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海天瑞声是我国领先的训练数据专业提供商。自 2005 年成立以来，发行人始终致力于为 AI 产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。发行人所提供的训练数据覆盖智能语音（语音识别、语音合成等）、计算机视觉、自然语言等多个核心领域，全面服务于人机交互、智能驾驶、智慧城市等多种创新应用场景。其中智能语音为发行人的优势领域，产品线已包含 160 余个主要语种及方言。
发行人主要从事训练数据的研发设计、生产及销售业务。发行人通过设计数据集结构、组织数据采集、对取得的原料数据进行加工，最终形成可供 AI 算法模型训练使用的专业数据集，通过软件形式向客户交付。发行人所属行业为软件和信息技术服务业。算法、算力、数据是人工智能技术发展的三大要素，其中训练数据是算法发展和演进的“燃料”。在当前技术发展进程中，深度学习算法是推动人工智能技术取得突破性发展的关键技术理论，而大量训练数据的训练支撑则是深度学习算法实现的基础。深度学习分为“训练”和“推断”两个环节：训练需要海量数据输入，训练出一个复杂的深度神经网络模型；推断指利用训练好的模型，去“推 断”现实场景中的待判断数据，并得出各种结论。训练数据越多、越完整、质量越高，模型推断的结论越可靠。
海天瑞声的产品和服务已获得阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、海康威视、微软、亚马逊、三星等国内外客户的认可，应用于其研发的个人助手、智能音箱、语音导航、搜索服务、智能驾驶、机器翻译等多种产品相关的算法模型训练过程中。目前海天瑞声客户累计数量超 500 家，覆盖了主要的大型科技公司、人工智能企业及科研机构。
在智能语音、计算机视觉及自然语言三大领域中，智能语音领域训练数据为发行人最早开始生产、销售的训练数据类型，为发行人的优势领域和主要收入来源，2018 年、2019 年及 2020 年占训练数据定制服务整体收入比重分别达到79.95%、76.94%及 72.12%；随着发行人业务的发展壮大，与下游行业发展路径相适应，发行人也逐步将业务领域拓展至计算机视觉、自然语言领域。
报告期内各年，发行人前五名客户主要为人工智能产业链上的各类知名机构，如阿里巴巴、腾讯、百度、微软、三星、亚马逊、字节跳动等，各年前五大客户与发行人均不存在关联关系。2018 年、2019 年及 2020 年，发行人向前五名客户合计销售额占当期营业收入比重分别为 59.06%、53.88%及 50.25%，向单个客户的销售比例均不超过当期营业收入总额的 50%，不存在对单一客户的依赖。
2018 年至 2020年，公司出口美国的营业收入占当期公司营业收入的比重分别达到 12.96%、19.48%和 19.93%。
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募资用途
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市场规模
根据艾瑞咨询发布的《2020 年中国 AI 基础数据服务行业研究报告》（以下简称“《行业研究报告》”），2019 年，以海天瑞声、百度众包为代表的国内基础数据服务行业前五大企业的市场份额为 26.2%。
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据国际数据公司（IDC）预测，全球每年的数据量将从 2018 年的 33ZB 快速增加到 2025 年的 175ZB，年复合增长率达26.91%。其中，中国的数据量增速最快，平均每年的增长速度比全球快 3%。2018年，中国的数据量为 7.6ZB，占全球总量的 23.4%，预计到 2025 年将增至 48.6ZB，占全球总量的 27.8%，年复合增长率达 30.35%。
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业绩指引
经公司初步测算，公司预计 2021 年 1-6 月实现营业收入约 12,750 万元至14,025 万元，同比增长约 25.07%至 37.58%；预计实现归属于母公司股东的净利润约 4,650 万元至 5,115 万元，同比增长约 0.74%至 10.81%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约 4,185 万元至 4,604 万元，同比增长约 0.54%至 10.61%。
主要竞争对手
在美国市场，发行人面对的主要竞争对手有 Appen、Globalme、DefinedCrowd、Scale AI等；在日韩市场，发行人面对的主要竞争对手依然以 Appen、Globalme、DefinedCrowd 为主，同时还有一些本土的数据服务商如：Baobab（日本）和AIMMO（韩国）等。
虽然发行人在国内基础数据服务行业拥有领先的行业地位，但与国际大型训练数据公司，如 Appen 相比，发行人在营收规模、净利润规模、员工数量等指标上均小于 Appen，在体量上具备一定劣势。具体来看，Appen 2020 年度取得营业收入 5.99 亿澳元，净利润 5,051 万澳元，发行人同期取得营业收入 2.33 亿人民币，净利润 8,208.10 万人民币。截至 2021 年 4 月，Appen 员工总数为 1,100余人，同期发行人员工规模相对较小。此外，Appen 已在基础数据服务行业深耕 20 余年，相较于发行人而言开展业务的时间更久，语种或方言的覆盖能力更强。截至 2021 年 4 月，根据公开信息可查到的 Appen 覆盖的语种或方言数量已达 230 余个，高于发行人覆盖的 160余个。
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发行价36.94，165左右合理，257以上高估。
正儿八经的科技公司。
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