一、公司基本介绍 

公司主营业务主要为教育、文化出版服务，教育业务主要围绕少儿机器人编程布局，文化出版业务包括出版、医药包装、商业印刷、云印刷数据处理等。教育业务主要面向C端，主要有大颗粒电子积木、积木机器人、编程故事、单片机机器人、人工智能启蒙、SCRATCH JR、Scratch、Python、C++等课程，客群是3-18岁青少儿。旗下乐博乐博是全国最大的少儿机器人编程培训机构。 

二、公司门店情况 

6月底，公司已开业门店617家，其中直营门店167家，加盟门店450家。2017-2020年总门店数分别为283、344、441、513家。今年上半年拓店情况非常好，上半年新增运营门店104家，已超往年年增最高数量。尤其最近几个月新签约的门店很多，新签门店具体数量我们这边不方便出口，单月新签门店数量是往年3倍。2019年乐博乐博发布了“千店计划”，规划到2022年实现门店数量1000家，去年因为疫情放慢了开店进度，但是今年“双减”新政出台，对拓店很有利，之前核心商业中心好的地段都被头部学科培训机构占据了，租金也比较高，现在很多头部学科机构已经开始裁员、关店，按目前趋势，“千店计划”能够在2022年完成。 

三、“双减”新政对公司教育业务有无影响？周末和寒暑假是否允许培训？ 

政策是对学科教育的，对素质教育没有影响。文件上写的很明确“校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”。客观上，进店咨询的家长多了很多，签单量明显增加。 

四、单店签单量情况？ 

最近几周签单数量增加很多，这周六和周日我们店签了7单，每单平均8000元。往年每周签2-3单。 

五、客户订单构成？ 

一般新客户一年在10000元，其中学费8000元+，赛事、考级额外培训2000-3000。老客户续升阶课学费要涨1000-1500元，学费大致在9500左右，老客户1 2 赛事看报名类型，VEX比赛培训要6000元。大疆和人工智能的学费翻倍，这块刚推出，还没起量，看好大疆和人工智能业务。我们店刚开两年，老学员有200+，今年新学员预计180+。 

六、门店收入？门店成本？预计净利润？ 

我们店老学员200*11000，新客户180*10000，预计收入400万。门店租金物业费加起来50万，8 个老师，人工成本86万，器件成本57万，其他费用20-30万，预计净利润120万+。 

七、竞争对手情况？乐高对公司压力大吗？

已经没有很明显的竞争对手，现在在品牌和门店数量上我们都有绝对优势。主要的同行还有编程猫、童程童美，编程猫我们公司还投资过，后来觉得模式不行撤资了，童程童美产品线比我们弱，所以门店一直没做上来。乐高对我们没压力，市面上很多乐高都是假冒的，西觅亚的乐高授权全都结束了，很多乐高活动中心都关闭了，乐高学员很多报了我们的课。

八、公司素质教育业务布局情况 

我们的业务布局比较全，从培训、硬件、赛事都是行业头部。机器人编程培训这块有617家乐博乐博门店、32家创想童年门店，22家极客海码门店，这三个品牌线下培训为主，目前也开始拓展线上业务。VIPcode是公司参股的一家线上编程培训公司，目前有4家门店。还有一家数萌思维馆，主要做少儿数学思维培训，也有机器人编程业务。硬件这块主要是中鸣机器人和小Z科技，中鸣机器人是通过教育部认证，可以进所有公办学校招标和官方赛事，所有乐博乐博门店必须要用我们自己的机器人硬件，现在跟大疆、商汤合作又推出了机甲和人工智能培训的硬件产品，硬件价值量有明显上升，有的产品能达到五六千。赛事我们合作的应该是最多的，世界青少年创客奥林匹克、工信部的、人工智能学会的、下一代教育基金会的赛事、VEX以及国际赛事我们都有合作，各家门店合作各省地方的赛事也很多。这两年，家长越来越重视赛事和考级，老学员中额外报赛事考级的在四分之一左右。培训、硬件、赛事是个整体，我们的布局和课程都领先同行。

九、2020 年商誉减值3.8亿情况? 

培训机构都是轻资产公司，公司收购乐博乐博、创想童年、中鸣机器人、乐益博等合计形成商誉5.4亿元，因为2020年疫情大部分门店线下营业及获客受到影响，当期盈利前景造成需要进行商誉减值。经过3.8亿减值，目前公司商誉仅剩1.5 亿，结合目前机器人编程良好业务情况，减值风险较低。

十、新东方转课和对公业务前景？

新东方和乐博乐博是战略合作伙伴，前段时间公司也公告了乐博乐博和新东方旗下迈格森英语的转课合作，公司的课程和服务能力可以支持对公业务，我们也发布了《k12教育机构向素质教育扩科或转型解决方案》，新东方是规模比较大的合作方，其他的也有在谈。“双减”新政要求学校开展课后教育，允许对外采购培训服务，给公司进入学校对公市场打开了政策空间，在因为政策刚出来，我们还没统计这块业务开展情况，我个人了解有我们几个门店已经在开展学校的对公业务，服务合同在40-100 万，课时费另结。 

十一、机器人编程长期看前景如何？ 

是个确定性增长的行业，政策风险比较低，五年前家长替孩子报的机器人编程课的以积木、积木机器人为主，现在一方面是信息人才就业前景，另一方面是很多家长也认识到编程和编程思维对个人生涯的帮助，认同了编程语言的重要性，现在给孩子报赛事的家长很多，人工智能课也有人报了。长期看，未来十年机器人编程市场还处于高速增长期，门店数和单店业务量都有很大提高空间，课程升级还会促进课程价值量提升。 

十二、怎么看《教育部办公厅关于 2021-2022 学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单的公示》？ 

赛事活动是素质教育的重要载体，根据历年的公示通知，都是要求切实发挥办赛对促进发展素质教育的导向作用。2020年教育部经过清理，105项赛事保留了35项，2021年文件又增加了2项，应该说留下37项的都是领域清晰、赛事组织机制好，对开展素质教育有引领性的赛事。赛事包含自然科学素养类、人文综合素养类和艺术体育类三类，其中自然科学类的20项，占54%，是素质教育赛事占比最高的类别。赛事培训这块乐博乐博是同行里最强的，37项中的1/2/3/4/17/18这六项我们乐博乐博是开始课程的，另外还有很多地方赛事和国际赛事课程。我们校区的赛事抓得比较紧，高年龄段学员参赛比例能达到50-60%。赛事报名的人数近两年都是翻倍增长。赛事这块是增量市场，提升空间很大。 

十三、关于公司业绩 

这个还是看公司正式公告，现在教育这一块增长确实不错，单店业务量也有明显提升，“双减”新政是一个很好的机遇，对下半年和明年还是比较乐观的。