公司近况：公司目前处在二次创业阶段，有很多业务是创新业务，同时也有很多实体经营能力很强的老业务，基本盘是一个数字经济型的上市公司，以流数据流量业务为主。公司业务结构：数据流量业务上大体可以分为4个板块：（1）公司本身是一个流量方，在苹果手机端有一个基本上是唯一的第三方移动分发爱思助手，这一块资产是A股里面比较优质的流量入口，这块业务整体盈利能力非常强，业务利润率基本保持在50%以上，一年大致有两个亿左右的收入，净利润能达到1个亿以上。（2）流量代理，是为公司收入规模贡献比较大的一块，就是原来常提到的抖音、快手的概念股，在整个流量代理的业务过程中，整体这个板块的业务是利润率相对比较薄的，比如说像我们去年12亿的收入规模，大致有1400~1500万的净利润，利润率11%点多，并不高，所以这块业务一方面贡献了比较大的利润规模，另外一方面我们也在持续优化结构，比如在抖音做的直播运营服务，利润率远高于一般情况下的投流素材这种业务，每次年报都会提及，尤其是在保险端，我们是市场上一个头部的服务商，比较大的保险公司跟我们都有经济服务，我们给他们做抖音直播运营服务。另外，我们也有一个SaaS中台提供给客户AIGC相关的服务，有利于客户在投入过程中制作自己的一些投流素材或者宣传素材。（3）相对传统的内容营销，这块业务一年大概也有2个多亿左右的收入，有1、2千万左右的净利润，一方面是做内容营销服务，另外一方面这两年也通过一些包AIGC的资源帮客户提供一些内容制作的更好的体验.（4）一块比较创新的业务，前三块都是盈利业务，是公司的一个基本盘。第四块业务我们目前为止还没有贡献利润，是AI数字人业务，每年形成一定亏损。现在公司的持续经营能力很强，但是在经营层面处于盈亏平衡的边缘，主要源于创新业务的前期投入。数字人在公司里面是比较有预期的业务，公司在这一块愿意投入更多的时间和业绩压力去发展。数字人这块我们专注于两个赛道，一是AI数字人的底层应用研发，另外一方面我们也做虚拟数字人的运营，包括IP孵化等。这一块在22年整体效果是不错的。有很多数字人的订单，包括直播带货、拍摄视频广告等。客户包括网易、百度、匹克运动、AMD。22年数字人还没有实现AI化，还是靠背后的中之人驱动，在中之人和动捕系统里我们是比较先进的，算法基本上都是自研的。在未来我们要实现AI化，把中之人系统在一部分商业场景里面替换成AI数字人，进一步降低企业使用数字人营销和服务的成本。我们的研发路径比较传统，自己做语料库，类似于现在一些小模型，但是22年末23年初GPT出来之后，我们发现数字人底层模型不需要我们自己研发。跟OpenAI和国内一些大厂比起来，我们的资金能力、企业实力有限，我们改变了策略，使用大厂的模型，把自己定义为整合应用，在整合应用的过程中，类似于GPT这种大模型能提供比较好的通过人机交互快速实现AI化表现，在这个过程中我们做了更多的夹层模型，比如电商类的AI数字人可能会结合三个模型，底层有一个大的模型，中间会有一个电商类的模型，最上层可能会有一个客户的定制化模型。这一块业务发展到现在也是做出了一些商业落地，比如放在银行里的3D成像盒子。未来我们数字的业务主要还是在研发，比如情感陪护类、文旅类、教辅类的AI数字人。近一段时间比较关注苹果的头显设备，在这一块其实我们在之前已经开始做布局了，因为其实我们在AI数字人的研发过程中，目前已经迭代了一些AIGC和一些AI数字人管理方面的SPC软件或者是管理上的一些SaaS平台系统，这些系统使用数字人产出的一些数字的内容我们也在做迭代，未来会使用多个应用平台，苹果头显出来之后我们希望快速的把AI数字人包装到里面，实现商业落地。另外，我们本身也是虚拟资产的底层供应商，我们在北京有一个400多平米的一个动捕棚，常年训练一些AI数字人动作、表情。把动作、表情训练好，尤其是在情感陪护类的数字人在应用的时候能够更好的提高客户的体验。另外我们动捕棚可以做虚拟现实结合的资产，未来头显普及之后，我们作为底层的一个资产制作方，也会有很多这种资产制作的业务增量在里面。Q：AI营销软件有商业化落地吗？有，但是没有完全实现商业化，我们在流量代理端会给客户一个SaaS平台，在中台里面，一方面是我们自己在使用过程中可以快速生成这种视频类的投流素材。另外有一些视频是不用现场拍的，可以通过一些网络的底层数据库拼接出来。另外一方面我们也给客户提供SaaS平台再给对方开放一些素材制作类的功能，这块没有实现商业化，我们也没有收费。我们的AIGC使用更多在营销类，在数字人这边也有AIGC，比如短时间的数字人播报，这一块也没有实现商业化，没有固定的客户，我们只是把这个东西释放出来给大家去体验，后面还需要更多的迭代，但是这一块关于文生3D其实我们已经跑在前面了。Q：文生3D应用像咱们刚刚提到元趣AI，行业里面还有什么竞争对手？腾讯有一个跟我们差不多的。Q：咱们客户资源这边有没有什么优势？客户资源其实各个业务板块还不太一样，但是相互之间有赋能。爱思助手是苹果手机端唯一的第三方移动分发，他的优势就是他的客户足够大，然后支付能力足够强，抖音、快手、小红书都是他的客户，每年都要来找他投流买量，还有一些相对的优势，比如我们内容营销那一块，和润传媒他常年做一些国资类的食品类的，稳定的客户包括金龙鱼、福临门、一些乳业，辉山乳业、君乐宝。流量代理类里面，我们比较多的母婴类的，也包括社交类的、图书类的，但是能作为优势的，还是保险类的。Q：公司在IP矩阵方面有什么布局规划吗？大概面对客户是哪些？我们本身就在AI数据这块是两条线，刚才提到了一条是研发线，研发线一端叫远景科技，再过几天会出一个品牌升级。另外一端IP运营就是刚才您提到的我们叫做元圆科技，一方面做IP孵化，另外一方面我们也希望做成一个虚拟数字人的MC平台，这一块我们尽量打造了比较多的IP。Q：未来如果引入大模型的话，在国内大模型这些厂商中有什么考量？可能成本端会有一些什么样的问题？大模型选择不固定，未来要考虑很多东西，比如说政策。未来我们会根据不同大模型的特性来应用，有些大模型算法更复杂。所以我们会根据商业场景落地择优去选，我们甚至会接多个模型的可能性都有，然后关于成本计算，大模型的成本他们自己也不确定，但是一种全民都在使用的，通常成本不会太高。Q：客户这边咱们23年初会做一些比如说减值或者投资收益的大幅变动的财务处理吗？这个事情我们理性看待，因为现在业绩预报没出，我也不好聊太多，这是一个非常标准的内幕信息。但是我觉得一家企业在做减值的过程未必是坏事，我们要考量它减值做完之后对企业的影响，也具体看企业是因何而减值。Q：到2023年咱们几个商业的主体经营情况都怎么样？还是说有些会比较危险？我们长投和商誉都有，基本上长投里面的资产包和商誉里面的子公司在今年经营上相对是稳定的，我有6亿的商誉，5个亿是爱思助手，爱思助手现在是我们最优质的资产，然后另外1亿是我刚才提到的和润传媒，和润传媒一年有2个亿的业务收入，净利润好的时候是1000多万，去年干了1400~1500万，不好的时候也就几百万的净利润，利润率相对比较低，但是我们要考虑内容营销这一块，本来它就是一个利润比较薄的相对稳定，2个亿的收入只有1个亿的商誉，我减与不减对我未来的损益其实不会有严重影响。Q：24年公司各项业务向上发展的增速、弹性哪块预期比较大一点？从业绩端来看，我们公司并不是一个业绩端的绩优主体，因为我们公司管理层大体上有两块决策，第一块像爱思助手这种优质资产，持续提供我们的经营能力，现在公司的现金能力也比较充沛，现金流非常好。在这个时候我们愿意付出时间、空间的成本，消耗很多的前期投入的成本去带动我们AI数据这种比较有预期的业务发展，但是在这个时候AI数据的业务一定会拉低我的利润率，给我的业绩形成压力。另外一端就是我们的创新业务，创新业务的增长空间很有弹性，具备不确定性，有可能它在明年还是没有一个比较好的商业化的结果，或者说它迭代的速度没有大家预期那么快，但是它仍然在迭代，可能在第2、3年后产生比较好的效果。但是到底什么时候起来，现在我也很难给你一个比较准确的预期。Q：苹果的头显2月份就开始上线了，您刚才前面也做了一些介绍，请再细一点，这一块咱们比如说团队或者是现在开展的工作怎么样？大体是两个方向，主打的一方面是自己的内容装进去，另外一方面做底层的虚拟资产供应，自己装进去这个事我们团队已经去申请资格了，申请资格的过程中，我们这边就尽快调试我们现有的一些软件，资格拿到之后，我们快速把现有自己的软件装进去，然后快速实现内容的录入。另外，我们团队在给包括腾讯做过很多底层资产制作，这一块我们也会跟很多客户保持沟通。（节选）

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