2023年8月25日-26日,公司参会人员通过线上会议方式与投资者进行了交流,本次会议纪要如下:

 一、董事会秘书兼财务总监周丽娜女士简要总结公司半年度经营情况 (一)销售方面:

2023年上半年公司实现营业收入6.28亿元,同比下降14.06%,相比一季度降幅19.51%进一步收窄。

营业收入按销售区域划分,境内收入4,172万元,同比增长40.96%,主要系无纺布的收入增长;境外收入实现5.87亿元,同比下降16.38%,环比一季度降幅26.7%,从

2023年第二季度开始,产品的出货以及订单各方面均有较大幅度的回升,单从二季度来看,境外收入同比下降6.61%,公司主要市场北美地区以及欧洲市场环比大幅

好转,以日韩为主的亚洲市场依然保持较为稳定的增长。

 (二)利润方面:

2023年上半年公司归母净利润为4,496.45万元,同比下降31.13%。

扣非后归母净利润为4,332.73万元,同比下降11.58%。

自三月中旬开始,公司生产所需的几种原材料价格开始出现回落,尤其是占比较高的绒毛浆及卫生纸,价格较高位大幅回落,因此二季度的毛利率有显著修复,产品综

合毛利率由一季度的7%提升到了二季度的18.58%,盈利情况明显改善。

 二、问答交流环节 Q1、请分地区拆分一下销售收入并展望下半年的订单情况?

新增客户拓展情况如何?

 答:

2023年上半年从销售区域来看,北美市场仍是公司营收占比最大的市场,北美地区实现销售收入3.4亿元,营收占比54%,欧洲市场实现销售收入4,734万元,营收占比

7.5%左右,以日、韩为主的亚洲市场实现销售收入1.97亿元,营收占比31%。

从全球经济消费形势来看,宠物经济依然保持着稳定增长,虽然今年外销订单一定承压,但这更多是受不同客户去库周期的影响,对于全球宠物经济的发展,公司还是

充满信心的。

展望下半年 ,经营情况将持续向好,销量增速有望环比提升。

公司新拓展的客户目前已经贡献收入,新客户营收占比5%左右。

上半年公司积极参加国内外大型宠物专业展会,大力扩展、挖掘潜在客户。

 Q2、无纺布收入增长的原因以及下半年趋势如何?

 答:

主要是由于今年无纺布释放了新的产能,在医用无纺布和卫材无纺布领域加大了新客户的拓展力度,营收大幅增长;下半年度无纺布收入有望持续增长。

 Q3、请详细介绍一下公司回购事项?

 答:

基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认可,结合基本面价值的判断,增强投资者信心,促进公司长期、稳定发展 ;同时为进一步健全公司长效激励机制,有

效将公司、股东和员工利益紧密结合在一起,促进公司的长远发展,在综合考虑公司的经营情况、财务状况及公司股票的二级市场表现后,公司计划使用自有资金以

集中竞价交易方式从二级市场回购公司股份,用于股权激励或员工持股计划。

 Q4、公司二季度毛利率修复的原因?

 答:

二季度毛利率显著修复的主要原因是原材料采购价格的持续回落,公司生产所需要的多种主要原材料采购价格从3月末开始高位回落,例如绒毛浆报告期末的采购

价格较年初价格约下降30%左右,卫生纸的价格约下降24%左右,另外几种主要原材料的采购价格均有不同程度的下降,所以营业成本大幅下降,毛利率显著修复;另

外人民币自5月16日起开始出现持续贬值,因此汇率从六月份开始对公司毛利率有一定正向贡献。

 Q5、目前的原材料占比及价格变动情况?

原材料备库周期如何?

 答:

公司的主要原材料为绒毛浆、高分子、卫生纸、无纺布、流延膜,其中绒毛浆的占比最高,占比在20%-23%左右,其余原材料的占比均在13%-16%左右。

绒毛浆、卫生纸目前的采购价格从高位大幅回落,报告期末这两种原材料的采购价格较高位下降比例为20%-30%之间,无纺布的主要原材料聚丙烯颗粒采购价格下

降15%左右,流延膜和高分子的采购价格小幅度回落。

公司的生产模式主要是以销定产,结合目前原材料价格走势,各种原材料备库周期相对较短,基本是在30天-45天左右,公司会密切跟踪原材料价格走势,适当调整库

存。

 Q6、目前原材料价格下降叠加人民币贬值,客户是否已启动调价机制?

 答:

公司与客户定价的方式为成本加成,具备完善的调价机制,当原材料的价格或汇率出现持续波动而影响某一方利益时,客户或者公司会启动价格协商,调整订单价

格。

去年原材料大幅上涨时,四月份与大部分客户进行了协商调整价格,并在去年五月、六月执行调增后的价格。

今年随着原材料采购价格回落,叠加人民币持续贬值,应客户请求调降价格 ,公司经过成本的认真核算,在保证自身利益的情况下,自二季度末和三季度初开始调降部

分客户的产品售价。