海鸥住工业绩会议4.15
Tmac
蜜汁自信的小韭菜
2021-04-15 19:49:09
董秘陈总解读2020年年报
去年内外销双增长，Q4增速高，全年33.4亿同比增长30%，内销14.3亿同比增长48%，之前计划是40%，外销是19.1亿，同比增长19%，之前计划是5个点，所以是超预期的。净利润增长慢于收入增速，因为有少数股东权益的影响，实际上利润是1.9个多亿，同比增长30%多，和收入增长差不多。
去年有疫情的影响，上游材料这块有比较大的上涨，但实际上我们从报表看的话原材料上涨基本上都消化了，主要是期货市场的套保，还有和客户有调价机制。汇率全年升值6.5%，特别是下半年，全年影响是2000多万，然后前年是汇兑收益600多万，所以同比前年的话汇率是影响了2700多万。收购的话，其实对收入贡献不够大，然后利润加起来之前它们之前是亏损了1个多亿，公司投入了大几千万去整合，去年我们实现了扭亏，所以这块也影响了利润有八九千万。ROE这块，我们的产品代工的盈利能力不强，但因为权益融资比较少，所以净资产规模不大，然后去年我们实际上ROE已经出现了拐点，如果今年的经营计划完成的话ORE是很容易突破10%的，进入到一个好的趋势。
Q4收入增长39%，利润是146%，分季度看每个季度环比都是增长的，2021年一季度因为12天的春节假，然后一季度收入比去年Q4还要好一些，在这往年是不会发生的。去年Q4是计提了股权激励的费用，不考虑这个的话一般Q4的业绩也会最好。
去年完成了整个的全品类的布局，整装卫浴订单还是保持行业第一的水平，今年2021年我们认为会比去年更好，最大挑战是上游材料的上涨，整个Q1上涨了50%，有信心能够克服。我们计划是2021年收入40个亿，同比22%，利润2.4个亿同比增长58%，内销是20亿同比48%，外销是19.6个亿同比增长3%。
Q&A环节：
1、历史上看原材料价格上涨，我们利润波动很大，怎么应对？
我们历史上看毛利率是比较稳定的，波动2个点左右，主要方法是和战略大客户在材料市场做一些套保，这是客户提出来的，有相应的调价机制，材料波动到一定幅度可以上调，最多就是滞后的影响。然后每年我们研发投入很大，会有一些新技术和新产品的开发，一般都是更好的毛利去拿订单，老的产品客户要求定期去降价，这样总体的毛利率可以稳定在一个比较好的水平；
2、2021年的经营规划？
增长比较大的部分，一个是瓷砖，越南那边会增长95%左右，国内冠军牌瓷砖会增长50%多；二个是整装卫浴，计划我们是增长50%以上，同时卫浴的自有品牌四维这块，也有40~50%的增长，其他的智能家居、传统出口这些是比较稳定的，可能是十几个点到二十个点的增长。战略客户这块主要内销，大约是40~50%的增长；
3、怎么看待整装卫浴发展趋势？行业规模以及竞争格局如何？
政策方面国家肯定鼓励，十四五规划写了，后面不管节能减排以及碳中和也需要做这方面，国内的建筑业25万亿占到GDP比重很高，耗能占到30%以上，建筑垃圾占到40%，这些都是巨大浪费，如果建筑行业不能做到转型升级，那么碳中和的目标是很难达到的。汽车行业推进EV发展，建筑行业推进装配式建筑，是一样的方向，我们观察一般政策出来之后2~3年会完成行业标准，然后供应链用5~6年时间把产业链全部完善起来，总共需要5~6年时间。我们国家从2000年左右就开始推政策，包括房企万科这些在2000年左右也开始做，但当时很多条件不成熟，房价上涨以及人工比较便宜，所以装配式建筑的接受度不高。现在情况变了，基本上青壮年建筑工人少了，然后人工成本压力很大，房企这块的努力还是在完善标准，促进产业链的成熟，大家都在摸索起步阶段。我们认为一旦趋势确立，不但是2B还是2C的换装和旧改，包括政府的一些公共项目，学校、医院和廉租房等，都需要装配式，不仅仅是住宅。目前这个行业总体是落后的，海鸥进来之前大家只是做立面板，里面很多配件不做的，服务地产商的话都是零件外采，导致住宅这块市场做不大，更多是酒店和公寓，规模加起来就是十几个亿。未来如果场景增加，渗透率提升的空间是非常大的，欧美日韩等发达地区可以达到很高水平，天花板很高。
去年接单是6.5个亿，排在一，收入是3个多亿排在第二，毛利率下降主要是因为把安装费和运输费放到了成本里面，会计政策的变化，同口径是毛利率提升的，大概是35%多。利润的话，我们去年整装卫浴能够做到盈亏平衡了，最好的是去年Q4做到了盈利100多万元。
4、整装卫浴的单价区间？
我们也在摸索，现在的模式不是最好的，2B为主，地产商有些零部件会指定别的品牌，我们大部分是提供立面板，对整个产品的质量、服务以及档次是有限的，会影响消费者对整装卫浴的感官。在2B业务上我们希望尽量能够提供一些高端产品，SMC产品大约是5~7000元，现在逐步提升到彩砖、瓷砖系列，做到1万元左右。后面希望进入到2C的市场，可以做到1.5~2万元左右，是一个很高端的卫生间，而消费者自己用传统的工艺去做成本大约在3万元左右，我们基本上安装时间就是拆一天，装1天，一个周末就可以完成了。所以2C的模式更好，价格更高，今年我们重点拓展的就是除了2B之外，把2C的赛道也做起来，会远远超过我们现在看到的订单以及收入规模；
5、这两年那订单到实施有什么障碍没？发展速度不如以前预期快？
目前地产商的主要驱动力主要是省成本，然后对终端消费者其实并不是最好的模式，很多消费者买精装房会敲掉重做，因为质量达不到，后面关键是模式要发生变化，把产业链全部做起来，现在单价是比较低的，我们产品和传统装修的差别，有些是消费者感受不到，比如装修时间减少、不漏水这些，受限于精装房的模式，消费者只能看到外观这些，而单价的限制导致我们在外在看到的档次上不去，所以这种2B的部分模式需要改进。后面，2C也是我们要去突破的重点；
6、上海老旧小区改造项目的情况？
这个业务我们是亏钱的，但是基本上把这些细节搞明白了，后面再做的话成本有很大下降空间；
7、整装卫浴收入小于接单的原因？
去年42%是住宅，前年大部分是公寓，今年会更加全面，我们把几个赛道全部都布局。住宅这块的，订单周期要比公寓更长，公寓一般半年左右，住宅大部分是1.5~2年，在收入上我们确认肯定就会比订单增长慢。2020年Q4我们做了风控，现金流是—2800万，所以我们减少了一部分项目的接单，因为这个会大幅影响的现金流和利润，成本和费用都是提前支出的；
8、未来是否还会进一步考虑并购？
可能会去整合一些巨亏的企业，通过集团的能力去做一些整合，后面有机会也会考虑。然后我们的方向是整装，现在基本上卫浴产品零件已经布全了，然后整装卫浴品牌也是非常重要，未来可能想办法在厨卫做一些强势品牌布局。当然尽量会去做净资产的收购，不会在债务和财务费用上做很多的扩张。
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海鸥住工
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真知无价，用钱说话
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