一、整体趋势

从2021年到2022年，整体在疫情影响大的环境下，整体市场环境还是比较复杂，各行各业都比较艰难。太极股份整体还是保持了一个比较稳健的增长速度。我们2021年，公司业务首次突破了100亿的收入大关，105亿，较2020年增长了23%。2022年一季度我们实现的收入是18亿，较2021年一季度增长了18%。整体处在一个平稳较快的增长趋势当中。

二、内外环境变化

  我们在去年的4月份，一年前我们新的运营总裁肖总上任，也是开启了公司未来发展的新的阶段。肖总上来之后，对公司从大的战略规划方面做了一个新的布局和新的谋划。我今天主要向各位投资者介绍一下，特别是“十四五”期间太极公司的发展思路和发展要点。

外部

第一个国家最近陆续出台了一系列关于数字化方面的一些政策，包括像数字经济发展规划、“十四五”整体的规划，包括人员产业的发展规划等等，都涉及到数字化的一个趋势，我们对于数字化给予了更高的期望，也给予了大力的支持，这个对于我们整个产业来讲，是非常利好的环境。希望数字化能够真正与我们的行业深度融合，能够走产业数字化的路线。

第二个大的外部环境，我们认为在国产化这一端。这几年国内信息化产业蓬勃发展，像我们做软件的数据库等等这些企业，都能利用大的环境茁壮成长起来，也是受益于国家大力推进国产化大的背景。

内部

从太极股份内部环境来讲，中国电科在陈肇雄董事长上任之后，对电科下属的产业板块调整做了一些新的布局和动作，太极股份也是再次被集团公司赋予网新产业核心产业平台这样一个地位，希望还是以太极股份为核心，进一步聚焦、聚拢中国电科内部的基础软件的资源，进一步做强做大我们的产业，发挥央企的责任。去年年底我们也是通过募集资金，进一步投资了普华技术软件和人大金仓数据库。我们在2022年，包括以后几年，还会进一步陆续有一些新的策略和对作，进一步做强做透我们在基础软件，包括整个信息化产业的布局。

三、一体两翼发展战略和发展思路

从我们公司整体的“十四五”发展思路来讲，其实还是一个比较简单的思路，或者比较清晰的思路。2018年的时候刘淮松总裁在的时候，给公司确定了一体两翼的发展战略。所谓两翼，一个是发展自主（自主可控）。第二个叫云计算的产业。目前我们新的一体两翼的内涵，重点在两翼上。我们还是希望在“十四五”期间，从公司层面来讲，整体我们的收入保持在100亿左右。因为我们去年2021年公司收入到了105亿，希望未来几年公司整体的收入保持在100亿左右的总的规模不变，内部结构做大的调整。我们希望突出两个方向。

 第一，我们以信创为核心的产业，希望以信创带动我们的产品发展。我们希望信创带动我们技术软件产品，包括应用软件产品的发展，这是我们第一大思路，也是最重要的坚持的方向。

第二，希望通过数据，走产业数字化的发展道路。通过我们的行业的能力，通过我们数据的能力，结合客户的需求，结合体制机制的变革，结合商业模式的创新等等，把产业互联网这盘棋走活，真正使我们的技术与产业技术融合，来实现未来的发展。这是太极股份未来两个重要的发展方向。

 今天时间不太多，所以我就简单介绍一下我们两个大的发展思路。从2022年公司整体的策略来讲，坚持中央的发展思路，以稳为主，稳中求进整体的发展思路。2022年太极股份整体的业务还是会保持比较良性的发展态势。公司要进一步做好内部的研发，储备我们的发展力量，来做公司内部的一个大的结构性调整，进一步推动公司的业务的高质量发展。

   Q：现在我们怎么去看公司在行业信创里的定位？

A：我们目前在行业信创里面还是以两条线为主。

第一是产品端以信创数据库为主，走产品的路线。信创数据库目前在行业端拓展比较顺利，我们相信金仓未来的收益和市场占有率，会进一步提高，这是产品端。

第二是行业端。太极股份总体来讲在行业端涉及的行业也还是比较聚焦。太极股份在行业端一直在做一些减法，这几年我们陆续的抛弃了一些行业，从太极股份目前优势的行业来讲，还是集中在两个领域：一个是国家电网、南方电网的电网行业；二是几个大的发电集团，是太极股份目前重点跟进的两个行业。这两个行业前期替换的重点，目前还是以办公系统为主，它的整体策略也好，模式也好，和党政信创没有太大的差异。

   随着进一步替换也会涉及到生产系统和管理系统的替换，太极股份更倾向于帮客户做这种一步到位，未来的信创一定是基于云的，基于工业互联网的模式去做。走这种模式的话，太极股份的优势就会比较明显。

在具体的应用开发阶段层面，我们有一些产品，像MES产品等等，这些产品是太极股份自己有的。其他的一些产品需要一些合作伙伴共同做。这是我们在行业系统端的一些新的策略。

   Q：人大金仓您介绍一下它最近几年的增长情况？包括在党政信创里面的市占率的情况？今年的预期？还有目前在行业信创里已经开设了哪些项目？今年有哪些业绩目标？

   A：过去一个时期基础软件产业其实过的比较艰难。金仓也是靠太极股份一直帮它输血撑到了今天，也是赶上我们国家信创产业发展大的机遇，金仓才能够一飞冲天。

市占率：在过去几年的党政信创方面，金仓的市占率一直是超过了 50%，排名第一，金仓管理团队也非常年轻化。在具体的应用端，在党政端不说了，占的市场率已经非常高了。在行业端，金仓去年在像三桶油它的占有率是比较高的，最低占50%，高的占70%-80%。

目标预期：我们给它的目标还是每年能够有50%的增长，金仓给自己的要求是100%的增长，包括收入和利润端。所以我们预计金仓未来几年会有一个非常好的增长的态势。

项目策略：金仓2022年主要策略是网格化的销售策略。数据库其实在整个信息系统当中，占比其实不是很高，大约在5%这样一个占比，所以它在整个信息化投资当中占比相对较低，所以金仓走网格化的路线，每一个客户不同的点去做。今年也是取得了比较好的效果。目前在党政端和行业端，整体来讲市占率还是保持领先。

业绩目标：去年金仓大概是3个多亿的收入，希望它到2022年能够达到5-6个亿的总体收入的目标。去年利润有三千多万，今年应该能达到六七千万的水平。我们做过基本的测算，如果说党政信创和行业信创这块整体平稳，随着金仓业绩逐步向好，我们预计金仓2025年的利润数，占到太极股份整体利润的40%多，金仓对于太极股份来讲未来还是非常重要的业务板块。

我们希望大家多关注像金仓这样的基础软件产业，它未来的发展还是非常可期的。

   主持人：在数据库竞争非常激烈的背景下，金仓的优势？或者它的特点是什么？为什么我们觉得它未来能够从几百家数据库公司中能够崛起？

A：很多公司不是真正了解数据库：数据库门槛非常高，而且在行当里混很多年才能真正懂的这样一个公司。而且我们国家整体来看，真正做数据库的人也很少。他们统计过，真正能够动数据库内核的人不超过一千人。有一些数据库公司并不真正了解数据库，我觉得这个是大家要去判断的重要的点。

集中式数据库是主要：第二个方面来讲，大家可以看目前从全球也好，从国内的市场也好，我们现有存量的数据库产品，还是以集中式的数据库为主。未来数据库的发展方向，也一定是集中式的产品为主。分布式有它存在的空间，有它存在的应用场景，但是绝对不是主流的应用场景。银行多用分布式数据库还是因为我们集中式数据库目前有一些问题还没有解决，或者说有一些场景是比较适合分布式的场景去做的。

金仓未来的发展：

从它的背景来讲，金仓是我们唯一的真正的国有背景的国产的数据库公司。

金仓的团队非常年轻，我们是80后为主的管理团队，我们的很多竞争对手都是比他们要高一辈的，甚至是父辈的层级去做。金仓这个团队的魄力、战斗力，对于它的发展来讲是至关重要的。

金仓这几年也是在陆续的贴合客户，做一些数据库的深度变革。金仓今年也在走orcale的路线（基于数据库的产品为应用开发厂商提供了一个更加便捷、更加简单、更加可靠的一个开发环境。），金仓陆续和很多应用开发厂商合作，深度的帮他们去构建一个大的开发的平台，能够真正的和运营开发厂商进行深度的融合。

中国电科和太极股份对金仓的支持是至关重要的。

金仓在国产化替代当中的一些比较好的一些策略，金仓开发的KFS等等一些国产化替代的关键产品，能够帮助客户比较简单的，通过一些离线操作，或者简单的改动，直接把数据从oracle的数据库当中迁移到金仓的数据库当中，其实提高了国产化替代的效率，降低了成本，提高了效率，这也是金仓在技术上的一些创新。

   主持人：咱们家产品化的方面，除了金仓之外还有慧点科技，您能不能也介绍一下慧点科技的发展情况？以及后面会不会有单独上市的可能性？与市面上的泛微、致远这些去比较的话，它有哪些优势？

A：情况：慧点因为其实和泛微有一定的相似性，还是不太一样。它是做集团型风控的OA，慧点一直在走大型企业的路线，特别是到了太极股份体内之后，也是依托太极股份的一些力量，实现了一些在很多央企行业的一些新的突破。

对慧点目前产品端未来的一些构想：慧点这两年也是逐渐孵化出了一款新的产品，它原来是以OA为主，这两年孵化新的产品，我们给它起名字叫法智易，主要是针对合同法务这块新的产品，跟原来的OA有一点关系，整体来讲属于OA当中的大的结点，跟合同法务的一个产品。2022年我们把法智易团队从慧点独立出来，专门成立公司做产品未来的拓展。因为这块和慧点的客户高度重合，只是业务方向略有不同。

慧点来太极之后最大的贡献：把一些产品化的思维带到了太极股份。因为太极股份历史上是项目制的系统集成的公司起家的。慧点是产品起家的，它的内部是以产品经理制这种制度为核心的产品体系。吕总裁到了太极股份之后挖过来很多人，包括帮太极股份建立起真正的产品研发体系。公司内部在这个产品体系之下，研发了六七款通用型的基础的产品，主要是在产品开发层面的一些产品都是慧点的思想，慧点过来的人帮太极构建和架构起来的。慧点对我们创造的价值，反而在于思想的改变，在于我们公司组织结构和经营模式的一些改变。

研发投入：今年我们也是在韩总的带领下，公司今年新的研发目标还是比较高。大家看到，我们去年公司的研发投入是7个多亿，今年达到10个亿左右。我们会在基础端做一些大的投入，包括对金仓的产品的投入也会非常大，着力把底层做厚，真正从一个项目公司向产品公司做转型。

   Q：中电科这边也是国企改革重点受关注的标的。后续咱们在国企改革这方面现在是怎么考量的？

A：第一整体来讲中国电科的资产证券化率还是比较低，所以也是借国企改革这个机会，进一步提高这家公司整体的资产证券化率，还是希望电科下面不要有那么多的非常小的上市公司。

第二现有的一些上市公司是最优质的资产和最优质的平台，希望更多的资源能够注入，或者说扶持现有的公司做大做强。

第三涉及到各家上市公司的定位、发展。太极股份其实还是比较明确，主要是在风控、信创这块。大家可以看到去年电科下面很多公司都做了资产方面的整合，已经做的都属于条件比较成熟的，下一步电科会整体提高它的资产证券化率，提高它的业务的促进上市公司的速度，但是各个方面也会有一些需要我们进一步去突破的一些地方。

第四从我们大股东中电太极这块来讲，这两年也是陆续从集团获得了一些新的资源注入，从电科拿到了很多和中电太极拥有比较类似的一些业务和资源到我们这边，去做一些培育，做进一步的整合。

限制因素：

电科下面资源非常多，电科内部的上市公司其实就那么几家，但是电科下面的二级单位有几十家，所以涉及到很多的利益交织，内部的一些整体的统筹改革，会制约一些资本运作的进程。

目前跟大家坦诚来讲，还是碰到一些问题。整体来说还是内部组织上的一些问题，但目标、路线还是比较明确的，只是时机、条件的一些问题。