1. 公司经营情况和展望‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

(1) 二季度经营情况

营业收入约为122.12亿到1店24.4亿，同比下降约40.37%到41.22%。

归母净利润约为4300万到5400万，同比下降约90.58%到92.52%。

扣非后净利润约亏损4700万到店6300万，同比下降约109.63%到112.84%。

(2) 三季度展望

受宏观环境因素影响，收入减少主要原因是整体消费水平下降和消费信心不足。

黄金需求上升，对钻石产品造成挤压。

结婚人数下降，对钻石产品产生影响。

品牌传播效果不如预期，导致购买收入同比下降。

2. 费用方面的调整‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

进行品牌和渠道的升级调整。

去年的战略性扩张导致销售费用增加，如门店租金和人员成本。

拥有足够的渠道资源，可以与商场进行谈判并进行优化调整。

针对品牌和渠道进行升级和优化，对存在问题的门店进行资产损失减值，减值损失约为4200万到6300万。

3. 公司整体战略规划‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

坚持长期主义，致力于成为证券行业的第一品牌。

围绕品牌形象升级、渠道体验升级和商业模式升级来进行战略规划。

4. 品牌形象升级‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

优化真爱表达的仪式感，打造一个真爱婚姻的范式。

引入优秀的产品设计师，打造顶级产品资产，特别是带有品牌logo的产品和相关服务。

5. 渠道升级‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

对不太匹配品牌形象的门店进行优化或重建。

增加高势能的电子渠道，如新增门店和优质商场进驻。

优化品牌渠道，提升用户的零售体验。

6. 商业模式升级‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

建立一个新型的业务布局，深度连接结婚商家和用户，打造一个婚平台。

上线抵押求婚的小程序，推出礼物平台。

打造一个婚的生态婚的平台，提升用户的深度价值和长期价值。

7. 国内消费市场复苏的判断‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

珠宝作为一种可选消费品，在当前环境下，消费者对这种消费还比较谨慎。

珠宝行业正在进行大洗牌，消费端将决定未来发展趋势。

如果经济环境回暖，双喜消费将成为重要支撑因素。

中国人均钻石消费水平相对较低，但存在提升空间。

钻石行业具有周期性，但也存在机会。

钻石行业将回归，具体时间难以判断，但公司有优势。

8. 中产阶级消费恢复对公司的影响‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

公司将进行品牌的高维度形象构建，通过公益方面的投入等方式解决负面信息对公司的影响。

在传播方面，注重短视频和其他线下媒介，提高曝光率和互动力。

9. 中长期多品类布局和黄金方面的进展和思路‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

在测试新产品，围绕用户需求和婚礼时的需求打造一系列场景下的产品。

探索产品定位和优化调整，提升同等毛利额和设计感。

探索黄金等相关品类的投资机会。

Q&A‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

Q：针对珠宝行业作为可选消费在当前环境下受到谨慎态度的问题，公司是否有相应的应对策略？

A：我们要做好自己的内功，提升店品牌势能，保有充裕的现金流，把握未来的消费回暖时机。中国人均珠宝消费相对较低，未来随着人均消费水平提升，珠宝消费有望回升。

Q：公司是否会在产品投放和传播方面进行调整？

A：在传播方面，我们将进行调整来优化品牌形象，包括在公益性方面的投入以及短视频等媒介的运用。在产品投放方面，我们会根据用户需求进行测试和探索，积极开发新产品。

Q：公司是否有关于黄金类产品布局的计划？

A：我们正在测试和探索黄金类产店品的发展机会，可能会结合公司的购物平台构建分平台，以提升用户价值。目前正在进行婚礼策划等标准化产品的测试，未来会进一步提升转化率和用户价值。

Q：公司对于黄金产品的附加值有何考虑？

A：目前黄金在销售量上表现不俗，但附加值较低。未来可能在工艺方面提升，探索不同的销售策略。目前公司仍处于测试和探索阶段，尚未大面积铺开。

Q：关于迪阿股份公司在线下获客方面的思路和进展如何？

A：从获客方面来说，我们作为线下公司，目前已经获得了接近398万的线下私域粉丝，而且还在持续增长中。我们的思路是通过线下门店来吸引潜在客户，并培养他们对我们品牌的认可和理解。我们也在一些热门城市如上海和长沙等地开设了战略店铺，以提高品牌形象和吸引力。此外，我们还通过预约的方式来获客，目前约30%的客户是通过预约渠道获得的。未来我们会继续引领和影响年轻人，这是一个多维度的过程。另外，在短视频平台上我们也会持续影响年轻人。总的来说，从综合效能和获客方面来看，我们认为目前是全行业最优的状态，传播效能也保持良好。

Q：公司的门店减值是基于什么考虑的？减持的规模是多少？还会有大幅减持吗？

A：减持是基于门店经营状态和现金流预测进行的，主要考虑了门店的签约时间、现金流折现和投入成本等因素。具体的门店类型和减持规模将在27号披露，但可以预估到大约有50家门店减持。未来的减持会根据门店的改良和改进情况进行判断，如果没有改善，可能会关闭。

Q：公司未来会继续进行门店减持吗？

A：对未来的减持情况我们很难预测，但是可以看出我们管理层对快速响应和适应环境的决心和能力是比较强的。相比其他品牌，我们的调整和优化更加快速高效。

Q：公司今年的开店速度放缓了，上半年的开店情况如何？下半年的计划如何？在城市布局上会重点关注哪些城市？

A：由于历史投入和其他原因，目前我们还有很多门店没有达到预期的位置。对于开店，我们会通过迭代优化来调整位置和产品，力求达到最佳状态。目前一二线城市的变数最多，但核心还是在12~3线城市，可能会在34线城市开设一些标杆性门店。今年计划开设大约28家门店，包括像西安SKT、恒隆和国金等类型的门店。

Q：高势能门店和下沉市场门店的单件模型有差异吗？

A：高势能门店如正佳和西安赛格等保持了良好的业绩和收入贡献，与其相对匹配。这些门店的租金较高，但贡献较大。对于一些三四线城市的门店，由于租金较低，收益也不错。虽然在这些地方可能不会大规模开设门店，但会选择一些好位置，使其与其他门店形成呼应，并考虑整体结构和周边的影响范围。这些门店的收益不会很差。

Q：请黄总能不能给咱们介绍一下公司的新品和面向的消费群体？

A：我们今年推出了近70款新品，包括RCA系列、奥瑞贝系列、迪亚派瑞系列和拉古泰尼斯系列等。这些新品设计漂亮，已经上线并受到一些明星的喜爱。此外，我们还推出了China love系列，这是一个相对高端的系列，满足高端用户的需求。为了满足一些希望性价比更高的客户，我们还推出了true love系列，它是一个铂金合作款，相对来说性价比较高，填补了市场的空缺。我们还上线了一款叫迪亚小金星的黄金产品，它是一颗5.2克的金制心形珠宝，因为它既是金制的，又是新颖的形状，所以受到客户的喜爱。除了这些系列的新品，我们也在持续发力黄金婚嫁市场，并研发一些黄金婚嫁相关的产品，比如金镶钻的产品，市场对它们的反馈也很好。我们的产品都是围绕客户需求来设计的，大家可以在我们官网上看到一些产品的样式。

Q：现在黄金产品的客单价数据有出来吗？

A：目前黄金产品的客单价数据还没有专门投出来，因为这个产品还在测试阶段，占比也不是很高，大约在我们的店铺里占比约为4%左右。

Q：咱们有没有向外扩张资本性支出的进展？

A：我们公司现金储备相对较大，现金流也还比较充裕。在全球范围内，我们专门组建了一个小团队，寻求全球一些有一定历史沉淀和基础的品牌进行接洽和合作，以整合这些品牌的方向来推动我们的大珠宝业务。我们的能力主要集中在全球品牌传播、传播能力和内容制作以及品牌定位等方面，这些能力我们在国内已经取得了不错的成果，也可以在国际市场复用。此外，我们在国内的资源和拓展能力也比较强，每年能开设200家店铺。另外，我们还拥有整个中国的供应链优势。基于这些能力，我们将寻找一些可能性。

Q：解答。

Q：首先向咱们近期在做黄金品类，想请教一下后续以定制化模式推黄金品类，对于我们目前的供应链要求的大概是什么样？在咱们前端的产品研发或者说新品推广上，团队是不是独立的一个团队在做这件事情？目前是想就黄金品类这一块咨询一下这个问题。

A：目前黄金品类在商品部，今年我们在商品上面也跟一些机构多一些合作，可能会在这方面做一些提升，包括跟一些有一定公益的供应商合作，从上游打通。在前端，我们主要关注如何提供差异化，满足用户的诉求。目前还没有独立的团队，而是围绕着用户和品牌进行推广和输出，但未来可能会有一些产品类型的推进。

Q：后续比如说成熟。公司预期，黄金的品类在咱们成熟店铺里面能占比达到多少是比较理想的一个状态，对应的多少毛利的贡献，有没有相对应的一些预期或者说一些模型的规划？

A：目前还没有明确的规划，但我们希望通过独特的工艺设计或理念来提供差异化，包括形成一整套购买流程，例如购买具有珍藏价值的产品等。但目前还没有找到明确的发力点。

Q：有没有打算说把我们现有的DR的门店的模型做得更面积更小，或者说更轻便，或者说以开放加盟的方式去降低目前公司的杠杆，有这样的一个规划吗？

A：开放加盟不会，但可以对现有的店铺模型进行优化调整，例如在产品上进行植入，围绕分家的场景进行扩充测试和呈现。我们会在一些城市、场馆进行扩充，这是一个重要的尝试点，整个生态构建都是基于这个场景推进的。

Q：我们去年有开蛮多的新店，当时为什么会选择在去年的10点大规模开店？在点位的选择上，当时的一个比如说门店的选址的思路是什么样？我们现在有差不多一年过去的时间，在开店的点位选择上有没有一些新的总结的经验可以分享一下？

A：去年是因为推进速度较快，我们选择了低于全国1000个优质石壁梦的位置进行开店。但在前端过于放权的驱动下，我们开出了超过范围的店铺，这是一个偏差。因此，我们需要加强整个过程的管控，确保店铺位置符合标准模型，并经过详细的财务测量确认。现在要求严格的上位机制，不给前端太大的授权。我们当时对目标定得过高，但即使在极端情况下，这些店铺仍然有生存能力。疫情之后的外部环境变化难以预判，所以需要更加谨慎。

Q：公司对于培育钻石有什么看法？会参与吗？

A：培育钻石我们是这么看的，第一，培育钻石本身是一个新兴的，这个厂我们是一直在关注它，一直在在追踪他，而且我们大概是在这个方面，我们大概是觉得一个方面是觉得他是有一定的空间和机会的，这是第一。第二，从目前来看，国外的主要钻石还是消费在国外。从欧美它之所以之前有一定的消费的这种量级，增量那么快，很多还是在于欧美这个市场，欧美现在来说它对赔偿应该超过10%10以上的渗透力还是蛮快的，因为欧洲人和美国人因为他消费算是希望很，傻，从这个角度来说它还是有空间。 从另一个第三个角度，另一个角度来说，因为它毕竟是一个工业品，它不形成一个品类，它只是一个工业产品，它只是在前端要形成品牌，品牌使用端要能够去使用它，从另一个角度它是一个工业材料的角度，他依然是在有一定的毛利空间，所以就天天有人生产出来，它的边际就会下降，等于说现在目前一克拉在供应的状况下降到一两千块钱资产上，它还有35~40%的毛利，它还会再生产出来。 所以倒逼的供应会持续去增加。需求端它是有一个动态过程的，这个过程需要看待。第一，有没有专属的品牌使用这一块专门去做，这是一个。第二，在使用它作为材料这方面的这些品牌端，怎么选择他们，这里面变得很重要。所以我觉得应该有机会，但是机会点在于两端，第一，到底消费者认知到什么程度，这个能不能呈现出零售端有专门在做这一块品牌。第二个就是说在原有这个品牌把它在使用这一方面，到底它的空间和它的它的弹力是怎么样去定位的这个问题。但是跟天然盾依然形成很明确的区隔，只是在消费端在早期这一阶段有些狭小的分不开，但是慢慢的积一定时间周，大家因为有很清晰的界定标准和鉴定标准，其实还是能及格的。

Q：您还有什么补充吗？

A：没有，大概是这样，我们理解可能不一定完全准确。从我们的角度或者我们这么长时间的我们一直还是在观察，在观望的这种状况。