业务结构：印后板块占比提高到50%左右，逐步从低端到中高端，第二个是纺织板块，结合家居家装和汽车内饰。复合材料占比小一点，未来发展空间很大，增长很快，应用在泛零部件等领域，复合材料下游需求增长快，相配套的设备也会有很快的增长，很多大学研究院都是客户，做飞机机身等。公司是成长型企业。公司海外收入以往占30%，今年在40%以上，海外利润率高，利润贡献在30%收入占比的时候已经占50%的利润贡献。

上半年复合材料领域有70%以上增长，下半年也差不多，增速比较快，市场空间大，复合材料应用比较多，零部件也要介入，碳纤维等。

服务业务：装机，培训费等，主要在国外，国内也开始服务收费了。

海外业务：今年在手订单很大，但是海外经销商FOB，客户成本高，不太着急了，客户疫情原因对需求也影响，小客户比较多，没地方堆货。海外以美国等发达地区为主。海运费的成本占比提升快。上半年增速很快受文印行业驱动，持续发展，疫情影响不大。

切割成套系统的构成：机器视觉-CAD/CAM(工艺设计/工艺规划)-精密运动控制系统-伺服-切割。

主营产品：基础智能切割设备（BK 系列）、可扩展智能切割设备（TK 系列）、多层智能切割设备（GL 系列）和微型智能切割设备（PK 系列）。其中，BK 系列、TK 系列和 PK 系列均为单层切割设备，GL 系列为多层切割设备；BK 系列、TK 系列和 GL 系列均为定制化产品，可根据客户不同需求定制化生产功能，而PK 系列为针对办公自动化设计的标准化产品。

行业下游需求占比：公司收入结构不代表行业下游需求结构。各家公司有侧重，做自己的优势领域。每一个行业都有各自的壁垒，很多成长机会。

战略规划：图文印刷过去优先发展，投入力量比较大，服装投入少一点，会增强投入，多层裁床大批量生产，今年销量增长也很快。过去单层为主，多层不到5%，以后多层作为重点，成立了事业部重点发展。海外文印市场国内外同时进去，海外增长快，公司提供的是整体解决方案。

行业规模和竞争格局：全球两百亿市场，国内外占比相当，力克40-50亿，其他规模相对小一些。

行业壁垒：材料成千上万，做运动控制的也不少，进行业会遇到门槛，总结来说核心是行业经验，需要把下游应用总结到行业软件里，需要花很长的时间，积累很长时间。工业软件需要下游工艺的深刻理解，机器只是载体。软件分两种，一个是系统通用软件，另外是针对不同行业有专业的软件。针对不同的客户也有定制化服务，主要是针对不同行业，广告和汽车内饰等不同行业有定制化的开发配套，并不是每个机器都要定制。零部件基本都是标准化的，版型有一定不同，模块化设计，软件是专业定制开发设计。公司目前有5-6个专业化软件，覆盖5-6个行业。行业新进入者也不少，小一点的上千万的现在也100家左右，做雕刻的也能进入，山东等地的企业，原则上能进入，但能不能成长起来不一定。新进来的小企业产品价格低至几万块钱，对公司竞争有一定影响。

研发投入方向：多机头可配置，激光切割等，超声波切割等，很多复合材料是需要激光等切割工艺。超声波和激光都是可以配置的机头，也可以作为选择。有的客户有需求，有的材料刀具和激光都能切，客户偏好哪个提供哪个。以及多层裁床（针对服装行业）是发展方向。以及本行业的深耕，收入规模来看，100多个国家都比较平摊，市场很大9，渗透率市占率很低。

分产品环节来看，机械投入还是没有电控和运动控制等投入多。机械设计等硬件也都是自主设计，采购零部件做组装，机加工都外协，有标准件的不设计，非标准的自己设计，包括刀具和刀片。

主要竞争对手和竞争优势：国外一流的力克，格伯被力克收购，40-50亿收入，属于全球巨头，90-95%的接近，二流企业都在老化，在行业软件和控制系统方面不如爱科。往行业前三目标进去，杰克奔马是本土竞争对手，主营业务以非金属切割为主的就爱科一家。公司属于行业前列，但国外也有很多企业包括40-50家。公司现在在海外也很有竞争力，品牌培育多年也有一定品牌影响力。国内有点规模的70-80家，代表了较大的市场空间。公司的同类产品比国内企业贵。公司整体优于欧美的二流企业，一流企业同类产品价格比公司贵2-3倍，接近一流企业的90%以上技术，顶尖技术还是有一定差距。德国机加工出来非常标准，所以公司还存在加工精度不够等，差距在追进。

产能：目前3000台产能，到年底预计4000台全部达产。

定价策略：参考市场，根据成本。每一个板块的毛利率也不一样。国内直销，国外经销，两个分公司，十几个办事处，布局销售网络。

毛利率：投入了一些人，以市占率为主要目标，另外就是固定资产折旧，另外还有汇率波动，人民币升值也会受点影响。提高生产效率等提高毛利率，当前主要任务是以增加市占率为主，稍微牺牲一点不要下降太厉害，以后希望能往上提高，希望回到接近50%。

业绩目标：根据股权激励目标今年35%，明后年分别22%、21%，偏保守的，想让实现，收入或利润目标实现一种，原因是盘子比较小，以市占率为主要发展目标，原来是毛利率50%左右，研发销售以及工厂发展，可能会牺牲一点毛利率，但也会控制一个范围。计划5年达到15亿收入目标。

增长驱动因素：中长期公司分版块增速由高到低，复合材料（多机头研发配置），多层设备（提高纺服领域竞争力），海外文印业务。

宁德时代合作进展：福建海源新材料科技有限公司、苏州银禧新能源复合材料有限公司、宁德康本科技有限公司等，都是宁德时代的供应商，也是公司的客户，在电池内壳材料环节已经开始探索复材替代，进入预试制阶段，目前订单量不大。