的变化是很大的。 14、缩减供应链是不是为了冲刺精选层，我看欧冶已经申请创业板获得问询？ 答：我们密切的关注欧冶云商的进程。钢银电商慢慢缩减供应链服务业务，逐步 以交易为核心，构建自己的交易能力，作为一家民营企业，不可能以无限的资金 做供应链服务业务，所以供应链服务业务未来不会是钢银电商的主业，会把精力 更多的放在交易端上，从去年到今年，一直在践行结构调整。 15、数据服务和数据中台的业务，这块有没有一些新的进展？ 答：客户信息化项目需要现场路演推进落地，上半年由于疫情，目前推进的速度 没有达到预期，我们还在努力。 16、这块的产品和收费模式是什么样的？ 答：这块产品是把自己所有的数据端，包括内外部的数据，按照需求设计成为可 视化经营决策系统，在经营决策端去提高效能；收费模式：一是开发费，二是后 续公司为其持续提供数据，基本上还是以提供数据服务为主。 17、以前钢厂里面没有类似的服务？ 答：没有。以前钢厂是到网上下载Excel表（公司提供的基础会员服务），再结 合自己的数据和需求，分析形成报告，效率较低。我们现在推出的系统，会根据 客户需求设计数据中台管理系统，实时更新，形成可视化报告，所有的数据一览 无余，提高决策效率和准确度，提升数字化水平。 补充问题：我们这块看空间有多大？ 答：空间大，大企业基本都需要。 补充问题：单个企业的价值量呢？ 答：大型企业，年收费几十万到上百万都有可能。理论上来说，所有的企业都可 以用到，从前期推广的情况来看，管理好的企业对技术服务需求会强一些，这是 一个推动的过程，我们要兼顾数据工程师、安装之类的事项，推广到现在，已使 用的企业都觉得产品不错。 补充问题：咱们现在这个业务有多少客户？ 答：现在我们做了十几家。由于前期投入较多，在开发过程中会根据客户需求不 断调整产品功能模板，产品开发费用相对较高。通过项目开发经验的积累，不断 打磨完善系统功能模块，加上工厂工序有相似之处，逐步可以实现系统功能拷 贝，项目交付也越来越快，目前通过做成标准化产品，降低开发费用，加快业务 推动。