Q：行业有没有其他同行也在做IDM模式？

行业里还没有哪一家是我们这样IDM，我们逻辑是一定概念、技术平台都是我们先做的，要做前瞻性技未研发，提出产品方案，这入和其他企业比，我们技未创新是做在前的，而不是等客户提出需求才做，是很天的差异化。而且很多东西要往智能、健康、绿色方面走。我们毛利率也是比其也公司要好的。公司需要很好的研发体系，是通过技未创新去拉动业务的。

Q：美容健康品类的竞争对手

自前竞争对手都比较零散，还没有企业专门做这类产品，规模都比较小，都是小几于方规模的企业。供应链格局还是比较零散的

Q：公司厨卫事业部60%多海外，30%多国内对吗？

是的

Q：库仔情况和订单情况

我们国外销售区域是欧洲和美国，客户的库存已经去到位了，美国已经恢复去年同期状态，未来市场需求是否能更好，自前还没有乐观预判，还是中性看法。美国终端市场还没有完全恢复，还有10个点左右的偏差，Q：倍杰特的智能马桶业务的情况

杰特业务是一半国内一半国外，但智能马桶业务还是国内为主。它的客

户相对集中，是电商品牌和一些工厂端业务的品牌客户。Q4下单节奏是环比有所下降的。

Q：智能马桶终端价格战很猛，怎么看？

国内价格还是比较卷的，所以我们还是要通过技术创新提升客单价。当前大的市场环境就是价格很卷。

Q：美容健康品类结构和客户区域结构

这几年变化很大，我们主要构成来自美容花洒和美容仪产品，当下美容花酒收入占比在不断下降的，其他品类占比在增加。客户方面，我们美容健康还是外销为主，占了90%左右。

Q：美容健康偏可选消费品，库仔和下单节奏如何

这一块库存影响不大，市场很大，我门这入基数相对行业还很小，蛋糕足够大，我们才切入一点点，

Q：美容健康要找细分龙头，客户集中度如何？

自前没有大的变化。前三大客户占了40-50%。我们第一大客户是一个日本品牌。我们美容健康还是日本、以色列、韩国这些区域为主

Q：利润率

我们IDM模式发挥了很大作用，给客户报价都是按产品整组报价的而不是通常代加工的成本加成模式。我们觉得未来还是会保持稳定状态，

Q：厨卫、花洒的市场份额

我们做的是细分小品类，还是看单品在客户的份额。花酒品类在客户的份额还是比较高的，淋浴和龙头类产品份额还比较小，重点发展的智能马桶的份额就非常小，还是有很大空间的。我们对不同品类有定义不同增长路径。花酒、淋浴产品是老客户新项自越来越多，我们也通过技未创新拓了一些新客户。智能马桶、水配在慢慢把客户资源导给它。

Q：股权激励目标

我们股权激励自标还是来自现在业务发展状态得出来的。我们现在公司硬件平台战略也很清晰，的布局也初显成效。厨卫是第一增长曲线，美容健康是第二增长曲线，还有在培育的智能健康品类，

Q：美容健康品类的拆分

美容花酒占一半，口腔护理、美容仪等是此起彼伏，多点升开花的。末来美容仪可能占比提升快一些。

Q：海外订单展望

自前还不是很清晰，客户对市场需求预判还是比较中性，一般过年后客户的指引也会出来，会对市场有更清晰了解。我们也会和客户互动，他们也会对明年的增长自标等交换信息

Q：今年全年美容健康和厨卫的增速

美容健康可以保持1-9月增长势头，厨卫同比会下降。

Q：公司美容健康毛利率一直在50%以上，比较高，后面开拓的客户也是细分领域龙头，随着规模扩大，毛利率是什么趋势？

长期看保持40%以上不成问题。我们门要结合健康智能算法，不容易被别人复制。

Q：上半年海外有一些下滑，国内降本持平，三四李度怎么看？

三四季度国外同比、环比还是进步的，但全年还是下滑状态。国内整年看还是有所增长的，虽然增长幅度不大。

Q：净利润率

美容健康是不错的，比现在13-14%高好儿个点还是不成可题。倍杰特还是比较差状态，随看我们产品和研发调整，未来是向上超趋势。

Q：倍杰特有没有拓展外资客户？会不会均价高一些？

已已经有50%出口，但客户结构我们觉得不够好，我门会把高端客户比如科勒、摩恩、TOTO往他那边引导，我们也会投入技术研发匹配上客户。我们智能马桶的研发已经在做了。

Q：花洒的市占率

我们主要是摩恩、TOTO、科勒等卫浴品牌，你们能叫出名字的基本上都是我们的客户。我们在头部客户60-70%份额还是有的。

Q：花洒的客户集中度

要看每个客户不同区域的份额占比情况。这些客户里面我们合作还是比较密切的。

Q：厨卫有没有计划做新品类：

有的，在厨房用水系统我们产品在走系统化、集成化解决方式，产品更集成，已经不仅是卖一个龙头，包括水槽、进水等各个品牌的客户都可以合作的，

Q：厨卫事业部是花洒和龙头为主，产品结构如何？

花洒和龙头是4:6开。