【中炬高新】交流核心要点
夜长梦山
2023-12-19 08:49:23
【中炬高新】交流核心要点（2023-12-18）
反思过往经营问题：
产品：组合缺乏战略性大单品，产品组合待优化；未建立产品推广秩序；
客户：缺乏客户准入，直分销的分工考核不够细致；
供应链：吨成本（人工、采购、制造费）偏高；固定资产投入较同行偏大，部分产能利用率低（蚝油约30~40%）；
团队：信息化效率不足，管理流程冗杂，部门间协同性弱；盛行中庸文化、家文化；
市场：价格管控不完善，流货窜货及库存压力偏大（尤其东北、华北等地）；缺乏精准促销。
改进措施及路径：
产品：聚焦大单品，强化持续增长能力，减少无效SKU；辅助拓展个性化需求（柔性化生产研发）；
客户：全体2052个经销商已开会沟通，制定有一户一策的三年发展规划及商业计划书，针对规模不足500万元的客户增长目标不低于10%，目标发展200~300个规模在300~500万元的客户；拓展工业渠道，满足多级B端的需求；
供应链：减少临时采购、运输等浪费，24年3月上线新的采购系统；生产端员工或优化15~20%，未来3年内投入技改项目；
团队：核心管理层、中层已竞聘完成；营销中心下辖的事业部将有独立的销售、财务系统，后续还将成立电商事业部；营销端1600人约有300~400或予优化；将于24年6月前完成各部门系统的人员调整（营销端1月前，生产端3月前）；24Q1有望通过激励方案；
市场：强化市场管控，减少冗余SKU，9大事业部战区（29个大区，137个业务部）150多位核心骨干已就位，直接服务经销商，以半月度的频率考核其技能及问题反馈；投放聚焦场景，针对存量流通、商超优化产品组合及费效比；餐饮、工业、农贸等积极拓展。
目标&指引：内生+外延合力实现三年再造新厨邦（24年蓄势，提升组织能力；25年造势，全面提升经营效率；26年顺势，爆发增长）；2024年目标收入利润增长均达双位数，长期盈利能力对比竞品，主要依赖人效及降本。
其他：地产资产存量较大，短期价值较难变现，一直在和政府沟通，会坚持剥离，征地信息有望加速出台；阳西厨邦少数股权有望在24Q1迎来准确判断，努力收回。
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中炬高新
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