Q：海外、储能细分领域的优势，如何打赢竞争对手海外和储能是公司的重点，储能增长速度很快，公司市场份额也很高，欧洲份额1-2月有31%，北美也达到了16%，上一次定点后能看到的积极结果。随着德国、匈牙利、美国福特的合作深入，主要得益于公司产品、技术的优势，海外未来的空间还很大。储能方面，欧洲、美国的户用、大储发展都比较快，公司户储通过新能安，大储、工商业也都在布局。储能一开始大家都能做，后面业主会发现好的电池更重要，这个过程可能和大巴车过程比较类似，公司在大巴上的份额有80%。公司解决系统的方案，海外认可度也很高。

Q：新技术应用的进度表麒麟电池量产落地，极氪009上，钠离子、M3P今年陆续落地，钠离子和奇瑞牵手。麒麟4C和理想，也是第一次，高倍率快充获得了理想EV车型的认可。凝聚态已经具备量产能力，还需要考虑成本、供应链、产能，先在高端市场应用。材料体系、系统结构、制造能力，都在陆续出来，也可以降低成本、提高性能，Q1研发维持高水平。凝聚态车规级版本，年内具备量产能力。

Q：一季报锂电池的产量和出货量，动力和储能大概的占比？产量预计在70GWh左右，储能占比在20%。一季度销量大于产量，库存有比较好的去化。

Q：普勤时代增资后，力勤为何没有参与增资，未来和力勤的合作，包括技术等怎么看？和力勤还是有紧密的合作，也是力勤上市的基石投资人。

Q：毛利率水平23Q1和22Q4是不可比的，因为行业有季节性。

Q：锂矿返利计划锂价快速下跌后，我们也在和客户考虑更好的解决方案，锂矿返利只是我们和客户共赢的方案之一。

Q：对行业和公司增速的判断全年增速也要取决于国家部委的政策，不过不考虑政策，电动车趋势也很明确。储能增速应该会高于动力，并且持续一段时间。

Q：一季度收入有900亿，其他业务的占比23Q1其他业务收入绝对值差不多，占比是降低的，和22Q1比；毛利占比也是有所下降。收入占比下降1-2pct，不算很多
23年其他收入和22年绝对值估计差不多，但占比应该会下降。

Q：库存策略的考虑碳酸锂主要是库存和23Q1需求偏弱导致的，价格跌的快，我们也觉得跌太快不一定是好事，不利于供给进入和备货。我们觉得需求起来后，碳酸锂会企稳甚至上涨，企业也有补库存。

Q：车和电池的定价权怎么看电池从来没出现过产能不足的情况，一直都是有的；但产能的结构差异是比较大的，决定企业成败的不是产能，而是技术、管理等。
今年车展上国内外看到有优质品牌崛起，大家都很重视这一块，竞争会更加激烈，我们觉得车端不会出现一家独大的情况，竞争最终会使消费者受益。

Q：23Q1执行价格是否是22Q4的延续，23Q2是否有追溯调整价格联动机制是有调整的，材料降本的也对应有降价

Q：市场情况怎么看市场有些过度悲观，行业成长性没问题

Q：奉新时代云母矿的进展江西情况还是比较顺利的，预计在年中会陆续投产。股东大会上董事长也讲过，云母矿品味低一些，如果锂价高、多开点，锂价低、少开点，拿矿的成本比较低

Q：非流动资产处置损益是什么，政府补助是什么补助主要是基地建设奖励、政府研发补助之类的，根据会计准则，资产端、收益端摊销，个别月份是可能有差异。资产处置主要是一些股权投资的处置

Q：四大材料、锂矿降价之后，公司原材料盈利如何保证斯诺威、玻利维亚都有布局，后面还会做，我们选择项目时候的假设价格是远低于目前的锂价，会去布局品味比较好的优质资源

Q：经营性现金流净额有200多亿，材料是负的，产业链的现金占有怎么考虑22Q1我们也是正的，这个也正常，一季度主要收22Q4的钱，付款付23Q1的款，所以收款多、放款少，材料厂前两年的盈利也是非常不错的

Q：现金保留，是否投资材料企业公司有比较多的现金，可以自由应用于不同场景，提升抵御风险，包括做一些您说的选择

Q：洛阳钼业二股东后，是否还会提高比例，洛阳产能的产品、定位，河南城投的风险
洛阳钼业是和地方一篮子合作的安排，洛阳的工业基础挺好的，洛阳钼业的股权我们之前解释过，不追求成为控股股东。工厂在早期阶段，还没到时间，会边走边看，产线是标准化的，不用担心
100亿的担保是额度，主要是确保guohong债务过渡，目前guohong评级提升了，是比较顺利的；并且我们也有反担保和质押，所以风险是可控的

Q：江西云母开采
我们立项的时候，就是考虑了比较低的成本，我们江西项目是比目前的锂价低不少，还是会继续推进的。量取决于市场价格，目前大概估计5-6万吨是能做到的，要不要这么多就再看了。