【兴证纺服】九牧王交流纪要20220107：22年预计门店谨慎扩张关小开大，继续以同店店效增长带动收入提升

1、经营业绩：1）还原公司增加投入的3亿营销费用，公司2021年利润实际同比增长。2）公司预期2022年归母净利润恢复至2019年水平有一定难度。2021年营销的高投入很好帮助了流水增长，2022年公司希望在营销方面继续高投入，打造品牌力，提升业绩。3）目前公司流水增长主要由同店店效增长带动，店效增长主要来源于产品力提升（折扣率下降、毛利率提升）、店面位置优化及门店面积增大。4）2022年公司预计新开店铺不会太多，主要以同店置换为主，视疫情情况而新增店铺。主要目标在于提升同店增长，同时希望新增千万级大店至10-20家左右（目前3家）。

2、公司主要客群为35-45的二三线男性人口。

3、战略落地的具体措施：（1）在写字楼、城市地标、商圈、店铺、机场、线上线下全面铺设广告，消费者更易记住九牧王。（2）拓展渠道：以前百货的店面偏多，现在加入购物中心、奥莱，全面打造四代店、大店。重新定位电商渠道。店面关小开大（3）在三四线城市，公司通过资金支持，促进品牌、销售、媒体多方联动做引爆。（4）公司将提升对优质店长的选拔及培养。