山东天岳先进688234今天上市，可以关注下东尼电子603595碳化硅衬底业务进展，以下是公司最新的交流纪要，请谨慎识别投资风险。

碳化硅发展历史继承？

17年开始发展碳化硅业务，18-19年4寸，19年12月开始规划切磨抛，4寸转6寸，走到现在6寸送样，4寸不再生产，切磨抛20年中旬到现在60000片产能。

目前150台，50台调试完毕，还有100台在安装过程中，一般来讲时间周期在1个月-2个月之间，但现在还不好确定。已经调试的50台炉子还没有大规模运行。大概有20多台在正常运行，30台在等待订单。

投资者提问：

1、良率问题：

三块内容

原材料到晶体90%

晶体到晶锭90%

晶锭到晶片 合格品概率90%左右

总的良率在70%左右，近20次实验的结果，量产后的良率还不敢说

2、毛利测算问题

计算方法 物料成本人工水电以及杂项  P级品 D级品

3、明年炉子投放的节奏：

计划是1季度维持50台投产的规模解决送样等问题，2季度客户可能下单，在这种情况下在投入50台长晶炉，三季度开始150台全部投入，后续长晶炉设备在22年Q4投入，需要看市场反映情况。

4、稼动率 90%以上

5、目前的运作的50台机器是否会有营收？

目前负责送样的50台机器，营收可能有，但不会很多。

6、一台炉子100片的年产能，长晶速度是否偏低？

正常情况一周时间一颗晶体，百分百良率的情况下一台炉子年产能在1000片左右，550台一小半用来研发，规划了新场地但还没确定，切磨抛产能到时候也在规划之中。目前20台十台研发十台长晶。

7、外延厂商送样情况？

翰天回复整体还不错，但相比于国外品质还有小瑕疵，月初又送样五片，目前还正在检测。

8、研发团队情况？

17年开始台湾和日本实验室共同研发，现在还主要依靠台湾实验室，日本等海外实验室共同在做量产研发，30多位工程师，自己培养和外部吸收都有。

9、调试设备主要是自己进行，海外实验室主要做工艺改进。

10、目前实际月产能：

十台：200片，另外十台实验用

11、目前两个客户每月衬底的消耗量：

天域、天成21年末大约十几万片的规模。

12、第一次送样时间，，一般需要多少验证期？

外延厂只做测试很快，但全部流程总体1000个小时左右，最快3个月以上的时间验证，4-5个月正常水平，慢的话一年左右，

13、目前都在送样的情况下话语权集中在哪？

产品规格话语权在衬底厂多一点，但会受到下游客户的压力

14、公司有在和终端厂商打交道（整车场、器件厂）

15、送样的长晶炉一致率还是比较好的

16、衬底价格会比较贵，后面价格下降会不会带来碳化硅取代节奏会不会更快一些？

目前成本在1000美金左右，4400人民币在新能车上能取代硅基，3600左右取代光伏、电器上