【国君食品】洋河专家交流纪要20210614
Q2依旧控量为主,梦系列表现稳健。
淮安地区任务度接近50%,全品系已经进入控量状态,海、天、梦Q2发货已执行完,下一次放量预计是中秋;海天库存2个月左右,梦6和梦3采用高频小幅出货,库存1-1.5个月;二季度海之蓝、天之蓝处于自然动销状态,出货量增幅提振有限,M6+已形成稳定消费者复购,600元价位省内无竞品,处于供给决定状态,Q2放量高于海、天,M3处于夯实价位需求仍处于控量,但仍有一定增长。
洋河调整,双沟形成反向支撑,与蓝色经典互补。
2021上半年双沟高费用投放下增速提振明显,对公司收入形成支撑。目前双沟品牌策略与洋河互补,同时加大费用投放叠加高端化。产品方面,新珍宝坊价位介于海、天之间,高端苏酒定位天之蓝及M6+之间,与洋河形成价位互补。架构上,集团董事长亲自挂帅,张学谦总负责运营。双沟部分费用力度比较高,现渠道备货比较积极,新版的苏酒目前处于招商阶段,经销商参与意愿较为浓厚。
M3+或在中秋放量, M3+表现决定新天之蓝投放时间。
洋河渠道上半年主要在梳理M3的价格体系,M3+上半年放量有限,中秋旺季M3+价盘大概率企稳,届时将通过放量形势考验其消费基础,天之蓝新品推出后大概率进入控量状态,故新品推出建立在在M3+放量基础上,上市时间依赖M3+市场表现。
国君食饮 訾猛/李耀