Q：公司最近的股权变动情况如何？ A:公司近期股权变动涉及两家受让方：国家电网二期基金和省级

基 金保险公司。

Q：电解槽项目进展怎样？ A:目前仍在等待投标结果，兰州项目已进入招标阶段.

Q：中石化、中煤、中石油等企业的合作进展如何？ A:工作正在推进中，正在参与鄂尔多斯和乌兰察

布等地项目的招投 标工作。

Q：煤炭预热技术和灵活性改造方面取得了哪些进步？ A:在进行设备调试，同时研究适用于各种煤种

的技术方案并购买了 几类煤炭进行试验。 Q这项技术的主要优点是什么？

A:最大的优点在于可实现 0-110 度的适应范围，适应度越低，运行 效果越好.

Q：哪个领域的业务收入贡献较大? A:电站工程和新能源电站建设贡献了大部分收入，尤其是电站工程

增长最丸 地方热电运 营和燃 气热电联产也为营收作出了重要贡献. 而装备制造业务方面，由于 煤粉炉

和流化床订单减少，前三季下降约20%。Q：毛利率下降是否与营收结^的变化有关？ A:工程业务号

I」率较低，随着工程项目数量的增加，工程业务的发 展对综合毛利有一定影响。而装备制造和热电运

营业务则保持稳定.

Q：各领域业务的毛利率水平如何？

A:装备制造业务的毛利率为 20%,工程业务为 12%,热电运营业务为

23%。

Q：未来几年的重点发展方向是什么？ A:公司将努力满足中能建的要求，参与多个重大项目，并提交

相关

测试报告以符合标准。

Q：电解槽价格是否下降？ A:目前该市场已进入了竞价阶段，平均价格约为原来的 50%。

Q：投资金额包括哪些部分？

A:700 万元的投资主要包括分离纯化装置、膜和催化剂等。尽管其 他环节的价格可能下降，但系统的

总体价格依然不变。

Q：用户更看重什么呢？ A:用户注重产品的性价比，希望获得更高质量的产品和服务，而不

仅仅考虑价格因素.Q：当前毛利率水平可以达到多少?

A:号I」率大致为 20%左右

Q：如何预测未来市场趋势？ A:随着发展，竞争格局将趋于集中化，主要由少数几家厂商主导市 场，

其他企业将会逐渐被淘汰出局.

Q：明年的订单量如何预计？ A:本年度安装量较少，明年估计将成倍增长。

Q：明年可否拿到更多订单？

A:到 2023 年，公司计划占据15%的市场份额，实际可实现的订单 数量尚不清楚。收入至 少需超过10

个以上

Q：公司现有的生产能力是否能满足未来的需求？ A:现有的产能暂时没有问题，但若要扩大产能，则

需要考虑^扩展 新的生产场地.

Q：公司是否具备出口计划？ A:因为中国制造产品难以打入欧洲市场，因此很难进入勘卜市场。 然而

在中东和一带一路“地区有机会进一步拓展市场.Q：公司的核心部件是否自行研发制造？ A:公司的核心部件一基板材料可以自行研发制造，其余如密封件 等零件需要外部采购。

Q：热电联产的毛利率是否有变动?燃料价格波动是否会影响收益？ A:价格变动会对热电产生一定影

响，如果煤炭价格长时间居高不下, 这可能会影响客户。

Q：引入战略投资者的计划是什么?有无其他的融资方案？ A:目前未找到合适的战略投资者，目前暂无

其他融资方案

Q：公司与哪家公司合作良好?引战是否影响了与对方的合作？

A:和中能建合作顺利. 引战并未影响双方合作.

Q：鄂尔多斯项目的进度如何？ A:项目还未进入招标阶段，还需等待并E位，市场竞争较为激烈

Q：公司面临的主要竞争对手有哪些？ A:主要竞争对手包括老牌企业和其他新兴企业. Q试运行项目需

要多长时间？

A:根据实际情况和表现可能会有所不同，通常需要 1 个月左右的时 间。Q：供应链改革政策是否会影

响供应链改造项目？ A:改革政策对于供应链改造项目影响较小，主要取决于当地 市场和电力需求。

Q：氢能和火电灵活性改造产品在未来一两年内能否带来显著增长？

A:公司预测这两个领域在未来一年有望创造大约10 亿元的营收。

Q:氢能 PAM 业务的进展情况如何？ A:公司与大连理工大学展开合作，但由于经济可彳亍性尚不明

朗，仍 处在稳步推进阶段.

Q：公司对未来两财年的收入和利润有何展望？ A:预计明年的收入会快速提升，而利润可能会稍慢一

些.