会议要点

1. 投资交流会纪要

汤姆猫公司的业务包括在线游戏、动漫影视内容、IP亲子主题乐园及衍生品等，主要收入来源是游戏业务（90%以上贡献）；

汤姆猫虚拟宠物养成游戏品类市占率为85%-86%，跑酷品类为15%-16%，均具有全球市场竞争地位；

汤姆猫正积极布局AI技术，已与西部新城达成合作，合资新公司主打情感陪伴AI产品，拟推AI游戏及线下小机器人，同时公司学习了国内外众多AI技术，准备利用在产品中。

2. AI交互与内容创新

用户交互个性化和语料库充实是公司当前技术工作的两大重点，旨在打造与汤姆猫品牌形象匹配、有趣且适合目标用户群的产品。

公司实施的AI讲故事产品测试受到家长欢迎，显示出用户对付费内容的接受度和进一步需求增多的趋势。

AI应用的线上先行策略旨在通过线上应用验证内容和盈利模式的可行性，后续将安全地拓展到机器人等硬件产品。

3. 新游AI融合策略解析

AI手游测试与用户反馈：公司首款AI手游已在南非、塞浦路斯等国家进行测试，无明确上线时间。用户反馈显示，游戏需解决AI技术与游戏交互融合问题，如提高人工智能的记忆功能，以提升游戏吸引力。

海外及国内产品计划：2023年四季度有三款产品测试，包括以内购模式为主的两款手游。一款大型养成类游戏计划在2024年下半年上线。

版号与AI应用进展：公司在2023年12月份获得版号，计划2024年上线相关产品；AI应用功能完善后，将随时上线市场。

4. IP内购模式预期高

游乐场产品测试显示:12月在海外小众国家如哥斯达黎加、斯洛文尼亚、塞浦路斯进行闭环测试，针对农场经营玩法，付费率较高，表现出3~6倍于老产品的付费意愿。

公司正在探索新商业模式，计划将原有以广告为主的模式，转变为以内购为主，并通过新交互方式增强用户体验，如购买面具改变宠物角色设定，预期内购收入将大幅增长。

西湖新城的AI模型以轻量化、垂类特化为优势，专注于情感陪伴与长期记忆。与汤姆猫产品高度契合，预期将推动产品功能创新和用户体验提升。

5. AI应用与成本管理

推理成本下降30%，表明将来有巨大的成本下降空间；海外交互应用平均交互时长40~50分钟，显示用户高度参与度。

公司在海外一款纹身视频应用取得技术进步，反映出AI产品潜在增强用户交互功能的可能性。

未来可能接入多个不同领域的大模型，意在满足用户多元化需求。成本端，已接入的谷歌大模型价格远低于OpenAI，暗示AI服务将成本下降趋势。

6. AI业务与市场交流

汤姆猫公司计划在未来的北京或上海线下会议中，带领其人工智能小机器人和相关视频，更详细地介绍公司的人工智能业务，以便加深投资者对该业务线的了解

公司在游戏及文化出海方面表现不俗，是公司业务的亮点之一，值得投资者关注

公司对于之后与投资者的线下交流持开放态度，欢迎投资者进行线下交流和演示需求

Q&A

Q：目前汤姆猫公司在技术上的工作重点是什么，以及在解决这些问题方面取得了哪些进展？

A：技术上的工作重点在于如何让交互个性化，同时填充适合汤姆猫人设、趣味性强并适配目标群体的语料库。为了实现个性化交互，不仅国内外的AI团队在工作，公司还在填充语料库，并进行了一些产品测试。例如，11月份在国内对AI讲故事的产品进行了线下乐园测试，家长反馈积极，并希望增加更多经典故事内容，公司目前也在这方面努力。

Q：在国内进行AI功能上线前需要完成哪些备案工作？

A：在中国市场，AI功能上线前公司需要完成包括省网信办的三星评估和中央网信办对算法及语料库安全性的评估。经过这些备案工作后，产品方能正式上线。至于具体的上线计划，会根据需要提供更多详细信息。

Q：公司目前在语音机器人领域的布局是怎样的？

A：语音机器人被视为一个非常好的流量入口，汤姆猫的用户主要集中在小朋友和老年人两大群体。对于老年人，医生建议他们多玩休闲益智类游戏。这些游戏对于提升认知能力非常有帮助。公司的研发团队决定优先做AI线上应用，如AI讲故事，其内容和盈利模式经过市场验证，后期可以顺延到机器人产品中。

Q：公司的产品在苹果、微信、QQ等平台上的上线情况如何？

A：公司产品主要以轻度游戏和短片动画为主，技术上已经能够完成在各类智能硬件终端的切换，且已经与华为鸿蒙车载系统及谷歌车载系统达成合作。然而，面对新型智能终端的商业生态，目前还没能达到与手机端相匹敌的渠道地位。尽管如此，公司会从品牌输出及流量角度，积极对接这些智能终端。苹果也是合作客户之一，公司正在探索游戏在新型终端上的变现模式和流量大小。具体消息将随时同步给市场。

Q：公司针对首款AI手游有具体的上线时间排期吗？后续是否会扩展到其他国家？对这款游戏有何种预期？

A：对于首款AI游戏，公司并没有设定具体的上线时间和KPI指标，我们的目标是保持产品质量，确保游戏达到高品质和长流程的特征。目前该游戏还在开发中，我们在23年11月份做了Beta测试，主要目的是收集用户反馈和解决问题，为了实现个性化的交互和游戏内的技术融合，我们还需要进行大量的研发工作。如果产品在如美国或加拿大等更广泛的地区进行测试，那基本上就接近了正式上线。我们会通过官方渠道发布业务通告提供最新的进展信息。

Q：公司在2027年及以后的产品线规划是怎样的？

A：在2027年及以后，我们规划有多款产品上线。23年四季度，我们有三款产品在测试，其中两款是内购为主的应用产品，包括汤姆猫的游乐场和汤姆猫图画册。24年，我们计划推出名为“我的汉克狗海岛”的半开放世界养成类游戏。此外，我们还拿到了两款跑酷类产品的版号，计划在24年上线国内市场。目前还有若干款产品正在测试或已获取版号。除此之外，公司还计划将人工智能应用陆续推向市场。

Q：最近对儿童游戏“清洁猫的游乐场”的测试情况如何？测试的规模和付费意愿如何？

A：针对儿童游戏“清洁猫的游乐场”，我们最近进行的测试反馈良好，测试的规模和付费意愿情况尚未公布明确数据。

Q：公司公司的“金蝶猫游乐场”在海外测试情况如何？有什么特点？

A：汤姆猫公司的“金蝶猫游乐场”去年12月在一些小众国家，例如哥伦比亚、文莱、塞浦路斯进行了测试。这次测试是闭环的，侧重于验证单一功能——农场经营玩法。根据我们的测试结果，这种玩法的整体付费率较高；相较于我们之前的老产品，用户的付费意愿是3~6倍，表现出色。

Q：Talking伴狗的最新收费模式有何成效？AI技术对商业模式有无影响？

A：商业模式的变更方面，Talking伴狗在8月底的南非、斯洛文尼亚、塞浦路斯测试中并没有嵌入现有商业模式，而是旨在验证产品并收集用户数据，为之后的模型训练做准备。至于商业模式本身，广告变现仍是一部分，但主要部分将通过内购来实现。举例说，用户可能需要购买能量药水或食物来喂养狗狗，而狗狗的角色设定（如理工科男）通过购买面具来改变，从而影响它的语音、语调和回复内容。我们的预估是，内购将成为我们收益的主体，尽管我们仍将运用广告，特别是时刻类广告，它们会逐步更贴近用户的交互体验。

Q：西湖新城的AI技术与国内外其他AI技术相比有哪些优势？可以为汤姆猫AI产品开发出什么功能？

A：西湖新城与其他AI技术相比，最主要的差异在于模型轻量化和针对特定垂类的发展方向。王教授的团队，以及他们过去的工作集中于人工智能应用，包括心理咨询等，为大模型的优化提供了实用案例。西湖新城的模型训练主要集中于情感陪伴，高度契合我们的AI产品方向，且其功能包括长期记忆以及主动聊天，这是目前国内的模型例如中经典和科大讯飞不具备的。从交互体验来看，海外的AI模型通常更贴近西式幽默，制作出更拟人化的语料。此外，西湖新城还提出了生动而直接的广告，更符合用户交流的语气。在技术应用上，尽管我们觉得目前的人工智能技术在内外并无巨大差异，但在交互感知上的确存在差异，例如中文AI模型常显得刻板，而海外模型则显得更加活泼自然。最后，西湖新城的技术团队有60多名专家，他们今年下半年在大模型上有两个重大突破，虽然这些技术进步尚未反映在产品上，对我们的研发而言是极有价值的。

Q：公司公司最近在运营成本方面有什么进展吗？

A：今年9月份，汤姆猫公司的推广成本下降了30%，这意味着在未来，尤其是在线服务上线后，我们将会看到成本的进一步大幅下降。

Q：公司公司在海外的交互应用方面有哪些成就？它们如何帮助公司改进产品？

A：公司在海外推出的一款交互应用，用户平均交互时长已经达到了40至50分钟。此外，公司有9000套生产线，它们可以为我们提供关于如何选择适当的语料来提升用户交互的指导。这有助于我们在算法层面上提升用户体验。

Q：公司公司在人工智能产品的研发方面取得了哪些进展？

A：公司在人工智能动图生成和交互方面取得了进展。举例来说，公司开发的技术能让一个虚拟角色，比如胖猫，实现眨眼等简单的互动。这些进展虽然有待改进，但为公司提供了将来实现更多功能的可能性。

Q：公司公司的战略合作伙伴和合资公司在人工智能领域有哪些计划？

A：我们与西部新城的合资公司不仅开发应用程序，而且还在构建情感陪伴的小模型和应用模型。我们的目标是未来不仅仅局限于汤姆猫应用，还能满足其他领域的需求，例如智能客服。同时，情感陪伴领域的发展被视为人工智能中可持续且难以实现的方向。

Q：公司是否计划接入其他海外大模型？能否展开谈谈成本情况？

A：实际上我们在8月份就接入了Omi和谷歌的大模型。未来公司计划接入多种大模型，包括专注于语音和视频的模型，以满足用户多样化的需求。成本方面，目前使用谷歌大模型的成本远低于预期，因为谷歌给我们的价格要比OpenAI低很多，是一个数量级的差异。我们预计大模型的成本会呈下降趋势。另外，无论是谷歌还是Omi，我们使用的成本非常低，每月都不超过100美金。这也因为产品还处在研发阶段。至于国内成本，由于产品同样在研发阶段，加上西部新城来自西部大学孵化的团队能够免费使用西部大学的算力中心资源，所以目前国内没有发生额外的成本。重要的是，我们必须建立自己的优化体系，以保证大模型与我们产品的兼容性，并且满足用户需求和品牌形象。

Q：在汤姆猫上市公司的投资交流会议上，您有哪些未提及的信息，或者有没有需要补充的重点内容？

A：我觉得我们今天的交流已经相当充分，在未来我们还可以更深入地讨论汤姆猫的人工智能业务，特别是我们的小机器人项目。尽管我已经尝试描述了许多细节，包括丰富的表情和功能介绍，但假如能面对面展示相关视频和实物，大家对我们所做的人工智能工作会有更直观的感受。事实上，我们公司的业务亮点还有很多，例如游戏和文化出海方面的成就也是值得注意的。在之后的交流中，我们可以对这些内容进行更详细的介绍。

Q：如果未来有机会，您计划怎样进一步和投资者进行交流？

A：在我们不那么忙的时候，我们计划在上海或北京组织面对面的交流会。我会带上我们的小机器人以及电脑上的一些视频资料，使投资者可以更直观地了解我们的人工智能业务和产品。如果投资者有对我们公司感兴趣的，也欢迎他们联系我们，进行线下路演或其它形式的交流。