【苏泊尔】线下交流&工厂参观要点
夜长梦山
2024-04-07 19:07:06
【苏泊尔】线下交流&工厂参观要点——开源吕明团队
❤此次参观工厂为8号和3号装配车间，以及检测中心和原材料仓库：
（1）8号装配车间：主要生产电水壶/养生壶/咖啡机等，年产能2000万台。分内销产线和外销产线，不同区域产线相互独立。
（2）3号装配车间：主要生产电磁炉、破壁机、料理机、豆浆机、绞肉机等。反馈目前料理机等满产生产，出口订单充足。
（3）原材料仓库：原材料库存周期一周左右。部分原材料SEB会指定同时有指定的采购价。
（4）检测中心：70人+，所有新品都会经过检测中心检测，包括安规测试、噪音检测等，共计会检测20+品类。检测中心机器自动化+人工相结合。
#关于咖啡机/空气炸锅：
（1）商用咖啡机刚建设新工厂，3月底奠基。
（2）压力咖啡机预计2024年开始做。后续咖啡机可能转向自制，2024年开始会将部分法国的产能转移至国内本地化生产。
（3）空气炸锅出口订单维持增长，内销略有压力。
❤研发/消费者洞察架构：研发/消费者洞察集团和各个事业部相结合
#关于研发架构：集团负责底层技术，事业部/生产基地实现产品落地
（1）集团层面创新团队研发底层技术，用于跨事业部产品应用。集团会关注技术转化率。创新团队与SEB会做技术层面的交流和分享。
（2）各个事业部下设产品研究部门。
（3）各个生产基地下设产品发展团队，将产品创新理念/概念进行开发实现落地。
#关于消费者洞察：事业部洞察和集团层面洞察数据相结合
（1）事业部对相应人群的洞察，事业部能够掌握丰富线上数据，会有实时消费反馈。
（2）集团层面有负责消费者研究的部门，全国范围内做消费者洞察。事业部洞察和集团层面洞察相结合。
❤费用管控/投放效率方面：重视新品毛利率
#推新基本原则： 创新驱动产品溢价，通过创新提高毛利率或者提高销售体量。#公司要求新品毛利率，不会为了上新而上新。
利润率和销售规模平衡主要基于：（1）品牌加持，天猫官旗流量保持。（2）经销模式占比较大，更好管控费用率。（3）内部管控体系良好，有预算机制。
❤降本方面：数字化+人工智能赋能效率提升
（1）优化供应链布局/增加自动化比例提高效率。
（2）提高数字化管理和运营效率，部分生产基地已实现数字化。
（3）人工智能应用，例如辅助制作产品照片和视频。公司店铺矩阵比较多，每年需要的产品图片和视频比较大量，人工智能提升效率
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