前三季度情况

项目增加114个，历史新高，18个项目来自于收购，内生增长96个项目。绝大部是非新冠项目。新冠收入今年可能在30亿，明年可能在20亿，对公司影响并不大，公司的主要成长还是靠传统的非新冠业务。
2021年是药明生物商业化元年，商业化项目已经有6个，到年底应该有7个，明年后年还会有6个CMO项目，公司已经拿到海外MNC药企重磅创新药的商业化订单，商业化转型的边际变化已开始体现。
明年药明生物会切入mRNA领域，现有的ADC、双抗、融合蛋白等领域增速都非常高，国内外客户均认可药明生物的服务能力，药明生物在新技术上的布局是非常全面和超前的。
三年内在手未完成订单达到24亿美元，是公司未来持续增长的有力支撑。
目前有31个临床III期项目在推动中，后续会继续进行商业化，这是公司未来业绩持续增长的主要逻辑。
生物制药CDMO的粘性是比较高的，但是客户也有自主选择性，并不一定要一直合作，但药明生物在业内做的是最好的，执行力和效率也是最高的，加之公司平台布局很广，获客能力是比较强的。
商业化CMO阶段，价格已经不是第一要素，客户转移CMO的代价是很高的，所以更多的会选择工艺强、效率高、稳定性高的CMO企业，进入门槛高，且客户粘性要高于临床阶段。药明生物在此方面有工艺技术优势。

问答环节：

Q：公司对南非新变异毒株怎么看待？
A：病毒是人类最大的敌人，新毒株是在艾滋病病人体内，在免疫缺陷的环境下变异，可能会具备较强的破坏性，我们客户的中和抗体 ，在体内体外研究中，初步展现出了对新毒株较好的对抗性，股价上涨80%。未来抗感染类药物的研究可能会成为药企研发的重点，有一定抗感染药物的储备可以应对未来可能初现的新型病毒。

Q：公司新签mRNA项目的情况？
A：公司非常看好该领域的疫苗，不仅仅是能作为预防性的疫苗，还能作为治疗性的疫苗，我们之前新签的mRNA项目就是治疗性的疫苗而非新冠疫苗，mRNA的风口已经来了，各个公司都在关注mRNA新的研究方向。对药明生物来说，mRNA应该会成为双抗、ADC后的新大平台。mRNA真正有结果需要上游的研究发展，药明生物更多的是做工艺开发。
具体信息不方便披露。

Q：公司商业化项目的规划如何？
A：公司每年会有2-4个药物进入CMO商业化阶段，后年以后每年在3-5个左右。公司先做临床阶段CDMO，获批上市以后再说商业化能力。mRNA领域是比较新的，公司现在只具备部分商业化能力，考虑到mRNA技术相对较难，药明生物对mRNA领域的布局是先 M再D的规划，公司在拿到足够多的mRNA项目以后，会在D上更多发力。
在疫苗技术上，公司的平台搭建基本就位，生产能力会变得越来越强。

Q：新疫情对公司原材料采购有何影响？
A：公司供应链现在是相对紧张的，如果新毒株继续发酵，公司也会继续关注供应链的情况。公司现有的供应商现在在扩产，可能胡相对缓解全球供应链紧张的问题。具体还需要观察新毒株的破坏性，以及是否能找到对应的特效药。

Q：公司怎么看人力成本上升的影响？
A：欧美生物医药人才短缺并且昂贵是常态，国内的工程师红利还是在的，生化环材四大天坑专业，平均工资是很低的，普通员工招聘并不难，公司的薪酬待遇有竞争力，通过校招可以招聘海量的毕业生。高端人才公司一般是从海外引进，薪酬体系非常有吸引力。药明生物在中国的制药行业里，工资待遇是比较高的，公司在和同行招聘竞争上，是非常有优势的。
现阶段市场上的高端人才是比较少的，所以公司现在也已经启动内部培养机制，以加强中高层人才的稳定性。
公司每年对新客户新项目平均涨价3-5%，以对冲人力成本上升的压力。

Q：公司怎么看长期利润率？
A：公司是属于毛利率不高，但是净利润率很高的公司，公司在最近两年每年都要新加10万升的产能，在规模效应上来以后，会上升到45-46%左右。在产能落地以后，公司预计会持续保持在45%以上。在生物药CDMO行业中，公司的毛利率会保持在第一位或者是头部之一。

Q：公司的新订单签订条款，各个公司的条款会有区别吗？
A：具体不方便透露，公司会根据客户的支付能力和项目来制定相应的内容。