竞争大模型不是有卡就能躺赢工程能力对模型训练至关重要

Q:很多人都在说最终能参与到大模型这场竞争的只有少数几家云厂商，像高速网络就不是每家都有，您认为竞争的壁垒到底是什么?季昕华：是这样的，像高速网络这样的技术并不是竞争大模型的主要门槛。包括优刻得及大多数云厂商都有能力做。现在网络有两种结构：第一种是RoCE的网络，这方面优刻得在2019年就已经有这个能力了。第二种是IB网络的方案，这是英伟达推荐的方案，这个方案相对来说更简单，只需要部署和维护。所以对云厂商或者体量特别大的公司来说，技术不是主要的门槛。

Q:其实现在有说法说很多大模型企业都开始囤卡了？季昕华：是的，尤其是一些大厂都在囤卡，包括A800、H800等。一方面自身的AI业务需要用到卡，加上有更多的资金投入，在此前就会购入大量的卡；另一方面，国内大范围关注大模型是在今年的2月份开始，各个厂商因为重视，也会加快囤卡的速度。

Q:那是不是拥有的卡越多就能躺赢？其他云厂商怎么和大厂竞争？季昕华：也没有躺赢，很多AI大模型公司现在也在用我们的卡，这种现象很普遍。原因有几个：第一，只用一家的卡是不够的，第二，大模型公司为什么愿意和优刻得合作？是他们觉得大厂既有算力、算法，还有数据和场景，与大厂合作最终还是担心会存在业务竞争。而优刻得作为中立安全的云厂商，与大模型企业没有竞争。同时优刻得能够从数据中心、底层架构做到算力平台、模型库等，具有深厚的技术积累和一站式系统工程服务能力。做好算力服务做好大模型“红娘”这个角色

Q:优刻得是什么时候开始关注大模型的？季昕华：最早接触是去年国庆的时候，首先看到的是Stable Diffusion，当时觉得它的效果非常惊艳，就开始关注了大模型了，所以ChatGPT的话我们跟进的比较早。

Q:所以去年国庆的时候就下定决心要做这件事了？季昕华：去年国庆之后，优刻得就把AIGC定为了今年的目标，去年11月份还发布了AI绘画平台镜像。今年2月份和国内头部的大模型公司交流之后察觉到国内算力市场将有一个爆发性的发展，所以在3月底下定决心要做这件事儿。

Q:在这些做大模型的企业中，有多少潜在客户？季昕华：我们总结了中国做大模型的公司有130家了，通用的有78家，垂直的有52家。而且还在持续增加，其中有30多家已经是我们的客户了。（节选）

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