航天宏图调研纪要20220103

Q:公司在APP端有什么优势？

A:一个是本身我们现在做融合，融合这个APP端的打通，打通以后，我们在APP端也具备了在云端的一些所有的能力，面向专业用户和面向普通用户的能力是相通的。同时，我们遥感专业东西，最后要获得的是更多的非专业用户，所以我们现在专门有华为人过来，比如和一些其他的大厂公司的人过来，辅助我们把这个东西互联网化，同时要设计出更多的可以做商业闭环的场景出来，这是我们C端的一个优势。一个是it化，一个互联网化，是我们做C端APP的一个主要的方向，同时我们现在也要结合一些终端，比如我们现在结合流行的VR虚拟仿真手段，实现更直观的c端的体验，这也是我们下一步努力的方向。

Q:公司的产品目前开发和应用有怎样的进展？

A:大家可以关注一下航天宏图公众号，我们航天宏图还是一个比较开放的公司，任何一个产品，我们都会有开发了一个研发进展，现在我们已经上线的是一个小程序，微信的小程序已经可以看了，但是比较雏形，因为毕竟还是要长期的一个打磨，所以大家可以先去提建议，包括我们可能在明年的一季度也会推出自己的APP,就安卓端和iOS端，我们也会设计一些针对普通用户的场景，比如周边的气象，包括周边的一些环境信息都要打包进去，这个是未来第二曲线的增长，我们做了一些前沿的战略布局。C端的市场现在大家可能看的不是很明确，但是我们要做这个事情就是为未来增长的第二曲线去布局的，因为我们现在生态做得很好了，现在每年的开发大赛应该有200多支团队来参加。第二个，我们和两三百所高校建立了长期的合作，现在遥感的教材已经放到了高校的一个日常的培训教材里头，已经有本教材的课本出来了所以我们觉得通过这种合作的方式能激发出更多的应用场景出来，最后形成一个商业的闭环，这是需要做的。我们现在需要考虑的是产品形态和商业模式同步在进行前期的一些拓展。

Q:目前我国遥感卫星的发射节奏是什么情况？

A:现在国家规划的卫星，高分系列规划的14颗卫星基本上都发完了，但是可能十四五还是陆续要做规划，高分系列的卫星还会要持续的去做。第二个是民用空间技术的几个维度的卫星，陆地卫星、气象卫星、海洋卫星，其实本身含规划里边含有30多颗卫星没有发射，所以在十四五期间也会陆续发射，包括比较明确的看到气象的规划，气象肯定要颗卫星上天，海洋应该有4~5颗卫星，这都是在明确的规划里面提到的。资源性也好，技能性也好，其他的行业卫星也会做，包括现在应急管理的卫星，也可能会在规划里边要陆续开展。

Q:司今年的毛利率和净利率相比去年都有一些下滑，这方面的原因是什么？

A:一个就是本身来说，我们现在拓展的市场已经不仅仅是之前可能优势比较大的几个市场了，我们为了未来占据更多的技术优势和市场市占率，我们现在要做的在一些前期涉及比较少的，比如农业，可能以前是体量比较小的行业，有更多的场景需要前期去铺垫，单前期去策划，这些场景可能一开始会带来一些投入比较大的情况，可能毛利率会低一些。第二个，应急管理行业也是一个新的行业，它整个的项目情况涉及到短平快，可能通过目前宏图的规模，要完成这么体量的实施和最后验收，可能还是需要一些固定协作的伙伴去做所以可能是导致短期有一个毛利率下降体现的直接原因。间接的原因，民又业务肯定是不如军又业务毛利率大的，但是民又业务今年集中度比较高，起码在一~三季度的集中比较高，所以造成了整个毛利率一个短期的波动，但从长期来说还会相应稳定在50%左右的水平。第二个，我们前期做的铺垫和布局，造成了现在整体的毛利和净利没有加速上涨的情况，但是经过1~2年的铺垫，包括产品体系的打造，还有我们行业级产品体系打造和渠道的组建建设的完成，也为全国渠道的铺设和整个的团队的建设的完成，未来两三年以后，整个产品成熟以后，我们整个的毛利率和净利率会有一个比较好的表现，前期还是以市场拓展和研发投入为主，还包括场景的前期的投入和建设。

Q:实景三维中国建设明年就要开始，公司业务所涉及的领域有哪些？

A:公司非常重视相关产品的研发，面对地形级实景三维建设、城市级实景三维建设，公司开发了PIE-smart全自动建模软件。PIE-Smart全自动建模软件是航天宏图自主研发的一套高度自动化的倾斜影像处理和三维模型重建软件，结合摄影测量和计算机视觉技术，具备多平台、多载荷多源数据的DSM、DEM、DOM、TDOM、三维建模等一系列专业处理能力，快速生成倾斜摄影三维模型，无需投入大量人力。