A：刚刚展示的产品按类别分了一下，大家可以看到它长的各种各样。但是工艺就是我们多层陶瓷的工艺。多层陶瓷是我们的技术的核心，我们把它叫做前道；后道是钎焊合、覆镀，还有光窗的焊接这一块，因此我们的产线分前道和后道。前道也是分若干条产线，后道也是分不同的产线，这些产线有专门的研发线，有专门的批产线；还有柔性线，可以生产工业激光器的，也可以调整生产别的产品。前道和后道的产线分类不太相同，但是总体来讲它就是前后道总体会匹配。

主要的产品就是陶瓷外壳。我们的陶瓷外壳有四类，通讯是我们主业，属于拳头产品，通信器件陶瓷外壳又包含大概三类，一个是光通信的，这是我们的绝对的优势产品；还有无线通信（功率器件）；还有红外探测器，红外测温仪要用；然后是工业激光器，工业激光器的附加值相对要低一些，因为它陶瓷占比比较小，他可能会最早的被公司作为调整的一个领域。另外我们要大力发展的消费电子陶瓷外壳以及基板，我们公司的规划是它会成为通信器件陶瓷外壳之外的另一个大到跟它匹配，甚至可能会超过它的一个领域。汽车电子件的领域，目前汽车电子件主要是柴油车用的一些加热器以及传感器，公司也有在开发、研发阶段的智能驾驶的陶瓷外壳。目前这一类的产品没有划到汽车电子件里面，是因为目前的汽车电子件是介质的陶瓷，智能驾驶这边用到的陶瓷是多层陶瓷，它的工艺有点和通信陶瓷外壳有点类似，和目前的介质陶瓷，即汽车电子件就完全不同，所以把它暂时的放到通信还是消费电子里了，记不太清了。因为智能驾驶下游在研发阶段，所以我们的产品也还在研发阶段，可以说有点小批量，后续如果它会出现量产的话，那么可能我们会重新分类。

2021年上半年，收入的增长40%，扣非净利润跟收入增长差不多匹配，纯粹的净利润的增长20%多，是因为有一个营外支出、非正常的损失，它是一个偶然的损失，对公司的经营没有什么大的影响。

Q：调整出来的那块产能是已经在用了嘛？

A：对，工业激光器调整出来的产能用于其他产品。

Q：工业激光器这一块后面还会做吗？

A：它始终还是我们的一个方向。我们目前分了4个板块，以后可能还会增加，目前没有调整的想法，只是暂时性的一种市场行为。

Q：只是因为现在产能相对紧缺嘛？

A：对，产能问题。

Q：消费电子那块，您说可能会到跟通信差不多的一个水平，大概规划是多少年能够达到这个目标？多少年能够达到消费电子收益和通信业务匹配的一个水平？

A：你可以计算。募投项目它完全投向是消费电子，该项目厂房建成、产线建成就可以投产。

至于投产之后多长时间能够拿到市场，包括我们的技术人员、市场的匹配能够成长成这样，目前不好说。

Q：为什么我们现在募投还是主要往消费电子这个领域去扩，然后未来消费电子增长的驱动力在哪？因为整个格局还是以日本厂商为主，日本的国产替代的驱动力大嘛？

A：从通信行业再往下、再往大里说，这种基础元器件，基础的这种工业的领域，国家的政策先要内循环，然后双循环。内循环并不只是美国，美国是明的在和中国摩擦、贸易战，但是日本从来不会说我跟你中国要打贸战，但是日本站在美国那边还是站在中国那边，大家一目了然。如果你是我们消费电子的下游公司，小米、华为或者别公司，供应商只有日本一家不会放心。

Q：这个可能是国内客户自己想要对我们提出来的一个需求嘛？

A：我们的发展肯定是两个驱动，一个是市场驱动，另一个是技术驱动。市场驱动肯定是一个主因，另一个就是技术驱动，我们要不停的研发，不要被技术淘汰。市场驱动就很明显了，尤其是国内的内驱动，其实目前消费电子是市场在拉着我们走。消费电子这一块目前在国内完全是一个供方的市场，不是需方市场。

Q：我们认为的消费电子的应用领域是不是主要还是在晶振、滤波器这些？还

A：晶振、声表、滤波器这一类的。因为我们知道晶振、声表、滤波器这一类的应用领域到整机领域的话特别广。手机只是一方面的，手机、平板以及以后物联网都要用的。我们一直在对标京瓷，您可以看一下京瓷的这种业务领域版图。

Q：我们都做是吗？

A：我们还没有那个实力，我们做消费电子领域里跟我们多层陶瓷相关的那一块，我们叫消费电子。

Q：它还有多层的MLCC，那个不算了嘛？

A：MLCC就京瓷和村田，村田也有消费电子的业务。现在目前消费电子国内完全算不上号，目前消费电子里，京瓷和村田占90%了。

Q：我们MLCC肯定是不做的嘛？

A：对，MLCC我们从来没有涉及过。

Q：所以要把它消费电子里面的MLCC拔掉嘛？它是按照下游的应用领域的。

A：它这样分类和我们的完全不一样。我们完全是基于我们的电子陶瓷，然后再分消费领域还是通信领域。

Q：我们主要还是晶振、声表、滤波器嘛？

A：晶振、声表、滤波器，还有钟振。我们算了一下，它的体量比单纯的通信这块大，大的不少。

Q：大概能大到多少？

A：大两三倍。

Q：通信市场三五十亿嘛？

A：单纯光通信可能是这种情况。

Q：现在我们做的光通信外壳大概能占光模块价值量成本的多少？

A：光通信我们研究的比较透，19年我们研究过，大概是10多个点。

Q：光通信模块市场规模如何？

A：大概60~80亿美金。服务器七八百亿的市场，光模块占10%左右。

Q：今年上半年消费电子增长非常快，有300%，这个是得益于咱们去年产线投产嘛？

A：是的。

Q：这个产线在今年上半年已经满产了吗？

A：没有，那个产线还在爬坡。

Q：有大概的数据嘛？

A：那个产线实在是太小，你不要指望它能贡献特别大的。

Q：从环比角度来讲的话，下半年肯定还会比上半年要再多一些嘛？

A：理论上是这样的。

Q：下半年能环比增长多少？

A：这个我不好说。

Q：募投项目公告上大概说2~3年完成，整体贡献40多亿的数量，差不多就2~3年能爬满嘛？

A：我们希望到第三年年末的时候能够爬满。因为这个项目的建设期就是三年。三年的概念是从一开始办手续，一直到验收手续办完是三年。

Q：产能增长可能会快于这个进度嘛？

A：一般是的。基建盖好一个厂房要多长时间大概能够计算出来，只要基建一封顶，产线的设备我们肯定前期就开始已经开始预定了，然后就进设备，就可以适用了。

Q：消费电子下游现在我们的客户的进展情况大概是什么样的？

A：目前消费电子产线太小了，招股书里也说了目标就客户清晰，我们客户在建产线的时候，我们就已经对标他了，一直在配合他的产线在建。因此现在不是说我们产线建起来后有没有客户的问题，而是你能不能达到人家的产线建设要求的问题。

Q：晶振方面，国内客户也开始供了嘛？

A：当然。

Q：项目的44亿如果是全部达产，它产值规模可能是在什么级别？

A：因为消费电子的单价波动比较大，也比较便宜。市场上你们应该能够拿到京瓷的数据，大概能够算出来。另一个方面现在募投项目一共有3.77个亿到账，然后我自己再投一点，这样投资的话，不可能一下子让我产出20个亿，肯定目前的消费电子线是一个初步的进展。

Q：平均几毛钱应该有吧？那感觉算下来10来个亿应该也有。

A：它就是几毛钱的。一共多少也不方便说。

Q：在运行的厂房设备投入产出比？

A：报表能看到，资产负债表和收入。但是项目的3.77亿有一大部分用来盖厂房了。

Q：刚提到产能建设期是三年（办手续开始到验收完），验收完是什么意思，贡献收入第四年开始？

A：建设期也可以贡献收入。厂房盖好之后，开始建产线，当厂房、产线条件具备，就可以调试、生产，验收可以同时进行，相互不一样。前期是预计6个月，我们如期完成；验收3个月，我预计比前期还长，但是它不影响项目投产。

Q：募投的钱建的厂房什么时候开始有收入？

A：不好说，快的话明年年底。速度受制于厂房建设，不受制于产线，不知道雾霾天是否允许建设（石家庄冬季），看政策。

Q：公司和京瓷的差别在哪？

A：我们成立来定位是生产京瓷的竞争品，我们对标京瓷的整体陶瓷外壳，我们代表产品是光通信陶瓷外壳。国内产商对我们技术、交期、研发与京瓷一样，价格也一样，我们交期比京瓷更有优势。日本厂商现在交期半年以上，半年已经很客气了。

Q：光通信以外领域，技术复用程度如何？

A：光通信外壳陶瓷技术是多层陶瓷，完全可以用于无线通信、红外探测器。工业激光器不是多层陶瓷；消费电子虽然也是多层陶瓷（2-4层），但是消费电子是消费端，是快速、大批量的，通信是工业产品。

Q：消费电子这算降维打击嘛？

A：从研发技术是可能是降维，但是从整个批量生产上是另一个挑战。消费电子的量是按亿的，对于生产线的设计不一样，良品率要求完全不同。

Q：已经克服量产问题？

A：是的，量产技术已经OK。

Q：三环毛利为什么和我们毛利差距这么大？

A：三环产品与我们完全不一样。

Q：如果公司降为做到消费电子领域，国内是否还有别的厂商可以做？

A：消费类目前没有厂家可以量产，目前90%以上是京瓷、村田等在把持。

Q：NTK也可以供嘛？

A：NTK有一部分外壳，但是他们都是日本厂家，日本厂家把控在90%以上。

Q：无线功率器件的外壳卖给英飞凌、恩智浦，是早就已经批量了对吗？

A：很早之前就批量了，现在是亿元规模以上，客户主要是国内的。

Q：技术早就没问题了嘛？

A：三代半导体各种技术都不成问题。

Q：我们的三代半导体不是氮化硅吧？

A：氮化硅目前量不大，现在主要是氮化镓、砷化镓。

Q：未来研发投入方向？

A：分两块，一方面是随经营产品更新迭代的研发（例如4g到5g，5g到6g），这是随着市场前进的；另一方面是研发储备，这个是在3-5年以上的技术储备。

Q：这些储备主要也是在消费领域吗？还是功率半导体这些？

A：电子陶瓷领域很广，不是光是外壳领域，我们对标京瓷的电子陶瓷。如果京瓷的电子陶瓷有进口需求，我们都会去做。

Q：我们IGBT用的陶瓷DBC已经在小批量了，现在有新的进展吗？

A：氮化铝今年确实有批量，但是批量是不是DBC还不知道。目前产品不知道是不是IGBT。氮化铝现在范围也很广，大功率LED也算，技术一直在发展，IGBT已经是前列的行业了，技术也在发展。消费电子陶瓷基板指的就是氮化铝，300%的增长不止消费电子，还有氮化铝基板，我没算过它们俩增长多少，但它们都在起量。

Q：我们的产品除了传统汽车电子件，还有哪些会用到汽车？

A：智能驾驶。3D-sencor不算。激光雷达算。

Q：功率半导体我们也能做吗？比如IGBT就是其中一种，还有MOS管之类这些。

A：不一定所有都能站住，有时候方向和项目组部门相关。我只知道消费电子和氮化铝这块今年有相对起量，但方向有没有变化，我还没有很细地了解过。

Q：汽车里面用的激光雷达功率没有那么高，半导体上的激光器上面用的其实也不是陶瓷，是汽车里面的激光雷达。

A：智能驾驶激光雷达肯定要用到陶瓷。

Q：这块还是在研发配合，还没有实际的客户需求，对吗？

A：智能驾驶根本就没有起来，但我们激光雷达研发这块走在很前面，在等市场起来。其实马上就起量了。车展上展示的基本都有激光雷达。具体客户不在披露范围内。

Q：我看到我们把它放在消费电子募投项目（激光雷达）。

A：这块暂时算在这里，我们肯定有这样的方向。

Q：汽车这块业务可能未来重点在激光雷达和IGBT两条线上做陶瓷外壳，对吗？

A：我们现有大批量的，传统的介质陶瓷，是柴油车和一些传感器相关。柴油车目前电力不太好替代，但发展空间也很大，这块我们的保有量还是有的。新的智能驾驶和汽车电子是两个不同项目组在做。智能驾驶做激光雷达和IGBT，汽车电子做柴油车。如果正式起量，我们会重新考虑产品划分板块，毕竟上半年加起来一共不到5000万。

Q：汽车这块未来我们有融资扩产之类的想法吗？

A：不停发展肯定会有融资需求，但如果有确切的需求，我们肯定会披露。

Q：现在和智能这块客户进展如何？已经有产品上去验证了吗？

A：客户下游都还没有量产，但是有小批量的已经通过了，他们量产我们就可以量产，我们的技术比较先进。

Q：竞争格局怎样？还是和京瓷竞争吗？

A：我们的目标一定是京瓷替代。我们的背景是中国电科和十三所，从上到下就一个产业，就是用来国产替代的。我们不会去用价格和成本去竞争。客户现在不方便透露。

Q：一辆车里面产品价值量怎么分布？

A：不知道。回头你们可以研究一下。

Q：我们毛利率基本在30%左右，17年底来一直有往下走趋势，但还是比京瓷高。毛利率不是特别高是不是因为价格对标京瓷，京瓷在工艺端调控更好，使得我们成本没有优势？

A：30%左右很稳定了，不可能要求一个公司毛利率一直不动。

Q：制造业都有一定成本优势，但我们体现得不是特别明显，是不是因为工艺的问题，我们成本端高一些？在良率上我们和京瓷有什么差别？

A：我们的整体报价都是成本加成，所以按这个模式报价其实两利都差不多了，而竞争对手只有一个，京瓷成本压力肯定比我们大，所以我们不可能太高也不可能太低。良率上，我们还有提升空间。

Q：同样的产品同样的客户我们价格会比低一些吗？

A：会，不会低特别多。良率是内部的良率，交给客户的都是合格品。如果我们的研发和产品一致性包括交期都优于京瓷，客户不一定要求我们价格一定要比他们低。

Q：现在通信和消费电子大概是什么样的良率水平？

A：在某些产品上，基本上和京瓷在良率和质量上处于同一水平了，光通信肯定是，无线功率器件、三代半导体这些肯定也不比他们差。

Q：消费电子和京瓷相比呢？

A：量级上不能比，技术水平差不多，品质上客户要求都一样。比如消费电子是一板100个，京瓷是99%，不合格品是不标出来的，京瓷过去可能是95%，98%。客户对我们的要求是达到85%，90%就可以交，是标出来的，对客户来讲合格品都一样，只是不合格品多一点。

Q：从85%提升到90%，跟随产房建设，需要多久？

A：新线建设我不知道。已有产线就是在为新线探路，从85%提升到90%起来比较难。良率的提升伴随着产能的提升。

Q：军工类有什么进展吗？资产证券化趋势还在吗？

A：董事长很重视资产，如果到了披露情况我们肯定会披露。你们可以从公开渠道或中国电科的公众号等去看。我们仍然是央企国企背景，要服从大局安排，时间上还没到我们层面，计划我们都还不知道。

Q：通信里的红外探测一直占比不高，这块空间怎么样？

A：一直占整体5-10%。这个市场我们没怎么研究。

Q：我们上半年通信有40%的增长，哪块增长较快？

A：无线这块。

Q：光通信这边Q2有感觉需求往上吗？

A：无线通信是基站方面，光通信是主战网和光纤这块，传导到我们这里很难受，大家都以基站建设数量来算，我们基站也有，前传、中传、回传都有，数据通信也有，命名规则也在一起。今年明显感觉到没有去年爆发式的需求。光通信这块Q1，Q2季度是放缓的，Q3有所回暖。

Q：Q2毛利率相较Q1掉了1个多点，因为什么原因？

A：很小的波动。品种组成每个月都不一样。

Q：我们营业外支出偶然性影响能细讲吗？

A：在中报里批得很明显，我们有一个佣金的仲裁，有个美国代理商，2019年末代理到期，发生了一点纠纷。他们的诉求是1400万人民币，法律判决影响了500多万的利润。

Q：光通信里数通和电信能拆吗？

A：在我们这里分不开。

Q：军品占比多大？它近几年来的成长性和价格走势如何？我了解国产化未必已经100%了。

A：军品所有数据保密。我们有军品资质，但是我们的东西全部都是配套的。我们的东西被要求以国军标要求生产，发出去之后军用还是民用我们不问。到财务层面，我们已经不知道哪些按国军标生产，哪些按国标、企标生产。产品控制层面，我们也不去了解。

Q：从军品的用户进货量来看，环比有什么变化？

A：我无法回复。十三所有军品外壳配套。如果我们用军品方向外壳，肯定和它的方向不一样。

Q：我们光通信陶瓷外壳市场份额有多少？如果市场整体没有增长，我们能否通过国产替代拿到一些别的份额来实现增长？

A：既然客户已经对我们有核心紧量的需求，那么在国内范围内有望赶上，但是在世界范围内很难。

Q：之前市场上都是京瓷吗？

A：你去问一下光通信4G以上，下游光模块光器件客户的供应商就能明白了。

Q：我们消费电子有新线，量不大，募投项目还要过一年，中间阶段产能怎么办？

A：很难办，只能通过不同产线的满产，往上调整各种参数。消费电子在建的时候自动化程度已经非常高了，要想往上走只能从软件方面调整节奏。消费电子以外的工业侧产品，可以通过自动化改造和加人来提高产能。但是一个产房就这么大。

Q：有没有空间和工业激光器一样调整部分别的业务，腾出产能给业务率更好的？

A：产房一直在改造调整。在那边还没有发挥效益的情况下，我们就发挥这个产房最大的效益，我们还可以采用外协的方式。

Q：汽车电子件是不是也考虑调一下？

A：没有考虑，因为它已经是个很成熟的板块了，毛利率不高，但净利率不低，只要量起来，利润空间就能出来，没到需要调整的程度。

Q：我们募投的项目最快什么时候能贡献收益？

A：最快明年年末Q4，但是不好说。

Q：消费电子线今年是不是肯定上来？

A：不一定。消费电子只有一条线。如果说这条线只生产某一个产品达到最优生产状态，今年年末由于客户订单和技术软件调整的问题，可能不能达到那个状态，但是有一段时间可以达到那个状态。现在爬坡已经爬得差不多了。明年增长压力很大，但是肯定有增长空间，空间多大无法预测，完全看产房产能调整的提升和新产线的建设。

Q：这个产线的产能下半年会达到满产吗？大概还有多少空间？

A：差不多。空间肯定比上半年总量要高。下半年环比肯定比上半年高。环比幅度不好说，不能给确切数字。同比数据不用看，去年还没起量。

Q：我们产品的上游原材料会有成本的提升等制约因素吗？

A：我们的原材料无外乎陶瓷冷料，这个完全没有问题；氧化铝就是高岭土，自然界都有，很便宜，1万元1吨，一个陶瓷件就用一点点；金属件用到可伐料、钼铜等，这些金属都在涨价，但我们一个外壳只要用到一点。总之材料涨价影响不会很大。影响比较大的是金价，我们在镀金这块工艺技术非常高，无论从良率还是工艺提升来说都很多，但是都被吃掉了，金价从200多/g涨到300多/g，我们一直在用工艺技术的提升来克服金价的涨幅。

Q：金价的成本占比多少？

A：招股书披露得非常清楚，十几个点。

Q：外壳单价有范围吗？

A：几毛钱到几千块钱。消费电子几毛钱，通信这块最多几千块钱。

Q：我们做消费电子面对的肯定不仅是京瓷和三环，我们未来的方向和他们有什么差异化？

A：中瓷和十三所的陶瓷外壳就是不同方向，它们是集成电路方向，我们是光通信和消费电子方向。京瓷也一样，陶瓷基座方向确实是声表、滤波器，大家都一样。三环他们做低端，我们做高端。他们的量大，但是他们的量和我们的量加起来，连5%都不到，大家的空间都很大，打不起来，去国产替代就可以了。三环的盈利模式就是靠成本优势，我们在成本方面拼不赢它。我们始终做最高端的。

Q：我们往后面去展望的话，随着新业务转起来之后，整体的毛利率水平会是怎样的？

A：消费电子做好了，毛利率应该比通信要高，但是如果做不好就可能还不如。要看它的良率、一致性。

Q：去年我们消费电子毛利率其实比通信要高。今年消费电子毛利率还是在提吗？还是说比较平稳？

A：上半年在爬坡，应该还是在往上提的，下半年肯定要好一些。

Q：我们的模式是偏技术含量比较多的，我看我们的研发人员数量没有多少。如果我们新拓展一个大的方向，比如消费电子方向，我们研发人员需要相应的扩一倍吗？还是说我们同样的研发人员就能同时研发通信和电子？我知道公司的研发肯定有一些前瞻性，技术可能已经成熟了，但是在具体业务扩张的时候，研发和生产端到底到了什么情况？

A：我们的研发其实分为工艺研发和产品研发，产品研发其实我们叫的是设计师，工艺研发涉及比如我们现有产线工艺技术的稳定，还有一些前瞻性的开发。今年我们对研发人员的招聘，不算本科，硕士以上得有五、六十，一部分是对现有工艺的补充，很大的一部分其实已经做了一些储备，所以这些其实是都有的。

Q：具体的工艺研发和产品研发是对半吗？

A：工艺研发要多一些，比例没有办法特别细分。

Q：这些招来的学生主要就是北京一些学校的吗？

A：我们面向国内各大院校，其实更多的是河北生源，现在石家庄市的人才政策比较好，包括潞城也有相关的人才政策，有一些人才绿卡、房补等政策，所以在留存人才方面从去年慢慢就比较好了，招人也不是很费劲。

Q：关于咱们内部的工资机制，比如说销售端，主要看业绩，还是说主要看工龄和级别？

A：销售是单独的工资机制，提成的那种。但是商务部门工资高不过我们研发部门的工资。

Q：研发相对来讲就会看进入的时间，对吧？

A：研发有自己的业绩考核。

Q：光通信这块现在国内我们大概是多大竞争份额？

A：直接跟京瓷分市场。在国内我们比他们差一点。我们比30%要多一点。

Q：这相当于国产化率的概念，我们对国内市场占有率的预期有多少？

A：当然拿的越多越好，包括国际我们也希望能多拿下一些，我们也是有出口的。

Q：我们内部有目标吗？比如说国产化率要达到多少？

A：肯定是要超过他，这个是很自然的。国产的目标都不敢说超过京瓷，还去搞什么？

Q：咱们是有专门的项目组做智能驾驶那一块业务是吧？

A：对。

Q：消费电子方面，我们加三环基本上国内份额的国产化率还不到5%，是吧？

A：是的，非常低。

Q：三环做了这么久，也就做了一些中低端的PKG晶振外壳。

A：包括钟振、SAW都做了好多年了，做的也一般，就是他的MLCC都还不行。

Q：我们汽车电子方面，除了您刚才讲的激光雷达、IGBT等，会不会有车内的控制性的一些产品？

A：这个还不太清楚。

Q：汽车电子现有的是激光雷达和IGBT的陶瓷相关产品，还是说主要是激光雷达？

A：IGBT可能没有多少。我们没了解这一块，只知道智能驾驶这个方向我们能做。我们研发铺的面很广，电子陶瓷我们都会去做，但是哪块去量产，就看这个项目的发展程度，然后再看整个市场的情况。

Q：这块我们不比京瓷那些国外的巨头进展慢是吧？比如说智能驾驶里面陶瓷的产品。

A：不慢。

Q：汽车电子下分领域跟这个领域的市场规模有关系吗？还是说不论大小，只要他是能够有竞争力的？

A：我们肯定会选择的。比如京瓷都是哪些，你就非常清楚了，其他电子陶瓷都没有太大的下游。我们做的进口替代这一块就没有像MLCC那么大的赛道，所以有很多人就问你们为什么不去做MLCC？市场那么大，你都去吃吗？还是坚持自己的发展方向就好了。我们的基础就是氧化铝陶瓷、氮化铝陶瓷，不排除以后会做别的基础粉料的陶瓷。我们的基础工艺就是多层工艺，在它的基础上来发展。

Q：股权激励现在有什么样的初步想法？

A：股权激励和资产重组都是刚才回复过的。可以去看中国电科的公众号。

Q：电科十三所对咱们怎么考核？

A：公司相对比较独立，不会像好多其他国企一样。电科会有一个大概基础性的指导。

Q：当时我们公司成立的时候，咱们核心的高管员工就已经有股份了，这个还比较难得，而且这些股份上市之前占比有9个多点了。

A：上市前挺多的，现在上市后大概7个点。我们经营层所有人员，包括核心技术人员所有人都持股了。

Q：所以整个公司激励机制各方面还是相对比较好的。

A：上市之后会更好。

Q：对我们的考核可能业绩不是最重要的，可能更看重国产替代率？

A：即使考核的话，我们的增长率在一个央企来讲，会达不到他的目标要求吗？

Q：消费电子这块设备都是自己做的，还是有些外包的产品？

A：都有。有一些国内厂商的，包括公司整体的软件以及一些关键节点设备。

Q：现在我们去替代京瓷，无论是通信还是消费电子领域，我们的优势是什么？还是说主要是客户有国产替代的诉求？

A：通信我们技术和各方面都已经和京瓷差不多了，他们交付有问题，我们交付能力强一点。消费电子国内刚开始起，但是他就同时开始考虑，就是说日本那边会不会跟我们上，所以他希望国内同时整个产业链都能起来。

Q：明年的产能增长可能会遇到一些问题是吧？主要还是看新产能的扩展情况，但新产能计划是到2022年年底才能扩出来。

A：按目前来看，最快的话，2022年下半年或年底可能会有一部分产能，但是不敢说。我们整个的厂房就一直在往上提。

Q：半导体设备是不是里面也有陶瓷的核心部件？

A：只要是国产替代，只要我们技术能够做，我们肯定会往这个方向走。

Q：那块如果可以做，我们会把它放在哪一部分收入里头？

A：就看它的量，到一定量级可能会分出来，我们还可以再增板块。

Q：我们的智能驾驶团队大吗？

A：智能驾驶是近几年才开始，也是跟着行业走，但是制造业一个板块要做起来很难，它的产品方向、技术储备，包括它的研发，从我们公司成立就开始有这块的考虑了。它不是单纯的技术问题，除了技术驱动，还有市场驱动，国内市场起不来的话，我们没有办法。为什么一定要强调国内市场起来？因为日本很先进，它有发明专利的覆盖。整个产业链都在日本或都在美国的话，你根本打不通。

Q：我们的智能驾驶产品有去做国外的客户吗？

A：不排除。

Q：目前智能驾驶项目的管理是消费电子的研发领导兼着吗？

A：最前沿的应该是研发中心在做。

Q：智能驾驶项目明年大概有多少人？

A：这个项目组可能要包括市场人员、设计研发人员、工艺研发人员，甚至包括产线的技术人员，我们的研发一定要奔着批量去，最后批量成不成再说，但是不可能研发是一个事，到产业化就另外再来，我们一个项目组来做的时候肯定是贯通的。

Q：今年整个研发投入增长还是挺快的，全年会持续保持这么高的同比增长吗？60%多、70%这种水平。

A：我们的研发投入是保证不低于预期，如果它高，就让它高，不会设上限。研发可能会吃掉一点利润，但那不在考虑范围内。

Q：除了消费电子之外，我们其他领域像通信、汽车的产能释放情况如何？

A：工业激光器都已经被主动地砍掉一部分产能了。

Q：这块未来我们还会投入新的产线吗？

A：肯定会考虑。那边的厂房比这边要大一倍。那边其实也可以调整其他的业务，也不是说一定要全做消费电子，还可以厂房改造做别的。

Q：国外去年1.8亿主要来自哪几块产品？

A：基本都是通信。海外我们做的很少，很难。我们跟京瓷竞争的话，国际上我们不像国内这样有优势。

Q：SAW滤波器整体在国际上面后续的销售怎么计划？

A：我们主要是跟着国内整个产业链起来，包括募投项目，包括现有的消费电子，募投项目的完成之后，我估计也满足不了国内的需求。

Q：我们明年1月份中电科解禁，他们跟正常的公司一样也是会减的是吧？

A：我们不管他们减不减。

Q：您刚说的我们的整个毛利率，主要是成本加成，一直要维持在30%左右，这个成本是否包含了良率的钱呢？良率的提高应该是可以提高毛利率的？

A：这个概念没有错。