访谈日期: 8月13日周六 晚上8点

泰瑞机器之前做大吨位注塑机的，现在找了团队做一体化压铸机， 类似于伊之密从注塑机拓展到一体化压铸机的路径。  现在大量的企业购买大型压铸机试水一体化压铸， 对压铸机企业是利好，从力劲科技购买需要等待半年以上，所以伊之密等后进入者会享受到订单外溢的红利。

一体化压铸机的规划

从项目角度来讲已经立项，前期立项和调研都差不多了。 团队正在组建。  年底可能研发端差不多。 明年上半年出样机，明年年底出产品。

团队来源，研发设计能力

团队是内部一部分，外面挖一部分。

目前挖人是在聊的都是做过一体化压铸的大厂。

团队落地时间，预计在9月份前后落地。

最快明年6月份，最慢明年12月。

以前做大型注塑机，差不多半年搞定。 现在聊下来，有信心1年时间搞定。

和注塑机的协同效应

泰瑞自己有焊接，铸造，机加等工序，新工厂有300吨的桁车。

公司有大型注塑机的制造经验，做压铸机估计会比较快。

领导  做一体化压铸的决心很强。

客户

现在有接触，不能说已经明确。

和主机厂，汽配厂家，已经在吹风了。

比亚迪， 哪吒等对设备都比较感兴趣。

交付时间，产能，厂房，土地等

23年计划有2个规格机器能跟客户定下来。一个是在6-7000吨，一个是在9000吨左右。

24年的还不明确。

资金规模

规划的新工厂有280亩地，原来是计划做注塑机的，前期投入接近10个亿。

公司产品线完整，涵盖90T—4000T锁模力肘杆式液压伺服注塑机、55T—1000T锁模力全电动注塑机、450T—7000T锁模力二板式注塑机。多色多物料注塑机、超大注塑量100Kg-550Kg注塑机也具有较强竞争力和知名度。

泰瑞机器拥有自身完整的产业链，从软件平台自主开发、铸件浇铸、床身焊接、粗加工、精加工、电气柜总成、装配、表面处理、调试，都可以自主完成，特别是元器件国产替代方案，配合多年的专业供应链支持，保证了公司产品的交付能力、成本、质量和技术研发实力。

注塑机方面跟伊之密相比，研发实力如何？ 

泰瑞早期的优势是外销，以前是90%是出口。

早期出口带给定制化的概念。所以又定制化的优势，在研发，交期方面都形成了自己的方法和手段。

有些注塑机从来没做过，但是交期都没超过半年。 特种定制化的能力被锻炼出来了。

注塑机方面的行业地位，行业格局，竞争实力，（伊之密、海天）

对手： 宁波海天， 伊之密，泰瑞， 力劲， 振雄。 其他的有华美达

海天排名第一， 一年150亿收入。

伊之密  26亿元收入

泰瑞  一年11亿元。

泰瑞肯定算是一线的供应商，在中大型注塑机方面优势更明显。

产品价格，品牌，技术，质量

多物料产品， 价格比海天略高

电动注塑机   价格和海天差不多

海天一年做2万多台，100多亿，平均售价50多万。

但看，中大型注塑机除了海天之外，泰瑞可以排名第二。

伊之密从注塑机转向压铸机，比较成功，  伊之密是如何做到的？

伊之密压铸团队早期是力劲的，后来在国外找了一些团队。

伊之密，海天，力劲 都遇到了一些问题。但是报废率很高。 跟产业链的成熟度有关系，模具，热处理等都有关系，现在进入还不晚。

机器本身的成熟和产业链的成熟都还是不够的。

泰瑞机器的优势，大型压铸机的优势

伊之密的大型注塑机比泰瑞少。做过8000吨的注塑机，稼动率很低。

跟海天比， 泰瑞从19年开始，2000吨的压铸机比海天多。 22年传统行业不好，

泰瑞做的最大的是4500吨注塑机，总共15台。 目前超过4500吨的，基本上都是一台两台的。

伊之密 4500吨注塑机，可能就是5-6台。

制造端  泰瑞有优势。

焊接、铸造产能都有，大型加工设备都有，新工厂都是新做的，整个工厂都是按照超大型去规划。 海天 和伊之密都没有自己的铸造产能。 铸造高能耗，污染，需要牌照。

大型压铸机需要300吨桁车，目前可能300吨的桁车，目前其他企业都还没有。

重要零部件的自制能力

铸件和焊接件的品质对注塑机的品质有重要影响，属于重要零部件。公司是行业内少数几家具有铸件生产加工和机身焊接加工能力的注塑机生产企业之一。全资子公司泰瑞重机配备了完整的铸件生产仪器设备、理化实验室以及生产技术人员和质量检测人员。公司通过产业链的纵向延伸，一方面有效地降低了企业的生产成本，提高了产品品质；另一方面也有力地保证了重要零部件的及时供应，确保了生产周期和新品开发速度。

注塑机业务的增长来源？

21年上半年中小注塑机卖断货了。

后面会分化的比较厉害。

新能源方面的技术门槛高很多，中小企业可能没机会。

22年第二季度开始， 如果把新能源拿掉，其他产业的需求都下滑的很明显。 房地产，家电等都很不好。

22年注塑机  汽车业务 可能占比50%。

产能

目前已经有3个工厂：

两个工厂饱和度很高（杭州两个，一个70多亩地，饱和状态，产值大概8亿元。

 第二个新盖的50多亩，规划全电动产品，产值8-10亿元，在22年投产。

第三工厂，德清工厂  ，做7-8亿元，估计问题，但是人员招聘没本部这么期权。

第四工厂，桐乡， 有两期，第一期20多亩地已经开工，快的话，估计明年6-12月份投产，配套钣金件。  第二期240多亩，计划是22年下半年开工，23年下半年投产。 早期没有规划300吨的桁车，现在是要上300吨的桁车，所以稍微推迟一些。

桐乡工厂280亩地，这个工厂满产之后，可能就是30亿产值。

业绩

22年目标15-16亿元，目前来看13-14亿是没问题的。

23年目标注塑机 25亿元（之前的目标）， 后面估计会下调内部目标。

公司管理层，对员工的激励情况

高层的变动有点大，现在的管理模式和之前变化还比较大。

之前的小公司，对

现在组织变大之后，对组织能力要求更高。现在引入了一些高管，对传统的人来说，这种改变，他们不一定能够接受。

对员工的激励机制

早期的高管离开跟激励机制也有关系。

原先从分享果实 的角度来看还是不够的。

目前首选的是给股份，是给挖过来的人一些股份。

海天里面当地人特别多，员工的稳定性是比较好的，家族里面的人都在里面。口碑还是不错的

伊之密 管理模式比较好的， 激励方式还是比较积极的。

对这两家，专家的评价还是比较正面，人员梯队还是比泰瑞更好一些。

力劲，振雄，口碑相对差一些，员工流动性相