请介绍下公司市场潜力较大的研发管线?

 答:

公司目前重点投入的研发项目主要覆盖中药创新药、中药配方颗粒、古代经典名方以及已上市产品再研究等模块,研发重点一直是围绕公司市场营销资源丰富且

具有较强产品影响力的妇科、泌尿系统疾病类、慢性病等领域。

 1、中药创新药、古代经典名方:

围绕优势病症领域的多个研发项目同时推进,两个研发模块在2024年均有新产品注册申报计划; 2、中药配方颗粒:

国标备案目前的研发进程不断加快,公司营销团队搭建已完成、专业化产能基地也已建成投运,后续将进一步实现业务增量; 3、已上市产品再研究:

结合现有已上市品种的市场表现有针对性地进行二次开发工作,这对公司临床研究包括剂型改良、适应症更新、产品线延伸等起着重要作用。

 问题二、公司中药配方颗粒参加省际联盟集采中选,请问公司竞争优势有哪些?

预期该业务增量如何?

 答:

公司本次146个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购,是配方颗粒进军全国市场的重要突破。

依托智能制造的成本与质控优势,公司将进一步释放中药配方颗粒智能产线的产能。

 在相关鼓励政策的行业机遇下,凭借产品质量过硬、品规齐全、技术领先、成本领先等综合优势,采用科学高效的市场推广策略,立足贵州、面向全国,以本次省际

联盟覆盖的15个省份作为市场战略重心,不断提高市场占有率,实现业务增量,具体业绩表现有待市场进一步论证。

 问题三、请问本次医疗反腐对公司业务的影响,营销体系改革带来的积极作用是否足以抵消该影响?

 答:

本轮医疗领域的整治工作,是国家医药行业改革的重要举措,对具有高临床价值的药品更是一次重要机遇。

公司长期坚守临床价值导向,一直以来潜心研发具有良好临床疗效的产品,尤其是核心产品均为独家专利品种,历经多年的市场沉淀,已积累了大量的人用经验临床

数据和专家共识。

 目前,公司营销体系改革已经取得阶段性进展,包括架构调整与团队建设、产品经理系统化培训、产品与市场策略、品牌推广培训、市场协同、员工绩效考核机制

等等,专业化市场管理能力的提升,也将助力公司在行业改革的背景下受益于规范化整治工作,维持可持续发展态势。

 问题四、请问公司营销体系改革完成后,现阶段销售费用率是否已处于稳步下降水平?

 答:

本次营销体系改革主要基于进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”,加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署。

通过市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等,进一步提升公司产品市场能力与盈利能力。

 现阶段销售费用率的下降已反应了改革成果逐步显现,未来随着公司规模不断扩大和OTC市场占比的进一步提升,营销体系改革降本增效取得的成效将会进一步巩

固,同时,公司对营销费用的管控与考核将作为长期的战略目标也在持续推进。

 问题五、请问公司院端和OTC市场对收入的贡献情况如何?

 答:

从目前来看,在销售渠道方面,公司产品在院端的收入占比约为67%,OTC市场对收入的贡献约为33%。

按照公司市场发展战略规划,预计通过未来3-5年的持续增长,院端市场和OTC渠道端将逐步形成1:

1的营收贡献格局,主导产品营收构成更加合理稳定,二三梯队品种将形成稳定的市场基础。

 问题六、本期股权激励到期后是否考虑新一期股权激励的推进?

 答:

2023年是公司2021年限制性股票激励计划的最后一个考核年度,在该激励计划到期后,公司将结合该激励计划考核期间的业绩情况和外部环境变化影响,综合评价

上一周期股权激励的有效性和激励效果。

同时将根据公司战略规划目标,综合考虑是否实施下一轮股权激励,届时将按照相关程序履行必要的信息披露义务。