东方通：中国移动大订单保证未来高增长

（关注原因：中线，和中国移动签订大订单）

1、2021年1月，公司与中移资本签订《股份认购协议》，中国移动拟以战略投资者身份认购公司定增股份，认购金额为不超过49977.81万元。根据8月11日新签订的《补充协议》，中移资本预计认购公司股份2268.625万股，认购价格为22.03元/股，锁定期由18个月延长至36个月。预计定增完成后，中移资本持股比例4.75%，成为公司第二大股东。

2、8月11日公司与中国移动、中移资本签订了《战略合作备忘录》。其中提到在2022-2024三年战略协议期内，在产品质量、服务、技术、价格等具有市场竞争力的前提下，基于市场化原则共同推动业务落地，通过战略合作力争促进：中国移动为东方通带来新增合同（含订单）总金额累计不低于20亿元人民币。2020年中国移动和东方通的合作金额为1.43亿元，此次战略合作有望提升到每年近7亿元合作金额。新增合同主要针对中间件和网络安全等高毛利产品型收入。2020年东方通收入为6.4亿元，此次战略合作中国移动有望每年为东方通新增超过6亿元收入，增幅十分明显，按30%净利率测算每年将提升近1.8亿元利润。

3、公司与阿里云经过多次深度沟通研讨，共同达成建立全方位、多维度的战略生态合作伙伴关系。公司加入“阿里云服务生态计划”，成为服务生态合作伙伴、咨询和销售伙伴、产品和解决方案伙伴。阿里云对合作伙伴的选择具有较高的标准，此次合作体现出阿里云对公司技术和服务的认可。公司与阿里云的合作，不仅打开了面向互联网大厂的市场，同时也打消了市场对未来云厂商自研中间件的担心。

4、中间件属于系统软件范畴，与操作系统、数据库并称为三大系统软件，中间件在操作系统、网络和数据库之上，应用软件的下层，总的作用是为处于自己上层的应用软件提供运行与开发的环境，帮助用户灵活、高效地开发和集成复杂的应用软件。

公司是国产中间件龙头，多年来保持中间件市场份额国内厂商第一，在目前国产厂商中间件销售收入超过第二名50%以上,且产品性能已达到国际领先水平，是中间件行业唯一首批加入华为鲲鹏凌云计划的企业。目前国内中间件市场仍由IBM、Oracle主导，但在国产替代的趋势下，国外厂商市场份额逐渐缩水，作为国产中间件的龙头企业，公司已经积累了良好的行业声誉和客户资源，有希望充分享受行业红利。

（部分资料来自东吴证券、天风证券、公司公告等互联网资料）