Q∶很多业务和行业其他公司有交叉，竞争优势在哪?

A∶优势在我们有多重系统，可以实现联动，比如可以用图像监控皮带异常，通过通讯系统进行告警，可以应到客户去做整体解决方案。

Q∶客户每年在智能化有固定的预算吗?

A∶首先，安全角度看，大多矿井是国有的，出安全事故要停产整顿，领导免职，对安全重视程度比较高，有采购需求。其次，人员年龄看，年轻人不愿意下井，招工困难，智能化改造可以减人增效。第三，新盘面往前走，主通道延伸，会涉及大量扩容，包括人员定位、有害气体检测、图像监测等，每年扩容相关业务量占收入的25-30%。每个矿情况不一样，有的上得快，还要根据矿井自己的资金和盈利水平去调整。例如智能化建设，有的矿会在3-5年内逐项采购八九个系统。