中炬高新23年三季报业绩交流小范围要点-20231020
??业绩回顾及目标：三季度B端比C端表现更好；毛利率提升主因成本下降、次因高毛利的酱油鸡粉占比提升；9月渠道库存2个月；维持全年收入增长5%目标。
??经营策略
#渠道扩张： 推进空白区域经销商布局，主销区拆分区域或经销商做细分市场，开发专业餐饮经销商，希望餐饮占比从当前的30%提升到未来的40%甚至更高。
#产品规划： 以酱油为重点，蚝油为主打产品，继续丰富复调等产品，9月上新酸菜鱼调料；计划并购渠道共享或产品互补的调味品企业。
#利润率提升路径： 在当前采购成本稳定情况下，调整销售费用投入结构，优化采购流程及管理费用，叠加中山技改、阳西三期等高效率产能投产，利润率有望缓慢提升。
??公司治理
#未来3-5年规划： 董事会明确要求公司增速高于同行业过去或友商水平，具体战略目标预计10月底或11月初落地。
#高管激励： 高考核目标匹配高激励，在考虑股权激励，但需要等发展规划落地；
#战投： 明确会引入战投，但暂时没有时间表，也没有确定战投对象。
#诉讼问题： 年内能否解决存在不确定性，但不用担心被ST。
#地产业务： 目前地产业务存量1-2亿，1600亩土地大概率剥离，但还没有具体时间表。