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【奥特维】2024年东吴策略会交流精华
夜长梦山
2024-01-16 12:05:30
客户结构: TOP10客广订单占50%%-60%奥特维TOP10客户订单占50%-60%,整体上订单总额增加,订单需求不断提升,但客户比例变化幅度不大,龙头客户订单计划近年基本没有波动,除18年由于531新政下降约30%外需求量较为稳定,目龙头客户订单计划准确度越来越高。

0BB会逐渐放量,TOPCon和HJT都可以使用0BB完全替换现有的SMBB需要二年,属于颠覆性变化,需要完全更换为新设备。0BB整体偏定制化,未来在TOPCon和HJT上都会形成最终的技术路线选择,0BB可以同时匹配TOPCon和HJT,在TOPCon是高温T艺,在HJT相对来说是低温工艺,0BB对HJT的降银有明显改善,对TOPCon也能带来性价比的提升。OBB除了在降银上要实现目标,在良率、组件可靠性上也都要满足要求。奥特维的竞争优势不仅在于研发能力,更在于研发布局能力,奥特维始终重视对未来工艺路线的兼容匹配能力,一旦0BB技术路线确定奥特维的产品优势会更加明显。

奥特维串焊机领域领先,单晶炉、丝网印刷线设备领域定位二供。在光伏领域每一款设备都一定有一供,而且一供市占率很高,所以奥特维在丝网印刷线、单晶炉等领域定位二供,不会打价格,光伏行业一供厂商市占率维持在70%左右较为合适,如此大家都有生意做,不会出现恶性价格战,保持合理毛利率

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