Q：公司在服务大型企业数学化转型方面的业务情况如何？

A：对于大型企业数字化转型，我咙们的服务较为全面，能够为客户提供从上到下的一体化数字化解决方案。这些大型企业的项自体量很天，比如我们为中国邮政储蓄银行提供的服务，项目规模达到六七干万甚至更多。

Q：公司在中小企业数字化服务平台方面有哪些发展？

A：我们为中小企业提供的数字化转型服务，主要依托于爱信诺的一个起伏平台。平台基于多年来对税务用户的积累来统一提供企业服务，目标是成为全城市一站式的综合服务商，包括云记账、云代账等服务。这些服务最初是免费注册，但末来如果需要收费服务，用户需要支付费用。我们门的特点是能够提供线上线下结合的专业服务，这对其他企业来说较难做到我们门在各地级市通过社会责任的角度推广，使得现有人员能够在重新培训后为这项服务提供支持。

Q：在国际化方面，航大信息的业务发展情况怎样？

A：在国际市场上，我们的海外业咙务发展得相当不错，这与中国走出去战略密切相关。我们主要关注的市场有港澳台，特别是大湾区，以及一带一路沿线的非洲国家。我们提供的服务主要是税务信息化产品，这些产品适用于政府间合作。例如，乌十达的忌总统访问我，并表示航大信息提供的税务管理系统让他们国家在疫情期间税收有所提升。我们看好海外市场的前景，开认为在十四五期间这一市场有很好的发展潜力，

Q：公司的业务方向汇总及八大工程情况如何？

A：航大信息的业务主要包括数字政府、数字企业和海外市场三个方面。

提到的八大工程包括数据交换、数据认证、金税四期等关键项自，比如在河北的粮食创新工程，还有新创30战略，即到2027年推厂到乡镇级服务。

Q：金税盘以及传统金税设备的业务状况怎样，现阶段处于怎样的转型期？

A：过去，航天信息的一大部分收入来源于金税盘的销售，但由于税务改革，销售规模已经从200万套下降至10万套，传统金税设备的销售对航大信息而言已经不剩多少。金税盘的销售替代品是我们推出的爱信诺祈福平合，它是一个针对客户变化的平合性产品，主要提供税务及财税管理软件等服务。爱信诺平合自前的推厂效果良好，用户规模能达到1,000万左右。这就成为了金税服务逐渐不再收费后的替代产品。

Q：公司服务平合的发展情况如何？未来如何看待企业服务平合的业务前景？

A：我们的企业服务平合自前发展不错，活跃用户已经达到了千方级。通常我对外报道的是400万到500万之间。由于平合业务比较分散，客单价客有不同司，一些中小企业的订单金额可能达到儿于元，也有只有儿白元的。爱信诺企业服务平合是我们对中小企业数学化服务的重要规划方面。

我们计划将过去的税务服务用户引入到这个平合，为他们提供包括税务在为的财税规划和管理服务，然后再收取相应的服务费。我们希望这入模式能够为以往的业务带来补充或替代，对于其中的用户保留情况和客单价我们预计未来会是向上走的趋势

Q：公司在信息化新创领域的布局如何，公司对当前党政及行业需求的判断是什么样的？未来在新创端的业务发展预期如何？

A：在信息化新创领域，与2022年相比，目前的业务量有所减少。这是因为之前政府的一些替换项自已经相对完成得比较快，政府现在在一定程度上减少了这部分的开支。尽管目前看到政府投入在减少，整个信息化新创的推进没有停止，直且2027到2028年间的自标未有改变。同时，随看政府端的换代和大型国央企的需求增加，这将逐步打升开市场。我人认为随看这些大型企业的替换，可能会逐步影响入人用户端。尽管短期内新创端的增长可能没有之前预期的那样迅猛，但长远来看，前景是积极和光明的，国产替代的趋势不会被中断

Q：公司业绩指引和未来趋势是怎样的？

A：对于公司近期的业绩，可以预见到与前三入李度的趋势是一致的。对于未来的业绩，无其是'十四五“规划期间，我倾向于持乐观态度。这主要是因为航大信息的转型和整体战略是与国家策略相一致的，涉及到数学政府和政府转型。同时，企业服务平合一一爱信诺企业服务平合经过用户沉淀后有望迎来上升趋势

Q：国资委对央企改革的方向以及集团对于航大信息的定位是如何的？

A：国资委对央企的考核标准已发生变化，更多地考量利润总额、资产负责率、研发投入强度、全员劳动生产率以及净资产收益率和现金比率等指标。航天信息已经主动调整了业务，减少了营收但不太盈利的业务部分以提高利润总额和其他指标。对于市值考核，它被视作国有资产保值增值的一部分，虽然目前不被列为定量的硬性考核指标，但在提升上市公司质量的行动中会受到关注。至于集团层面，航大信息作为科工集团体系内的一员，是二级上市公司，与体系内其也公司如二院三院处于平行地位。航天信息被期望在集团内承担民用信息技术的主力角色，拥有相对其他上市公司的一定优势，并可能有较高的管理层级。

Q：集团是否会将一些资产注入航天信息？

A：关于集团是否会将资产注入航大信息，自前没有具体的信息疲露，但航天信息与集团内的上下游资产有一定联系，比如在软硬件等同一领域的企业。未来，航大信息可能会通过多种方式参与其中，包括但不限于发行股份或购买资产，或可能是通过参股方式，从而参与上下游企业并从中获益。这些合作方式将是多样化的，但现在没有具体的消息公布，所以细节尚不明确。