Q：最近高能酒，包括白酒板块，总体相对来说比较强。今年消费场景有些受挫，但五粮液的回款相对来说还比较正常。有些经销商已经开始对明年有了一些计划，公司对于明年有什么展望呢？可以先介绍一下近期情况。 

A：我先介绍一下近期的市场基本情况。首先从销售动销角度来讲，整个2022财年基本上已经圆满收官了，到现在为止，全国基本上的动销能够达到90%以上，也就是对大多数经销商而言，它只有这个一个月左右的库存量，现在华东区域很多经销商面临着断货的局面，整体的动销水平比较良性，虽然库存和去年相比略有所增加，但整体而言的话还是处于一个比较正常的一个水平，不会遗留大量的货物到2023财年，这一点大家可以放心。经销商目前的市场批价在950左右，会有大概20左右的倒挂，但由于公司在春节给了一个开门红的政策，也就是2月25号之前现金打款的部分公司给了两个点的现金支持，这样的话基本上就不会出现这个倒挂情况。公司给这个政策也是为了解决经销商签约以及春节动销回款的这个问题。到目前为止，整个公司的这个合同签订以及首单打款进度是比较正常的。整体市场情况，除了经销商的利润相对比较薄之外，基本的数据都还可以。今年春节给的这个政策还有一些新的解读，待会儿会详细的来讲解。第二个，马上要面临的1218大会的情况，今年1218大会受到了很多经销商的关注，由于今年整个22财年经销商利润都不高，甚至部分经销商有所亏本。大家都对1218的公司奖励比较看重，所以公司能够开出怎么样一个红包，对于经销商明年的经营信心是一个凭证，也是后续关注的点。第三个，近期国家对于疫情防控的的调整，对我们是一个比较大的利好。因为我们之前一直非常担心在春节的时候还会像去年今年一样出现大面积的封城封村，这样对我们整个白酒的消费场景损失是很大的。而今年调整之后，就算疫情有所增加，但不会出现大面积的封控的情况，那么带来的消费回暖提升会好于我们之前的预期。