$全志科技(SZ300458)$ 

Q 和瑞芯微的差异？

A 目前来看，我们这几家像瑞芯微、晶晨都是A股里头上市公司里做半导体这一块形成平台化的布局的企业。这种公司它的成长本来就是充满了不确定性和波动，我们花了大概是五六年时间完成平台化的转型，从原来的一代拳王做到现在我有多个产品线，在这个过程中其实各家对于下游的应用的选择，它的取舍以及优先排序的战略的差异，使得各家公司长得是越来越不像，很多领域现在已经对不上号，零和博弈基本上不存在。在今年这种缺货状态下，各家各玩各的。未来我们也认为aiot的这种行道的差异化，导致各家以后也会越来越不同，偶尔会有市场叠在一起，但是各自会有各自的核心根据地。

比如说在我们做的这些市场里面，像智能家电这类型的市场，这里头的格局非常明确。像美的、海尔，包括海信、格力这些公司，做的大量的自动化方案，也就是我们一家在陪着跑，我们公司在家电智能化的领域，从最底层的数据联通的IoT模组，再到语音交互运用了很多音响等，都一定要在前面几年开始不断的投入去导入和去打磨方案。这种类型的市场要好几年打磨，双方之间产生黏性，开发了大量的产品，经过一代两代一代到今天开始放量，实际上这种类型都需要提前好几年去布局，各家的布局的这个点从一开始就错开了，导致到后来越来越不像。公司这边主要发挥的就是我们的套片特别齐全，我们应该是A股这一块套片最齐全的一个公司。我们在系统方面也都全面的一体化配套，客户来到我们公司是一站式的解决方案，包括现在这种缺货的情况下，我们还能保证我们套片完完整整一套给客户，这种会产生我们的特殊的优惠和作用。另外公司在质量方面提出非常高的一个要求和目标，现在反过来车规的成果反哺了我们的工业级相关的应用。

Q 车规前端主要有哪些客户？

A 长安、一汽，还有包括上汽总公司，长安和上汽是乘用车，一汽是重卡这种商用的平台，在他们的智慧加仓里面的中控屏这一块平台是最多的，仪表盘和后视镜也有一些。到2022年，我们的整体的前装汽车的落地量预计超过100万台。

Q 我们现在这种芯片有没有用人工智能？

A 人工智能AI这一块，其实我们大量的落地的智能硬件这些产品都是这个范畴的，包括声音这一块的语音交互，大部分都是跟科大讯飞公司在合作。我们的硬件方面，包括带MPU的这种类型号，能够快速的处理图像。泛安防领域就更加多了，都是基于AI的赋能的。传统录像的，现在确实还没有做很多，因为我们更多的优势在于我们的AIOT的这一块的能力，各大家的合作都是基于新型的智能算法的一些功能来做。