#订单方面： 12月整体订单表现略好于市场预期，展望1月全月，考虑23年底冲量对需求存在一定透支，但节前购车需求对订单仍有支撑，我们预期1月订单环比持平或小幅下滑。

油车：受访门店12月订单普遍环比提升，提升幅度好于月初预期。主要原因为经销商为完成厂商任务拿到年度红包，宣传活动较多/折扣力度较大，对订单有较为明显的促进作用。1月上旬进店量/订单表现环比有所回落，但样本门店对春节前购车高峰仍有预期。

新能源车：受访门店12月订单普遍环比提升，年底冲量压力下各品牌折扣均加大，订单环比增速较高。年底冲量透支部分需求后1月首周门店销售处于休整中，我们预计中下旬将回归正常水平。

#终端折扣方面： 12月油车/新能源车折扣普遍放大，1月油车折扣维持12月水平，新能源品牌折扣普遍放大。

油车：年底冲量压力下油车品牌普遍放大折扣，冲量效果显著。1月多数油车品牌维持12月折扣水平或小幅回收。

新能源车：官方折扣层面，特斯拉/极氪/理想/蔚来调低指导价或增加终端权益以提升订单转化水平&去库。新能源品牌1月以来价格策略调整较为积极，1月11日理想官宣3月完成年款更新并对老款车型提供购车优惠；1月12日特斯拉Model 3/Model Y调低指导价2-6%；1月15日极氪001WE/ME/YOU 版均享 10000 元尾款抵扣+部分权益赠送；1月17日蔚来官宣3月上旬将对现有车型进行智能硬件配置升级并对2023款车型提供购车优惠。终端层面，多数新能源品牌通过加折扣去库老款车型或以权益包等方式温和小幅放折扣。

#重点新车方面： M9/X9/极氪007等新车关注度较高。多款重磅车型新增订单持续性较佳，待上市新车前期进店热度较高，后续有望持续贡献重要销量增量，提升新能源车渗透率水平。

#渠道方面： 新能源门店扩张稳步进行。

新能源车：新能源门店拓店稳步进行；小鹏等品牌积极进行渠道变革，提升经营效率。

油车：1月部分合资品牌终端门店调研反馈新车销售端盈利能力仍无显著改善，部分门店2023全年销售端亏损，库存压力较大背景下部分门店暂缓提车调节库存，展望后续对品牌选择/开店进度持谨慎态度。