👉 有道云笔记 

Q.常规业务的增长主要来自于哪方面？

A.上游的核心元器件，主要供给固体激光器、光纤激光器的公司以及设备集成商。中游集成的叫新型业务。

Q.公司常规业务的提升是随着下游装机量的提升还是份额的提升？

A.是两方面的提升。一方面是整体行业的发展，更重要的是公司市场份额的增大。

Q.公司的激光雷达除了大陆集团和B公司以外，其他潜在客户有哪些？

A.Z公司、T公司是潜在的以模组化方式做发射端的客户。公司发现大公司更想用整体的解决方案，创业型的小公司更想用核心元器件。一方面是因为创业型公司早在布局上有这方面的人才，另一方面是创业型公司需要融资，所以整个激光雷达发射端、接收端以及激光雷达的集成都得自己做，而上市以后的公司更想用模组，因为自己做不一定做的好，也不一定成本更低。

Q.B公司的方案有没有上车？之前的方案和现在的模组化方案有哪些区别？

A.没有上车。之前的方案和现在的区别很大，从成本上、探测的清晰度、分辨率都是有较大提升的。

Q.B公司之前的方案可以理解为直接把一个激光器贴在PCB板上吗？

A.公司认为过去B公司的激光雷达是采取的外部方案，现在是采取的内部方案。

Q.B公司后续的技术方案都会采取公司的吗？

A.是的。因为同一个方案对不同的车都能够适用，目前公司是B公司发射端的唯一供应商。

Q.公司的这套方案会被全球其他竞争对手抄袭吗？

A.把一个激光器变成面是没有专利的，但是怎么变成一个面公司是有专利的，除了和大陆集团合作这种方式，公司现在也有不同的方式来实现，现在也有专利。由于公司的推动，更多的公司认可了做线的方案。公司为国外公司做面和线比较多，国内只有B公司，Z公司虽然是一个国内公司，但研发主要在北美。公司认为线是一个大方向，面的只适用于侧面，看近距离的可以远距离的不行，只适用于车的侧面或后面，或者是慢速的车，公司已经和几家国外公司洽谈了线的合作，国内也有一家B公司已经定点。

Q.MEMS对于下游厂商的技术切换难易程度大吗？

A.目前线的方式是针对旋转镜的，旋转镜是一种比较成熟的技术。用MEMS的有以下几种方式：1.MEMS快速扫描二维能够形成整个FOV，但这种高速二维的转动很难过车规。2.一维的旋转或者二维小角度旋转，可靠性提升，但这一维就可以做，有点大材小用。所以二维快速大角度扫描的可靠性认证需要一个过程，公司把精力放在了转镜或者大面积大口径MEMS。

Q.公司2022年新定点客户也只是在转镜方案中落地吗？

A.最有可能是转镜，还有大面积大口径MEMS。

Q.国内的速腾属于哪一种方案？

A.速腾的MEMS旋转角度并不大，大概20多度，所以需要5路的光，中间有一定的焦点，因此速腾是有可能使用公司面光斑线光斑的，但速腾现在是二维旋转，用公司的方案就没有优势了，如果用一维旋转更有意义。

Q.公司模组化的方案对激光发射方式是没有影响的吗？

A.炬光科技不管是线的还是面的，都有基于边发射，基于面发射，基于VCSEL发射的，对于客户来讲是没有区别的，但是对于公司来讲区别很大，做面的用VCSEL更适合，做线的用VCSEL亮度不够高，体积会比较大，所以VCSEL还需要时间的检验。

Q.公司和滨松或者欧司朗的差异在哪？

A.他们在公司上游，公司要用到他们高度集成的芯片。传统是64激光，欧司朗用的是多发射单元的芯片，功率很高，相当于过去5-20个这样的功率高度集成。

Q.未来是否有可能比未来增长的数更好？

A.核心元器件会比传统业务增长10%-20%快，大概为20%-30%的速度，但因为本身市场体量较小，所以快速增长主要靠现在公司布局的激光雷达、家用医美和泛半导体制程。

激光雷达如果2022年能定点两个客户，公司能够实现或超过2023年的数字，如果2022年一个客户都定点不了，就有可能达不到2023年的数字，所以激光雷达对公司的影响会更大。

家用医美如果能找到一个亚洲的公司，尤其中国公司就会快一些，因为欧洲需要认证，各方面时间跨度很长，目前公司还在寻找过程中，如果能找到突破会很快，如果没有还是维持过去的预测。

泛半导体一定能够增长，但是体量有限，一年大概几十台的规模。

Q.公司从最早坚持巴条的技术路径的原因是什么？

A.单管更容易，但是巴条才是未来，巴条是高度集成的东西，比如一个单管是20瓦，要组成1000瓦需要50个单管，而巴条只需要5个，但是巴条由于热密度高，热应力问题，发光不平的问题对光学和材料科学的挑战很大。公司认为巴条的潜力更大，所以坚持走最难的路。

Q.下游最大的应用光纤用的是单管，公司是否会损失很大一块下游应用？

A.公司其实没有损失，瑞科是我们的大客户，公司为他提供泵浦源里的核心元器件和原材料，而不是直接做泵浦源。直接做泵浦源成本太高而且只能卖给小公司。

Q.公司和Luminar在发射模组方面有没有合作潜力？

A.Luminar1550是用光纤激光器来做的，公司跟Luminar合作提供光学元器件，但是做整体的1550现在没有合作。

Q.公司DMS、ARHUD和GRP大灯的激光器差异大吗？价值量大概是什么水平？

A.DMS功率很低，因为探测距离近，做flash，再加上diffuser和VCSEL是最好的解决方案，DMS本身不贵，但是体量比较大。

ARHUD和汽车大灯是可见光，公司主要提供光学的解决方案，汽车大灯做的是整体光源，价值量很大。

Q.如何评价LIMO的产品在全球的竞争优势？

A.

1.LIMO是公司并购的，微光学的技术来源是LIMO，但2022年起就没有LIMO这个品牌了。

2.炬光科技并购以后做了很多研发投入和固定资产投资，新建了很多生产能力，比如LIMO的镀膜能力是炬光科技建立起来的。

3.并购以前LIMO wafer只有第三代，第四代和第五代都是在公司手里研发出来的。

LIMO过去的技术非常优秀，经过公司进一步的研发投入和业务方向的策略调整，变得更加强大了。LIMO做柱面镜是全球第一，聚合物光学和球面镜LIMO的技术是没法用的。

Q.公司的激光雷达模组方案是不是只能从高端车型做？

A.公司最大的优势是技术，成本正在努力，希望成为一个优势。公司认为激光雷达是先从高端汽车开始，随着成本下降以及更加普及，越来越多地用于中低端车。Conti如果能达到10倍20倍的量，可以降低至少50%的成本。

Q.公司的方案目前很难在一两千美金的车上用吗？

A.一两千的激光雷达现在都没有，目前最低也是3000人民币，公司现在做的线光斑就是瞄准这样的市场，是3000-5000人民币的激光雷达。