【中联重科】近期交流精华
👉 海外市场:23年海外贡献公司40%营收,同比翻倍以上增长,贡献60%利润,预计24年海外收入超过50%。2024年公司海外收入目标增长翻倍。
👉 混凝土机械:2023年海外市场需求323亿元,同比增长7.3%,中联海外市场收入同比增长约60%。国内搅拌站、泵送机械、搅拌车市占率保持第一梯队,预计2024年国内工程机械市场或将迎来加速筑底态势。
👉 土方机械:2023年挖机行业国内下滑40%,出口下滑4%,中联挖机逆势增长超过90%,国内增长超过7成,海外实现翻倍以上,国内外收入占比4:6。公司以中大挖策略为主,23年国内中大挖进入国内前三,2024年继续坚持中大挖策略。
👉 高机:2023年国内行业同比增长6.5%,市场保有量接近67万台,相较美国100万台保有量仍有差距,预计2024年国内稳定增长。海外高机市场景气度较高,2024年高机海外增长目标翻番。墨西哥工厂23Q4已投产,设计产能8-10亿元。
👉 矿山机械:公司目前主要是宽体车,矿用宽体车市场需求量2.5万台。公司2024年为矿山机械制定了40亿收入目标(国内外各一半)、宽体车销售4000台目标。
👉直销模式:公司国内外均采用直营经营模式,相较传统经销模式有很大不同。直销优势在于让利代理商利润率,对市场把控更足。公司直销经验成熟,海外本地销售员工超80%,信息化投入全行业最高。其他公司从经销转向直销难度较大。
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