英派斯:订单景气,渠道开花
■公司为健身器材 ODM 龙头,研发及制造领先,形成全品类、多系列、智能化产品矩阵,以中高端无氧器材见长,传统业务壁垒深厚,自主品牌打开成长空间。我们预计公司 23-25 年归母分别为 1.1/1.3/1.6 亿,
PE18X/15X/13X。
■外销 23Q1~Q3 收入同增 10%+,其中 ODM 同增高单,订单饱满,新产能释放贡献增量。
(1)产品:客户提供图纸,公司研发生产交付并提供差异化产品(特殊烤漆、塑料件颜色),定位中高端。
(2)制造具备多品类、小批量、高频次能力,产品线各环节可在不同产品间切换。(3)渠道:为国际健身品牌代工,合作长期稳定,响应快出货高效。
■IMPULSE 自主品牌打开新局面,欧洲、亚太市场增长靓丽,23H1 收入同增 26%。
(1)23Q3 占外销比 45%,新客户尤其巴西、西班牙、俄罗斯订单突破性增长;(2)新品上线 IFP、FF 系列销量增长可观。(3)部分区域战略调整,海外 100 多个经销商,今年阶段新给予补贴及扶持,成效显著。
(4)IMPULSE 产品定位清晰,对标海外二线品牌进驻区域健身俱乐部,产品设计符合欧美消费者喜好,具备超高性价比。
■内销商用 23Q1~Q3 增长靓丽,23Q3 提速:体育政策鼓励&疫后健康意识提升,新产能拓展家用产品线。
(1)商用:经销、直营渠道推进 2B 客户采购合作,商用中端线增长明显。(2)家用:营销加强,电商渠道主推外观颜值高、价位有优势、智能化产品,组建独立电商团队运营;(3)竞争格局:爱康、力建国际品牌占据高端市场,英派斯、乔山等占据中高端市场,24 年新产能 46.2 万台逐步替代老产能,预计整体2-3 年达到满产。