后续没有特殊情况,本人不再谈九安医疗。
最后补充两点,给这几天的跟踪做个结尾。
【一】、
先看两张图。
由于欧洲疫情爆发,11月试剂盒在欧洲销售火热。
我们这里用热景为主的北京至德国的数据来计算。
这里有两种计算方法:
第一种:
相比10月,11月出口金额增量为2.97亿,重量增量为1536吨。
这一部分,基本都是热景检测盒贡献的。
能够算出每kg对应出口额193元。
【这里用重量的原因是因为我找了许多种方式,翻了好多说明书,都无法得到九安出口试剂盒的重量规格,鉴于热景检测盒零件构成与检测方式和九安完全一致,所以可以对标】
最新天津出口美国的数据,金额1.09亿,重量264.8吨
每kg对应411元。
大概是热景的2倍。
热景在亚马逊大概3.5欧一个(热景单人份只能测一次)。
换算成美金是4美金。
按照193:411的比例,九安的售价大概8.53美金。
和亚马逊的数据几乎一模一样。
证明这种计算方式有效。
现在我们假设九安平均出口价为5.5美金(一半政府一半零售)。
对应人民币35元。
本土额出口额1.09亿元。
则可以算出产量300万+。
第二种:
根据我的了解,现在到欧洲的试剂盒,基本都是卖2欧左右(来源找不到了)。
合14人民币。
那么热景2.97亿增量对应的就是2100万份,重量是1536吨。
而九安重量264.8吨。
热景是九安的5.8倍。
对应九安的产能就是360万+。【质量等价换算产品的原因上面有写】
两种计算方式得到的结果基本一致。
【二】、
本人对11月出货量计算错误,前期计算大约1000万份,目前看只有300-400万份的样子,是产能原因,而不是需求原因。
但是影响不大,毕竟十一月不管有多少个,12月都是1亿以上。
2022开始都是2亿以上。
主要错误原因是我不能用线性提升来计算产能。
在第一次生产前有许多步骤,比如员工大规模招聘,员工培训等等。
最后公司的产能可能是:
11月20日 10万/月试产。
11月25日 500万/月。
11月28日 5000万/月。
11月30日 1亿/月。
有两个地方可以佐证。
1、抖音里中介开始大规模招聘基本是12月之后,12月之前一条视频都没有。
证明可能11月仅仅最后几天才开始扩招生产。
2、12月到现在,预估产了7000万-1亿剂。
公司在亚马逊的店,评论数是400+。
但是在11月30日,仅有3条评论。
怎么看都不可能有1000万产量。
所以我判断,我对11月产能的预估是错误的。
当时没考虑到这两点,但无伤大雅。
因为12月的产能是确定的,1月后的产能也是确定的。
最后总结一下:
上面说那一大堆,证明了:
九安出口美国的价格得到保证。
在国内几家厂商成本都基本一致的情况下。
只有九安自己能高价卖给美国。
每个试剂至少比热景多赚5.5美金*(411-193)/411*6.37汇率=18.6元。
盈利能力,实锤!