1.我们全年的风机毛利率指引？

跟上半年给出的指引没有变化。

2.我们 6s/8s 的 138mw 风机出货量有多少是平价项目？我们对海上风机的价格和毛利率未来的指引？

全都是海上风电的平价项目。因为我们目前新的产品都还没有完全上线，所以现在目前比较难给出指引。

3.我们对于下半年风机的价格和成本情况怎么看？

上半年的平均售价为 1800，这个是对应 2023 的交付，2022 年收入确认是反映 2021 年的价格。我们预计下半年的平均售价会稳定。但如果比较大的订单，价格可能会比较波动去到 1600。我们在三月到七月看到的招投标价格稳定在 1800，但是还会有一些下行压力，因为国企的可再生能源营运商还是有他们自己对于价格的要求。成本方面，因为我们在做新产品的转型比如半直驱，整体的规模效应目前还没有达到。但是随着 新产品在明年加大投产，成本方面将会在明年有正面的体现。

4.上半年原材料价格的改善会进一步改善我们的成本吗？

也是有一些机会，但是我们一般都在年初把价格谈好，所以全年的毛利率水平跟上半年会差不多。

5.我们三季度跟四季度的出货量预期？

三季度：4GW，四季度：7GW

6.我们看到公司中标的一些项目都不是以最低价的，可以跟我们分享一下这些情况吗？

我们慢慢地看到市场是比较看重质量跟创新。同时我们也会加大智慧转型，从而减低风机的调试、维修以及生命周期的综合成本。

7.我们预计下半年风机的销售价格？

上半年的平均价格为 1800，在六月的时候有所稳定，我们预计下半年会在1700 到 1800 的之间波动。

8.假如在所有新产品上线和转型之后，毛利率会稳定在什么水平？

可以对标 vesta，大概在 10-15% 

9.今年上半年风机招标数量比较多有什么原因吗？下半年会维持同样的速度？

预计全年招标量大概 70GW。因为经过 2020 年之后，储备项目都是比较小，所以大家都在上一年开发更多新的项目，大部分都在今年投产，再加上政策的支持。我们预计 2023 到 2024 年将会保持同样的水平在每年 70GW 的招标水平。

10.我们明年海外出货量的预期？

我们今年南美跟乌克兰有一些影响，所以海外整体订单是低于我们的预期的。我们预计未来海外每年会有 45-60GW，公司最小能拿到 1.5-2GW。