舍得更新:现价维持强推---从内外因及“量价”复驱动逻辑看舍得
假如21年收入55e,达成wind一致预期近13e利润目标,22年收入目标“乘涨”30%+,利润端40%+突破18e几率大,当前位置pe 30x/peg性价比突出。
强韧性的基本面:宏观经济+白酒行业(消费+渠道)需求强韧性
酱酒对行业是“激活”,加速次高端分化、价位扩容---酱酒除需求量的分流外,其加速了400+价格带的成熟,白酒里的高成长赛道,预计未来三年赛道复合增速20%+
舍得2020年以来业绩高增的核心原因?
渠道推力再造:品味舍得等产品价格体系恢复刚性后,经销商、终端、消费者价值链重塑,经销商10%毛利率、终端10%+毛利率,优于同价位竞品的5-10%。基于我们的分析框架---品牌(底层逻辑)+“好的生意”(直接驱动)+管理(拐点判断),老酒品牌战略+利润恢复+治理持续向好。
主要增长点有哪些?可持续性怎么看?
寻找行业有“量价”复合增长逻辑的公司,舍得品牌支撑全国化贝塔,行业740万千升消费量稳中有降趋势不变,高端1%占比,次高端2%-3%依然结构性繁荣,未来仍将持续。
产品端:核心增长点还是品味舍得、沱牌回归、未来汇量,沱牌/舍得结构2:8,核心单品舍得占比50%+,智慧10%左右,沱牌20%,其余老酒部分。
区域端:沱牌、舍得、老酒、定制、要客五大事业部,舍得全国十五大销区(销售满2e可独立),山东、东北、甘陕、蒙疆、河南、北京、津冀、苏沪、浙皖、华中、华南、成都、西南、遂宁、四川等,东北/山东/成都/华东销售靠前。
当下时点市场面反馈发生哪些可喜变化?
营销归位是基础:快消(走量)思维回归白酒圈层营销(文化、社交)
业内经销商逐步回归:品牌集中度是提升的,渠道集中度同向,大商主动要求回归代理。
管理稳定,激励强化:母公司不插手具体管理,如生产端员工薪资翻倍+销售端岗位薪资可以突破层级限制等。